第27部分

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吧，”

耿佳慧也不慌張，只是說：“金總，這家工廠肯定是要出售的，您在生意場上認識的朋友多，相信過不了幾天您也會得到訊息，文具市場的蛋糕就是這麼大，一家吃飽註定另一家捱餓，楊總沒有支起這片攤子，不代表別人也支不起來，這家工廠離您的工廠有多近，您心裡也是有數的吧？”

耿佳慧分析的這點正好切中了金總心裡的要害，他沉吟了一會，說：“還有什麼？你再接著說。”

“金總，新廠有五個優點，值得您入手，首先是位置和政策。楊總當時是很用心的，精挑細選，工廠位置和優惠政策條件可以說是最好的了，再也找不到這樣條件的工廠了。而且裝置先進，工廠用的都是最新最好的進口裝置，工藝領先，我們老公司要做出同樣產品至少要更新換代一大批裝置才行，買下工廠能省掉上千萬的裝置投入。再者能節省時間，工廠已經投產，你買下來就可以使用，直接提高產能和質量，無須再花費時間和精力建廠和培訓新人。最重要的是”耿佳慧頓了頓，使出最後的殺手鐧。“客戶也是現成的，我已經談下了三家客戶，訂單總額是一千萬，你買下了工廠，這個客戶也就是您的了。　最關鍵的，由我牽線，可以幫你遠低於成本低價把工廠拿下來。”一口氣說完，耿佳慧屏氣凝神等著聽金總的反應。

金總這邊心裡的盤算也是噼啪亂響，楊培明要賣廠也許是真的，但是他可不相信耿佳慧有這個能耐。楊培明已經開始往外撤股了，他現在跟老公司是要一刀兩斷，就算賤價賣廠，等著接手的不止一兩家，她怎麼敢保證楊培明會賣給老東家？

沉默了一會，金總說道：“我考慮一下”就掛了電話。

耿佳慧長出到了一口氣，能考慮就好，她怕金總因為惱怒楊總毫不猶豫地拒絕。只要能考慮，她相信自己能說服精明的金總，畢竟這確實對他有好處。

幾天後，金總打來電話，耿佳慧更詳細地說明了情況，保證讓金總以優惠價格買下新廠，半開玩笑地說道：“金總，新廠光建成就用了4千萬，購買材料又花了幾百萬，楊總這麼多年的積累都投進去了，如果你超低價買下來也算是對楊總的一個小小的教訓了。”這句話真正打動了金總，並承諾如果工廠出售價低於4千萬給耿佳慧5％的提成，低於3千萬給8％的提成，低於2千萬給15％的提成。

掛了電話，耿佳慧靠在椅子上，現在就剩下楊總這道關了，斟酌著措辭，耿佳慧敲門進了楊總辦公室。

楊總正在電腦上看股票，撩了一眼耿佳慧繼續關注行情，口裡問道：“佳慧，有事？”

耿佳慧鎮定地問：“楊總，您是不是想賣廠？”

楊總一愣，臉上陰下來，轉頭看著她：“你怎麼這麼說，工廠剛剛起步我怎麼可能賣廠？”

“楊總，你最近對工廠心不在焉，我進來時幾次聽到你在電話裡提過隻言片語。如果賣廠的話，我有個建議。”

楊總沒有說話，臉色陰沉的盯著耿佳慧，耿佳慧平靜地看著他。這幾日，楊總度日如年，只想著賣出工廠，能夠全身而退。但這個打算他在公司從來沒透漏過，想不出耿佳慧怎麼知道的，見耿佳慧毫不退縮，楊總才說道：“繼續說。”

耿佳慧說道：“楊總，如果要賣廠的話，我覺得可以賣給金總。您這次離開，帶走了很多老工人，金總不得不招聘新人重新培養，對生產和出貨質量有很大影響；您還知道原公司的所有客戶，金總擔心您另立門戶後低價搶生意，金總恐怕內心恨死你了。你現在水源，金總在這裡人生地不熟，鞭長莫及，如果您改行金融的話，肯定要回到上海，那時金總難免不給您下絆子。如果你將工廠賣給金總，讓他得些實惠，您再道個歉，金總也不會不依不饒。”

這樣的想法，楊總以前可是從來沒想過，他覺得耿佳慧太過異想天開了，他現在跟原來的公司股東可是勢同水火，雖然他捂住了銀行調查自己洗錢勾當的事情，但是紙裡包不住火，金總會這麼好？成全自己成為‘接盤俠’？

沉著臉，呵斥了耿佳慧手不要伸得太長後，這個提議就不了了之了。

可是幾天後，他還是等不到豐盛文具那邊的動靜，打電話一問，原來的買家豐盛文具居然打消了購廠的意向，反過頭來詢問楊總，這經濟調查的結果出來沒有？

楊總心裡一驚，知道自己這點醜事已經外揚出去了，在心慌之餘，他又想起了耿佳慧的提議，這時候，死馬就當活馬醫了！自己不方便出馬，於是便讓耿佳慧去聯絡金總，探探口風。

經過幾個星期的磨價，