016 價值七十萬的合同

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了會面時間是下午一點半；跟著仔細回想了一下喜牌市場運作總監的性格、喜好；然後他仔細翻看從前的談判紀要，想要從中吸取些談判經驗。

時間匆匆而過，下午一點二十五分，楊崢準時出現在了喜牌啤酒在雲頂租用的寫字樓。大公司到底是大公司，不像智威那樣小家子氣，整個六樓將近兩千平全部被喜牌租用下來作為自己的總部。

跟漂亮的前臺打了招呼，兩分鐘後在另一名女秘書的引導下走進了會客室。坐在沙發上品著香茗，並沒有等多久，一個渾身充滿闖勁的男人走了進來。

對方主動伸出了右手：“我是張勝。”

楊崢趕忙握住對方，稍稍用力搖了搖：“你好！我是楊崢，智威策劃特別顧問。”

手分開，雙方依次坐了下來。

喜牌運作總監張勝打量了下楊崢說：“簡先生看起來很年輕。”

“大家都這麼說。”楊崢努力模仿著職業化的微笑說：“這的確給我在工作中帶來了些許的不便……不過相對於另外一方面的收穫，我覺著是值得的。”

張勝思索了一下哈哈大笑：“我喜歡你的幽默，簡顧問。談生意就該這樣讓人心情愉快，沒必要搞得雙方都緊張兮兮的好似生死仇敵。”

“我個人完全贊同您的觀點。在我看來營銷策劃界裡的老頭子太多了，就算躲到夏威夷都能聞到他們身上散發出來的腐朽暮氣。如果再不改變，整個業界早晚會淪為一潭死水。營銷與策劃需要更多的朝氣，需要更多的創新，需要更多的魄力。”楊崢投其所好地說。

“不謀而合。”三十出頭的張勝很高興：“我現在很期待簡顧問會給我帶來什麼樣的驚喜。你知道，為了這次會面我甚至推掉了總部的例行會議。”

“當然，您絕對不會失望的。我保證！”楊崢自信地微笑著。

擺在桌上的策劃書開啟，楊崢將其緩緩推到張勝面前。趁著對方低頭翻閱，他手口並用地開始解說。

“……喜牌啤酒的品牌營銷出現了戰略上的錯誤，靠球星人氣拉動知名度的做法太老套了，而且存在致命的缺陷。首先是成本太高，而且一旦球星人氣下滑，會直接影響到喜牌的市場佔有率……”

“……廣告營銷不是說將商品的所有優點盡情的展現在受眾面前就完事了，這是二流廣告的做法！一流廣告靠得是美妙的創意。在同樣將商品特性展現在受眾面前的同時，一流的創意廣告會在第一時間在受眾腦海裡留下不可磨滅的印象。其趣味性甚至會讓受眾百看不厭……”

“那麼接下來我具體說說我的創意……”

“不。”張勝合上檔案徑直打斷了楊崢的說辭，這讓楊崢一顆心懸在了那裡。他開始回想到底是哪個環節出了問題，然後下一秒喜從天降。

“你不用再說了，簡顧問。”張勝嚴肅地說：“我得說，這個創意真他媽的天才！比較起來奧博送來方案應該馬上丟盡垃圾桶。”他語速極快地一口氣說完，深吸一口氣：“開個價吧，簡顧問，我決定採用你提供的廣告方案！”

楊崢眨了眨眼睛，終於反應過來對方說的是什麼了。成功了！他心中狂喜不已。雖然事先已經瞭解到張勝是個魄力十足的人，但楊崢絕沒有想到對方爽快到了這種程度。沒有來來回回的談判拉鋸戰，第一次接觸徑直拍板敲定。

他努力剋制著不讓狂喜顯露在臉上，略顯矜持地先是稱讚了下對方：“張總監的魄力讓我很吃驚。”頓了頓：“很抱歉我現在沒法現在就提出一個合適的報價，事實上我這次來只是想跟貴公司敲定意向性合作協議。”

“我能理解。但你應該同樣理解我的急迫……董事會上週就給我下了死命令：我必須在下月二十號之前拿出一套新的廣告方案——再這樣下去喜牌這個老字號就要被競爭對手徹底擠出市場了。”張勝大氣地站起身第二次向楊崢伸出了右手：“所以……七十萬。這是我能給出的最高價碼，如果你點頭我們現在就籤合同。”

從張勝臉上的神情能看出來對方沒說假話。雖然不知道七十萬會產生多少利潤，最後拿到手的又會有多少，但管他呢？肯定不會少就是了。最起碼也會比自己在阿三老闆的咖哩店沒黑沒白地幹上一年要賺得多！

楊崢站起身，握了握對方，微笑著說：“我個人對此沒有異議。我想我需要給公司打個電話。”