第777章 敲定合作！

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“啊，這樣啊。”呂局長點點頭，明白了梁歡的來意。

但他還是有點不明白，就為這扔二十萬，是不是有點太激進了，而且現在供銷社系統才是零售業的老大。

人上了歲數，警惕性就高。

呂局長想了下，道：“梁總，咱們實話實說。經委零售還只是開始，我們都不知道怎麼樣，花這麼多錢，您為什麼不去供銷系統，而來我們經委？”

梁歡心說這呂局長也是實在人啊，真坦誠。但他可不能說供銷系統被金盛安買斷了，自己進不去。

“是這樣的，呂局長。”

他在心中措辭一番後，道：“供銷系統壟斷了零售業，並不代表人們就喜歡去那裡購物。您也知道，供銷社的服務員那態度，呵呵，實在是一言難盡。”

呂局長認同的點頭。

“供銷社獨大，因為人們沒有選擇。而且，大家都是正式工，賣多賣少都是領那些工資，效益如何跟自己沒多大關係。在某一層面上，供銷系統的銷售方式，損害了一部分企業的形象。”

雖然梁歡的解釋有些牽強，但呂局長還是認同的點了下頭。

試問，你想去供銷社買一件心儀的東西，售貨員服務態度不好，是不是會影響你對這件商品的好感？

肯定有的嘛。

“所以呢，我們很希望有人能夠站出來，挑戰一下供銷系統的霸主地位，和我們一起做好產品的營銷。正好，國家開放三產，放開專營制度。咱們經委也響應號召，開放了三產。”梁歡道。

呂局長點點頭，心裡輕鬆多了。

當下是供銷系統的天下，經委的人買東西都得去供銷社，猛地一下開放三產，跟供銷社搶地盤，包括呂局長在內，所有人對前景都不看好。

聽了梁歡一席話，他覺得有點信心了。

“呂局長，零售業，不僅僅是賣東西，而是服務！而消費者購買東西，也並不是簡單的從買到賣。消費是一種社會活動，是一種享受的過程。”

“只要咱們提高了服務水平，把營業員的收入和營銷業績掛鉤，增加消費者的滿意度，百分之百會擊敗供銷社！”梁歡道。

“嗯，對對對。”呂局長深吸口氣，認真的點頭。

梁歡一席話，讓他茅塞頓開，也讓他重新審視了這個年輕人。

“聽梁總一番話，很長知識啊。跟潔神合作，我們沒有任何問題。”

“謝謝呂局長，那經委大廈~”梁歡欲言又止。

呂局長想了下，道：“你得給我一個方案，如果我覺得行得通，我就同意。你不能說交給你，我就給你了，這是公家產業，不是鬧著玩兒的。”

“可以，我現在就能給您一個方案。有紙和筆嗎？”梁歡道。

“現在啊？”呂局長驚訝道。

“對。”梁歡認真道。

“有，那個誰，給梁總拿紙和筆來。”

很快，紙筆放在梁歡面前，他略作思考，唰唰在紙上寫起來。

上輩子跑市場，針對超市的運營那都熟悉得不能再熟悉了。針對經委大廈這樣的單一的銷售模式，簡直不要太簡單。

重點是，一炮打響，製造一個大噱頭，順道把潔神推出去！

不到十分鐘，梁歡寫完了，雙手遞給呂局長。

呂局長接過來一看，眉毛跟跳舞的一樣，時高時低。他看完之後，又交給身邊的同事看，同事看得也是一個表情。

“梁總，有獎銷售這我能理解，但超市化管理是什麼意思？還有，貨架要重新改，不放櫃檯裡放中間，那不是讓人亂拿嘛，也容易讓人偷走啊。”呂局長道。

梁歡除了在開業上搞噱頭，還將現代的超市模式也加入到了其中。這在當下，是不能夠理解的。

八七年，你去供銷社買東西，你要買啥，營業員給你拿啥。看著好像跟自選類超市沒啥區別，但失之毫釐差之千里！m.cascoo.net

比如，你想去超市買盒煙，有幾次是單純的買盒煙就出來了？夏天的時候，是不是順手買瓶飲料？或者買個打火機？買完之後，又看見了其他有興趣的東西，順手就買了？

這就是超市和供銷社銷售的區別。

你買什麼，人家給你拿什麼，增加了心理負擔，對方再態度不好，誰還有心思買別的。

當然，將超市這種超前的銷售模式帶到現在來，有很多不現實。但梁歡相信，只要管理到位，員工培訓到位，一定能夠實現！