第95部分

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加談判的人員也都住在酒店裡，白蘭做為特別聯絡人，沒有和談判人員住在一起，而是在17樓開了一個豪華型的標準間，以便隨時和秦子禾溝通。

歡迎宴會由建設廳長張偉業親自出面，因為是初次接觸。他只是在開始的時候說了一些歡迎和希望的話，然後酒宴便開始了。由於晚上王雪要和公司的人研究談判的事宜，大家也沒怎麼喝酒，時間不長就結束了。秦子禾也參加了歡迎晚宴，但他除了向王雪手下幾個熟悉一點的主管打招呼外，便保持了沉默，因為這裡有建設廳長張偉業，還有計劃處的副處長白蘭，在這種場合他說什麼都是多餘。

酒宴過後，王雪召集手下的幾個主管到16樓的小會議室開會，研究落實秦子禾部署給她的任務。王雪召集公司的人開會白蘭當然不能參加，她便與秦子禾一起上了18樓，到秦子禾的房間裡閒聊了起來。

白蘭十分關心這次談判是否能成功，這對她有著非同一般的意義，雖然說上次招標有一家南方公司投標了一個50公里的路段，但是由於這家公司提出了苛刻的條件，連省裡都不能接受，事情就僵在了那裡，一直沒有達成協議。有了輝河金融證券投資公司借入之後，省裡當然希望把整條高速公路都包給他們，這樣不但可以一舉解決高速公路建設問題，而且方便協調建設中的一些問題。

白蘭說：“小秦書記，你有幾分把握把這個專案談下來？”

秦子禾說：“王總方面既然已經有了全面接高速公路的意向，只要省裡給予他們的條件夠優厚，我想談成只是時間問題。”

白蘭輕嘆了一聲說：“但願如此吧，如果真的能談成，就去了我一塊心病，我也輕鬆了。”

秦子禾笑呵呵的說：“白姐，你這麼沒信心啊！”

白蘭說：“我不是沒有信心。而且一想到如果談不成，這茫茫世界你讓我們上哪裡找錢投資去，這心裡沒著沒落的，一點底也沒有，還真不知道怎麼辦好。”

秦子禾說：“原來是擔憂啊？”

白蘭說：“是的，是擔憂！”

秦子禾說：“談判還沒開始呢，有什麼可擔憂的啊，商人重利，只要有錢可賺，你攆都攆不走，但不是每個人都有這種長遠眼光的，既然我已經說動了王總，輕易她是不會後退的，除非省裡給出的條件讓她難以接受。”

白蘭說：“如果這麼說我這心裡敞亮了不少，我跟你說吧，省裡已經給廳裡了一定的授權，在政策支援上只要不觸及省裡的底線，廳裡就有權拍板決定，為什麼讓我做這個特別聯絡人，就是為了在談判僵持不下的時候，私下與你溝通，再由你與投資公司溝通，好有個迴轉的餘地。而不至於一拍兩散！”

“哦，原來是這麼回事啊！”白蘭這等於把底交給了秦子禾，雖然她沒說省裡的底線是什麼，但在談判中完全可以試探出省裡的底線，只要在談判中獅子口大開，副得建設廳方面不能再退了，就差不多觸底了。

秦子禾和白蘭一直聊到晚上11點多王雪也沒回來，秦子禾想這個會也不能開這麼長時間吧。於是給王雪打了一個電話。王雪告訴他，談判的事宜還沒有部署完，大約還得1個小時左右，為了便於工作。她就不到秦子禾的房間住了，在16樓和公司的同事們住在一起，以便隨時研究談判中遇到的問題。

秦子禾一聽心裡知道王雪這是怕了自己，不過這樣也好，她公司的手下們都來了，她跟自己住在一個房間這算怎麼回事，因為那些主管們並不知道他是公司的幕後決策人，只有成立果仁公司時的那幾個從售樓公司挖來的幾個元老，以及邵成玉、馬龍和胡麗娟幾個人知道，這種事情當然知道的人越少越好，他不相讓下面的人產生什麼想法。

第二天，省建設廳方面和輝河金融證券投資公司方面走進了酒店為談判準備的豪華會議室，正式的坐在了談判桌前。按照正式的程式，是輝河金融證券投資公司遞交驗資報告，建設廳核實無誤後，才能正式開始談判。但建設廳為了節省時間變通了一下，接到驗資報告後，一面派人去核實，一面就正式開始的談判，反正核實難資報告用不了幾天時間，只要在達成協議前核實完就行。

因為其中涉及的問題很多，談判一談就是十幾天，這期間雖然波折不斷，但總體上還算順利。秦子禾為了獲取利益的最大化，讓王雪在多項重大的事宜上窮追猛打，直到讓省裡難以接受為止。

這樣做讓省裡做出最大的讓步使公司取得更大利益倒是其次，秦子禾主要是為了自己的政治利益考慮。因為每當這個時候，建設廳那邊就會透過白