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不能放棄低端市場。
梁歡在實驗室裡忙碌著，外面，市場的風頭正在悄悄改變。
……
“他李大媽，上哪兒去啊？”
“買塊肥皂。”
“買啥牌子的？”
“金鹿的吧，用著比金牛好，還比潔神牌子的便宜。”
“嗯，我覺得也是。潔神賣得這麼貴，都一樣的東西，看看人家金鹿，價格和金牛差不多，用起來跟潔神一樣好。這梁總啊，是光顧著包養小寡婦賺黑心錢了。”
“就是，以後我們家就買它了。”
“我再買瓶金鹿洗潔精，我閨女說了，金鹿跟潔神的洗潔精一模一樣，差五毛多錢呢。”
“我也來一瓶。”
整個省城之內，像這種情景在城市的各個角落上演。當這種現象凝聚在一起，就形成了一種市場風向。人們開始往金鹿靠攏，而更便宜的金牛則開始不受待見。
為啥？
誰不有點虛榮心，都知道金牛便宜，潔神牌子的更好。但誰不想買好一點的？
金盛安的策略正彌補了消費者心裡那點需求。包裝跟潔神類似，讓一些消費者混淆了二者間的品牌差距。價格上，比潔神旗下的金牛略貴一些，比高階的潔神更便宜。
但金牛品牌不包括的一些東西，比如金桔精華洗潔精、椰油透明皂、透明潤膚皂，金鹿可是有的。而且價格上比潔神便宜多了！
如此一來，梁歡以低打高的策略算是失敗了。
一天的時間，金鹿的銷量再次碾壓潔神！
這是自梁歡和李曼麗風波以後，金鹿再次打敗了潔神。
市場部的李總經理拿到一手資訊之後，立刻去找梁歡商議對策。此時的梁歡還在研究低溫透明皂。
“梁總，該把潔神的價格下調，應對金鹿的衝擊了。”李總經理道。
梁歡在洗手池上洗乾淨手，從李總經理手裡接過了市場調查報告。看完之後，他眉頭緊皺，道：“不能下調潔神的價格！潔神一旦降價，整個品牌的價值也會縮水！”
李總經理急了，道：“再不下調價格，我們都快讓金鹿給逼死了！”
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