第421章 供應鏈的賒銷談判

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，上面分別註明了賬單的結算日期。

他問道：“這個結算日期是要我們現款拿貨嗎？”

白玉琴看向合同的內容，最後點頭：“對，惠普的經銷商之前跟我們談的就是現款拿貨。”

許揚：“咱們能不能直接找廠家？”

白玉琴：“不能，我們沒有那麼大的體量，現在一切都是靠省級經銷商拿貨。”

許揚清楚這就意味著他們中間還得被經銷商剝削一層。

想想也可以理解，現在的一號店沒有那麼大的名氣，像聯想或普惠這種大廠根本看不上他們。

就算易趣或淘寶這種也基本都是經銷商在賣，廠商自己不參與零售業務。

白玉琴說道：“等會兒要來的是惠普的省級總代理唐建明，你有什麼要補充的，可以跟他一起談。”

這時，採購部的李文澤過來，他告訴許揚和白玉琴，唐建明他們到樓下了。

許揚和白玉琴下樓前去迎接。

他們來到樓下，看到穿西裝和風衣的唐建明從車裡出來，對方戴著墨鏡，看起來就像英雄本色裡面的發哥。

許揚走上前跟對方寒暄。

唐建明顯然知道許揚，他跟許揚自來熟的攀談起來。

雙方寒暄過後，白玉琴請對方一行人前往公司。

他們在會議室落座，郭雨桐給對方倒上茶水。

唐建明開門見山：“許總啊，果然是聞名不如見面啊，一直聽說你們汽車家是網際網路行業的翹楚。”

許揚客氣得：“跟唐總比起來就是小巫見大巫啦。”

唐建明可不這麼認為，他現在別看是省級總代理，資產規模看起來龐大，其實每年利潤也就幾十萬，主要是資金方面的壓力太大，貨賣不出去，一文不值啊。

許揚拿起合同草稿跟唐建明聊起來。

他想要賒銷週期拉長點，比如30天，45天，甚至60天的賬單結算期。

當年很多電商平臺為什麼能活下來？就是因為給廠家的賒銷週期很長。

你從廠裡拿貨直接賣出去，消費者把錢支付給平臺，但是平臺每隔60天才給廠家結賬，這意味著平臺賬上至少放著一筆錢，可以用這筆錢去搞投資，搞房地產。

唐建明說道：“許總，我們是第一次合作，最好還是現金拿貨，如果出現售後問題，我們這邊會負責的。”

許揚：“唐總，您也知道我們一號店剛開始運營，首先就是找到的你們，正好你們也可以多一條銷路不是嘛。”

他們在合作代理方面都沒有問題，就是賬單的結算方式。

許揚開始一步步壓榨結算日期，從60天減到45天，再減到30天...