第21部分

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我真佩服他的商業頭腦，別看他比我大不了幾歲，可是在賺錢方面比我敏銳得多的多。我那位老師也挺有經濟頭腦的，拋開程式的設計不說，實際上象他給撲克機更換的這些晶片，我估計每臺的成本不會超過五十塊錢，也就是說，連同程式設計，他從趙國際這兒每臺機器上賺了四百五十塊，好傢伙，這一下子就是兩萬多呀！難怪他要求趙國際每臺機器給我一百塊錢安裝費，他是該好好報答報答我了。

“凡子，我找你是想讓你琢磨琢磨，咱們能不能自己把這買賣攬過來。要是真成了，我也不打這份工了，咱倆也撮個公司，過把當老闆的癮，怎麼樣？”

傻子才不想自己當老闆呢！從決定獨闖海南那一刻起，我就無時無刻不在期盼著能開創一番自己的事業，或許現在真的機會來了？

我沒有動聲色。和孫華雖然已經算是很熟識了，但畢竟沒有和他共過事，既不瞭解他的為人，又不知道他究竟有多大的實力，再有就是對於這件事在操作上的可行性如何，我心裡還沒有底。

到了“南海娛樂總彙”，孫華讓人卸了車上的貨，拉著我進了酒吧。

我們倆找了個角落中的位置坐下，一人要了一紮啤酒，邊喝邊聊。

“你覺得我的想法兒怎麼樣？”

孫華四下看看，聲音壓得很低。

我埋頭盯著面前杯子裡一串串顫抖著升起來的細密的氣泡，思忖著該如何回答他。

路上我把整個這件事情的運作過程和方式大致理了理，這裡面有幾個關鍵的問題：第一，我們要推銷的寫了新的程式的晶片如何能夠得到，是向我的老師買設計程式，自己再委託加工，還是乾脆全從老師那兒進貨？第二，我們是否有足夠的把握能把晶片推銷出去，要知道並不是所有遊戲廳的老闆都意識到了更換自己的機器程式的緊迫性；第三，就是現在我還沒見到新的程式，不知道它的可靠性究竟如何，因而無法判斷它的市場前景；第四就是資金問題了，當然如果資金量不大，相信以我和孫華的積蓄解決起來應該沒有問題，但如果老師不肯把程式或者寫好的晶片賣給我們，我們自己找人設計、加工，那資金可能就會成為一個大問題了；最後一點還是我在路上想過的，孫華是否是一個合適的、可以很好合作的合夥人呢？

我抬起頭看看孫華，把自己想到的前四個問題原原本本地對他講了。

孫華沉吟了一會，顯然我提出的問題有些是他沒有考慮到的。

“推銷的問題我想過，比較好解決，我們‘南海娛樂總彙’目前是海口最大的娛樂場所了，在同行中影響力是不用說了，只要我們把改造機器的風聲在圈裡稍微放一放，肯定有不少幹這行兒的老闆要動心，這是一點；再有就是我們還要儘可能地到那些規模比較大的遊戲廳去搗亂，不是去砸人家場子，咱們去贏他們的錢，贏得越多越好，讓他們感到心疼，那樣就不怕他們不急著改造機器了。這叫‘雙管齊下’！”

我承認他的推銷方案不錯，可要是我能把所有，或者大多數遊戲廳的老闆贏得心疼，還幹什麼買賣，靠賭博發財就是了。要知道雖然我在“南海娛樂總彙”大贏了一把，但其後就很少再有那麼好的運氣了，贏錢是經常的，可都贏不多，一次幾百、上千而已，而這麼點兒輸贏對於那些日進斗金的遊戲廳老闆來說，不過九牛一毛，根本就是傷不了筋，動不了骨，離著讓他們心疼可差得遠呢。如果加大賭注，或許可以一次多贏點兒，可萬一要是輸了呢？計算機程式的變化只是有大致的規律，卻並沒有完全一定的變化順序，如果趕不到點兒上，可能你就會輸得很慘，我深知這一點，這也就是我為什麼從不肯下很大的賭注的原因。

我沒有做聲，繼續聽孫華談他的看法。

“至於資金，我想應該不是太大問題，我還有點兒存款，加上你的，應該夠週轉的了。當然，如果按你說的，咱們自己開發、加工，那估計就玄了。不過我想你們老師還不至於那麼操蛋，卡咱們的脖子吧？頂多咱們不跟他還價，買多少都按照他給趙總的價格算，還不行？”

這個問題我也覺得應該比較好解決，其實我估計如果批次大，老師那方面還是存在著降價的可能的。

“說到這新程式的可靠性，我是絕對的‘計算機盲’，那得靠你這高手來驗證了。”

孫華這句話說的實在，如果他是內行，我想他也不會拉我合作了，誰願意把到手的利潤再分一杯羹給別人啊！

“那要等機器安裝、除錯好了以後才能知道。”

我說。