第48部分

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，絕對不會這麼問的——自己TOP10的員工，自己想法去找出來唄，怎麼反

過來問別人“誰是我最重要的下屬”？

嘴上她還是客氣地說：“不妨讓小區經理們把他們認為下屬中最重要的銷售代表的姓名報給你，可以要求小區

經理在表格中說明這些人的主要業績和強項、弱項。HR當然也可以提供過往兩年的業績記錄，來協助銷售部甄

別核心隊員。”

孫建冬覺得這個建議聰明而可行，他發自內心地說：“拉拉，有你這樣出色的HR的支援協助，是我們銷售的福

分，你們真是業務部門當之無愧的戰略伙伴。”

他一時說得順嘴了，又贈送性質地加了句：“說實在的，過去我很少見到HR能做到像你這樣。”

拉拉本來對孫建冬的追問有了些許的不滿和驚訝，以為他不知道“什麼該問什麼不該問”，不合一個大區經理

應有的智慧，她刻薄勁兒上來了，想到列寧說過的：一個傻瓜提出的問題，十個聰明人也回答不了。她正暗自

開著小差，不期被孫建冬的讚美之詞猛然拔高，當下很是受用，尤其孫建冬的讚揚中明顯含有純潔的謝意，拉

拉竟是十分地樂意兩肋插刀傾囊相助了，可見讚美的激勵功能果然強大。

要說孫建冬的讚美本來尚欠技巧，但是架不住成分天然，基本符合專業書的要求：“認可要真誠。”一時鬧得

杜拉拉滿足而鼓舞起來。

走之前，孫建冬給她打預防針道：“以後還要多麻煩你。

拉拉態度很好地應承道：“應該的。”一面矜持地微笑著把人家到門口。

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拉拉處理完郵件，抬手看看錶，才發覺這一天又要悄然而去了，她拉開身後的窗簾，只見天邊的夕陽紅得像一

個燦爛的火球，拉拉靠在窗邊默默地看著這個火球，直到電話響起來，她才回身去看電話的顯示屏，是陳豐的

內線。

“明天中午一起吃飯吧。”他邀請道。

拉拉說好。遲疑了一下，她又建議說：“要不要叫上孫建冬？”

陳豐在電話那頭停頓了三秒才說：“還是下次吧。”

拉拉自此不再提三人一起吃飯的事。

17、看資源和指標，還是看市場潛力

孫建冬還在上海的時候就仔細檢視了南區的銷售資料，並和江波討論過初步的調整方案，這天上午他又把每個

小區經理名下的指標和費用都研究了一遍，還是對四季度的銷售方案有些遲疑。

前手邱傑克做生意是把好手，他離開後這兩個月，大客戶部南區的生意掉得很厲害，是群龍無首軍心不穩造成

的，還是原來的銷售策略本身也有需要調整的地方，孫建冬一時吃不準。

他已經讓助理安排了當天下午的經理會，杜拉拉在前一天曾建議他和小區經理們一對一地單獨面談，還提供了

一個統一的談話模板，事後他考慮了一下，覺得麻煩，那樣一個一個地談，太累人了，一天都未必談得完，至

於彙報模板，他覺得馬上就要開會了，就算臨時去通知小區經理們，他們也來不及思考了。孫建冬決定就按原

計劃，讓小區經理們在會上挨個彙報一下各自區域的現狀，總之，指標和資源�