第728章 不一樣的競爭

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其實這也是個不錯的主意。

而且不同廠區，哪怕是同一個廠區，用不同的生產線，問題也不大，大不了分開管理就行了。

另外，從不同的生產商採購，也能縮短機器的生產時間。

只不過裝置管理人員培訓，就沒辦法一次性解決了，當然，這只是小問題。

亨得利正想稱讚這個辦法不錯時，趙山河開口了。

他非常直接，說出了前兩天和漢斯談訂單的事。

“其實上週六的時候，我和西得樂的漢斯先生談過了，聊的很愉快，不過後來遇到了可口可樂大陸分公司的副總經理李志明，他顯然不希望我們正氣飲業用上最新的生產線，應該是從中插了一腳，估計會以可口可樂的訂單為要挾，讓西得樂推掉我們這邊的訂單。”

趙山河說得非常直白，艾米麗和亨得利一下就聽懂了。

可口可樂雖然主營碳酸飲料，和趙山河他們的茶飲料屬於不同的細分領域，但終究都是飲料，還是會有競爭，只不過競爭沒那麼激烈而已。

畢竟顧客口渴了去買飲料，只會在冰紅茶和可樂裡面二選一。

亨得利還瞪了一眼邊上的劉玲玲，因為這事他也是剛聽說，劉玲玲竟然沒跟自己彙報！

劉玲玲有點委屈，因為亨得利今天才回到港城，自己還沒來得及彙報。

艾米麗思考了兩秒鐘，然後衝著亨得利說道：“我記得達能集團和利樂合作比較多？”

亨得利點了點頭：“歐洲地區，達能的產品基本都是採用利樂的裝置和包裝方案。”

“其實可口可樂的這種行為，是生產裝置製造商最反感的，亨得利先生只需要跟利樂集團彙報一下，那邊肯定會有所反饋。”

這下輪到趙山河有些不解了。

“西得樂和利樂是兄弟企業，我能理解，但西得樂和科朗斯不是競爭關係嗎？”

艾米麗笑了笑解釋道：“我們這種大型裝置生產商，競爭方式可能和趙老闆預想中有所區別。”

“可口可樂那麼強大，在內地也不過不到一半的份額，據我所知，內地至少還有數十家廠商在生產同型別的產品。但我們就不一樣，全套、最新的全自動飲料灌裝裝置，其實就我們三家企業有能力生產，而且幾乎已經壟斷了所有的市場。”

“大型裝置的成本都是很高的，如果我們也像輕工業消費品那樣競爭，很容易變成一家壟斷，這在許多國家都是不被接受的。”

“所以我們和利樂也達成了一定的默契，各自擅長的領域其實有所差別，來吸引不同的生產廠家。比如利樂，主要做食品加工、包裝、分銷的全系統解決方案。我們專精生產線，在生產流程、灌裝裝置、包裝機器等等方面比較擅長，西得樂的機器能適應不同規格的罐體，在吹瓶方面有一些獨特的專利。”

前些年，西得樂和科朗斯的體量相差比較大，只不過得到了利樂拉伐集團的收購，才慢慢成長了起來，有資格和科朗斯相提並論。

這種層面的格局，趙山河之前確實沒有想到，還想著利用西得樂和科朗斯的競爭關係，壓一壓價格呢。

艾米麗雖然是銷售，也是科朗斯在亞太地區的負責人之一，許可權顯然比漢斯在西得樂公司更大，所以這些事能直接說出來。

趙山河看向亨得利，亨得利明白他的意思，點了點頭：“我一會就跟總公司彙報一下，讓他們和利樂的人接觸一下。”

趙山河又衝著艾米麗說道：“那就先這樣說好了，我們正氣飲業從科朗斯預定30條生產線！”

“我就喜歡趙先生這樣直爽的性格！讓我們乾一杯！”

當然，訂單肯定不是靠這麼兩句話就能定下來的，後續還需要不少的流程。

預付款比例、交貨日期、安裝流程、技術指導……方方面面都需要確認。

趙山河和艾米麗只是談好了，7月中旬科朗斯那邊會派出一個考察隊，到南城去進行實地考察，正式簽訂合同。

至於南城製冰廠那邊的改造，也要暫時停一下，配合科朗斯的人去考察後，進行調整。

送走了艾米麗，趙山河當晚又試著聯絡了一下漢斯，結果得知對方已經不在港城了。

看來後續的聯絡只能交給亨得利了。

趙山河不打算在港城繼續呆下去，出來已經大半個月了，顏顏這兩天一個勁地問什麼時候能回去。

可當他準備訂票回去時，卻得知了一個壞訊息。

颱風要來了！