第22部分

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拉拉擔心地問王偉：“如果完成不了銷售任務，何好德會受到怎麼樣的衝擊？”

王偉說：“離開DB是比較容易預見到的一種可能。”

拉拉忙問他的意思是不是何好德會被炒。

王偉笑了笑說：“我在DB幹了8年，經歷過四任總裁，有兩個是被公司炒掉的。何好德算是在任最久的，已

經快三年了，其他的都沒他幹得久。高層不夠穩定，是DB近年來發展不盡如人意的重要原因之一。如果‘聚焦

中國’失敗，何好德只有走路；如果成功，那麼他能獲得提升，比如成為DB亞太的頭——機會與風險總是並存

的，這很公平。”

拉拉聽完，覺得王偉對“聚焦中國”的看法其實和李斯特差不多，雖然還不至於到悲觀的程度，卻也毫無樂

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觀可言。

拉拉不由得天真地問王偉：“既然風險不小，那何好德干嗎還要花那麼大心思把CEO喬治請來中國看市場，

千辛萬苦地去自找這個‘聚焦中國’呀？”

王偉耐心地解釋說：“拉拉，這事兒也由不得何好德不做。行業非常看好中國市場，各大公司都在加大對中

國的投資力度。DB不上，競爭對手可就上了。”

拉拉恍然大悟道：“那我們在中國的排名就會掉下來了。”

王偉點點頭說：“就是，公司考核何好德的指標多了去了，除了利潤和營業額，還有市場佔有率和在華的行

業排名——他是逆水行舟，不進則退。誰都可以混，他可沒法混，再有就是我們這幫管銷售的總監沒法混。每

個月，指標、費用都盯著呢。”

拉拉聽了不由得感慨道：“嗯，要不怎麼說資本總是最大限度地追逐剩餘價值呢。”

王偉笑道：“做了銷售的，就都明白這個道理。今年完成指標了是吧，明年再在這個基礎上增長個百分之二

三十，永無止境。何好德這些做總裁的，哪一個不是做銷售出身？都明白。”

拉拉忍不住嘆道：“這就叫人在江湖，身不由己吧。”

王偉被她逗樂了：“是這麼回事兒，女俠。”

拉拉多愁善感道：“那什麼時候是個盡頭呀？”

王偉笑道：“什麼時候都沒有盡頭。受不了的就走呀，大把新鮮血液等著補充進來呢。別的國家不好說，咱

們中國有的是人才，從來不缺乏明眸皓齒的新人。”

拉拉一想也是，公司在華員工的平均年齡才30出頭。

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DB共有三個銷售業務部，其中Tony林負責的商業客戶部，業務額佔了DB中國業務總量的55％，公眾客戶部佔

15％，王偉負責的大客戶部佔30％。Tony林能否完成任務，成了DB中國能否完成任務的關鍵。

Tony林35歲上下，和王偉一樣，也是美男子，又都是北京人。但他和王偉又很不一樣：王偉平時話不多，給

人的感覺是骨子裡透著北京式的高傲，屬於比較酷的那一類；Tony林則長於人際關係，看到誰都隨和地打招

呼，屬於頗得人緣的型別。

除了人際風格的迥然不同，二人的職業特點也很不一樣。王偉是正牌銷售出身，做銷售是一把好手，在DB服

務了8年，一步一步升上來的；Tony林則是3年前加入DB，屬空降兵，而且他在銷售上，算半道出家，做生意的

能力是不好和王偉比的。

Tony林剛加入DB時，商業客戶部分為A和B兩個部分，他負責相對較小的B部，業務額也就佔公司總業務額的

20％左右。

Tony林的銷售水平雖然在幾個總監中不算前茅，卻有兩個好處，一是執行力一級水平，對總裁何好德的指令

跟得很緊；二是和市場部的配合非常到位，銷售結果不錯。

這就是Tony林的聰明之處，他自知做生意還得學著點，DB市場部的水平在行業中算數一數二的，他自己沒有

特別高明