第50部分

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陳豐隨口說：“好，你先說，我補充。”

不料拉拉衝著他抗議起來：“為啥要我先說？你最狡猾了，每次我們一起做面試，完了你都要我先說。”

陳豐說：“我那是尊重你。因為你聰明，我想多聽聽你的意見。”

拉拉不信：“得了吧，是因為我傻，對吧？”

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陳豐笑道：“把我說得那麼狡猾，我是那樣的人嗎？好好，以後我先說。這次還是你先來吧。”

拉拉衝陳豐晃著頭，笑道：“江山易改，本性難易呀！”

拉拉想了想，列舉了幾條：

——過往業績好，證明他有做生意的能力；

——影響力好，善於溝通，對人際敏感，有一定的輔導他人的能力，人家願意聽他的，這樣才有帶好團隊的能

力；

——悟性高，學習能力強；

——承受壓力的能力，新經理上任頭半年，壓力都會很大的；

——目前已經是高階銷售代表；

——加入DB至少滿一年，以便觀察持續表現；

——認可DB的價值觀。

陳豐補了幾條：

——善於建立客戶關係，有深厚的客戶基礎；

——對銷售結果敏感，攻擊力強，有不斷挑戰更高業績目標的強烈願望；

——目前在負責重點區域的人，這樣他有做大區域的經驗，有和大客戶打交道的能力，也有和市場部配合的經

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驗；

——對資料敏感，邏輯判斷好，才能有較好的區域業務規劃的能力，才能準確判斷目標和產出、管理指標和費

用；

——瞭解行業動態，有較好的專業知識，其中包括對公司各項政策的熟知和遵從。

拉拉認真聽陳豐講完，總結說：“你的關注點基本都集中在做生意的能力上。”

陳豐點頭說：“那是肯定的，銷售經理做不好生意，別的方面再強都沒用。”

拉拉說：“行，回頭我整理一下用郵件發給你，咱們先拿出幾條硬指標，連續兩年業績達到‘優秀’，已經是

高階銷售代表，在DB服務了至少一年，目前是負責重點區域的——這四條直接先淘汰一輪。其中，關於高代和

一年服務年限的要求可以直接寫在內部招聘啟事裡，不符合條件的就不用報名了。”

陳豐提醒道：“過往業績這一條，不能太絕對——影響業績的因素很多，有的人業績不錯，能力卻一般，可能

是給他的指標定得偏低，也可能是前手打的基礎好，他接手這樣的市場合算了，或者是競爭對手出問題了，對

手失誤造成我方得分。而有的人看著業績一般，實則能力和態度都不錯，只是因為某些超出他能力範圍的客觀

因素導致業績不夠漂亮。”

拉拉點點頭說：“有的時候，一個人負責的工作結果很好，其實主要不是他的功勞，這也是有的。要不，咱們

把對業績的要求降低為過往兩年均為‘良好或以上’怎麼樣？這樣彈性就大多了。”

陳豐覺得這個修改比較合適。

最後拉拉說：“你心目中有目標人選嗎？”

陳豐沉吟道：“應該能有那麼兩個，我再考慮考慮。”

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