第二十四章 註定命運

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張文博開了個好頭，囊中有閒錢的圍觀書生幾乎都買了袋子，囊中羞澀的書生一臉羨豔地看著同窗們此起彼伏的吆喝聲和起鬨聲。 一個身材瘦小的小童，臘月的天穿件舊得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子裡的熱鬧。 顯金的目光與小童撞在一起。 顯金怔愣片刻後，小童飛快跑掉。 “賀賬房，我要兩個袋子！” “來了來了！” 有書生趕時間，隔著木架催促顯金，顯金應了一聲，收回視線，趕在青城山院晨鐘敲響之前結束這個忙碌的清晨。 “二百三十個、二百三十一個、二百三十二個…” 週二狗埋頭蹲在地上，照笨辦法數木櫃裡剩餘的牛皮紙袋，頭一低，背一躬，雄壯又寬闊的後背像座山似的。 “還剩二百三十二個，咱們一早上賣出了二百六十八個…”週二狗眉飛色舞，“天啦！那些紙放在庫房裡快兩年了！咱們不過是加了個袋子，寫了幾塊板子，竟然把紙給賣出去了！哈哈哈哈！” 真是個容易快樂又精力旺盛的單純肌肉男。 顯金葛優癱在凳子上，狀態挺好的，除了喉嚨有點沙，扁桃體有點痛，嘴巴有點幹。 顯金抱著老茶杯狠狠灌了兩口熱水才舒服點，“…等會咱們吃了早飯，再回去裝五十個袋子。” 熱水劃過喉嚨，顯金舒服地發出一聲喟嘆。 幹銷售真的累。 腦子和嘴就沒休息過，雙腿杵在原地就沒坐下過，笑得臉都快僵了。 顯金捏捏嘴角，鬆快下頜，嘟囔著確認，“董哥，青城山院約有三百童生和五十五名秀才，對吧？真有那麼多嗎？” 她記得，朱元璋時期，給一個縣的秀才指標每年是二十個... 董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發誓他這輩子沒說過這麼多話。 也沒聽過那麼多方言！ 官話裡夾雜著形態各異的方言。 鳳陽府！ 滁州府！ 廬州府！ 甚至還有江西的！ 還有個學生說的話，像鳥叫似的。 嘰嘰嘰渣渣渣。 他一問，得嘞，溫州府的。 他一早上，除了“您慢點說”就是“勞您再說一遍”，便也沒別的了！ 董管事嚥下水，“青城山院算是咱們南直隸人數較多的書院，咱們府學風昌盛，喬山長探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學生喜歡來此求學，甚至其他布政司的學生也會送到青城山院來——等考試的時候再接回去參考，中考率可大大提升。” 這是在黃岡求了學，回西藏去高考啊。 顯金無語，讀書移民真是哪朝哪代都存在。 董管事道，“故而四百餘人這個數目，應是準確的。” 顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來！咱們今天爭取保五爭六。” 董管事咂舌，這…這膽子也太大了！ 一個山院，頂天也就四百個人！ 把夫子、教授都加上，也不過四百五十餘人。 這算是每個人都要買一袋？ 怎麼可能！ 山院裡一百人裡至少有三、四人是在各地特招的學業非常優異、潛力非常巨大的貧家子。 這部分人，是不可能花錢來買貴紙的。 董管事抹了把額間的汗，“會不會太多了？若是天上下雪了，咱們賣不完，紙惹了雪氣就潮了，對紙不好。” 顯金篤定點頭，“就這麼多，您信我，能賣完。” 顯金這次營銷的目標不是n*1，而是1*n。 銷售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣每個人，而買過的人必定還會再買。 這裡面的邏輯涉及顧客黏性。 而製造顧客黏性的，一是精準切入需求，二是提升產品與顧客的互動。 小姑娘神色淡定，語氣卻異常堅定。 董管事不由想起前日那場“接風宴”，這個小姑娘提出賣存貨、回現銀，李三順堅決不同意，指著陳三爺的鼻子罵，“...咱做的紙是真的值錢啊！夥計寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，夥計們用皮肉在做紙啊！咱們的紙不能賤賣啊！賤賣一次，就再也貴不起來了！” 這李老頭真的太倔了。 前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。 後一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。 老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現銀”是要賤賣存紙。 誰知，就這個纖弱蒼白的姑娘，當場把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來換錢，我賀顯金如此碎片！死無全屍！” 老頭兒噤聲了。 不止噤聲了。 連茶都不敢喝了。 他們當時都以為這姑娘在說大話。 清存貨，快速清存貨怎麼可能原價出？本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！