第720章 商業邏輯
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蘇鵬回想起趙山河經營正氣涼茶的種種措施,心裡生出一股明悟。
要想飲料賣得好,單單是解渴還不夠,得滿足顧客的一些隱形的需求。
比如祛火,就是正氣涼茶最大的賣點。
鄧興國這時也說道:“而且還有點不一樣,定價方面,奶茶是根據成本定價,一杯6塊,各種材料起碼就要用掉3塊左右,加上人工、店面房租等等,賣6塊也算合理。奢侈品就不一樣了,本身的成本不會高太多,但定價完全跟成本沒關係,利潤率起碼是幾十倍,甚至成百上千倍。”
趙山河又總結道:“這涉及到了背後的商業邏輯,奶茶賣的還是產品,而奢侈品賣的,是認知!”
“簡單的說,就是讓你認為他值那個價,至於所謂的品牌價值,完全就是個幌子,再說直白點,就是經過他們的營銷宣傳,讓很多人知道了他們的東西很貴!顧客在購買時,那些超出商品本身功能的需求,反客為主,成了最重要的部分!”
劉玲玲聽了趙山河的解釋,恍然大悟。
原來自己那麼喜歡名牌包包,原來是為了想要炫耀!
被趙山河這麼一分析,她忽然感覺自己買的那些牌子貨,突然就沒什麼意思了。
因為買名牌,本質上還是被當成了冤大頭。
見蘇鵬似乎理解了,趙山河又接著說道:“其實還可以再深入一點,從更高的視角來看,奶茶和奢侈品又沒有什麼區別!”
劉玲玲有點迷糊了,怎麼又沒區別了?
蘇鵬和鄧興國則是打起精神,認真聆聽。
“不管是奶茶還是奢侈品,都是為了滿足人的慾望,吃喝這種慾望比較基礎,而炫耀攀比,往往是滿足了基本的生存要求之後才有的需求。”
“但炫耀攀比,其實也有更加根本的驅動力,還是和最原始的本能有關係,人類最早的炫耀攀比,是為了什麼?展示個體的力量,用於求偶!”
“這種攀比本能,根植在人的基因之中,影響著每個人,也成了一些商家的突破口。”
“做生意的本質,其實就是在研究人性!”
蘇鵬和鄧興國聽到這番話,各有感悟。
這裡面的道理其實並不深奧,用心去研究,大多數人自己就能想明白。
劉玲玲則是感覺這個從內陸來的趙老闆,是真的有點本事。
定價很高的奢侈品,看似好像理應如此的現象,竟然被他分析得這麼透徹!
怪不得能拿到達能集團的投資!
“趙老闆這麼厲害!你大學是在那個學校上的?”劉玲玲眼神更加柔和了,聲音也有點發嗲。
“大學?我沒上過,初中都沒念完就輟學了。”
“那趙老闆是自學成才,更加難得呢!”
自學成才嗎?
雖然有點拍馬屁的成分,但其實也沒說錯。
前世自己從一個擺攤的小個體戶,一步步混成了名揚一方的大老闆,也都是全靠自己,一路上也並不是一帆風順,中途還遇到了數不清的坎坷。
顏顏把喝了兩口的奶茶遞到趙山河嘴邊,趙山河接過喝了起來。
他又思索了奶茶這門生意。
製作難度不大,成本也不會太高,利潤率能到50%,如果能開起來,倒是一門不錯的賺錢生意。
不過趙山河不打算弄,不是沒興趣,主要是精力不夠。
正氣飲業和華龍商場這兩個攤子越做越大,已經讓他分不出身來了。
而連鎖奶茶店這種東西,又是一個遍佈全國的生意,需要大量的推廣工作,或許以後手底下的人手變多了,能分出一部分精力來……
幾人又逛了一會兒,找了個店吃了晚飯,然後回到了酒店。
第二天一大早,亨得利讓劉玲玲送來了一份資料。
主要是西得樂公司目前的情況介紹,還有他們製造的各種生產線詳情,包括規格、產能、工作模式等等……
趙山河之前就已經有所瞭解,不過這份資料更加詳盡。
他呆在酒店房間裡研究了一上午。
鄧興國被他打發去了港交所,不是為了炒股,單純就見見世面,讓鄧興國對以後股市的模樣大概有個數。
蘇鵬和顏顏,被劉玲玲帶去了酒店的娛樂室,那有不少面向兒童的遊樂設施。
中午時分,趙山河腦子裡全是各種吹瓶機、罐裝機、包裝機……
看完了資料,感覺眼睛有點酸澀。
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