第81部分

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是別人拉你的冰箱給錢，我拉你們廠地冰箱不付錢嗎？”

王總搖了搖頭，說道：“唉，蔡總。就別開玩笑了。現在林老闆說我這樣的行為會讓他丟了俄羅斯市場，鬧著讓我賠償他的損失。”

蔡達明笑道：“王總，你擔心什麼啊？不就是一點點違約金嗎？為剛才聽陳經理說了，也就兩三百萬的樣子。豫飛冰箱廠家大業大，還在乎這一點點錢嗎？”

王總擺手道：“蔡總。這豫飛冰箱廠也不是我一個人說了算的。再說今年馬上就要和新加坡方面展開談判，引進新加坡的戰略投資者，假如這一旦三百多萬的違約金賠償出去，恐怕會影響新加坡方面投資合作的意願。和新加坡合作可是今年豫飛冰箱廠地頭等大事，也是劉書記非常重視的事情。”

蔡達明說道：“事情總有一個解決辦法吧？王總，你說，你是什麼意思吧？”

王總說道：“蔡總，我想和你商量一下。這第一批一百臺冰箱既然給生產了就給你發貨吧。後面你的生產訂單去找別的冰箱廠家。這邊我再做一做林老闆的工作。給他在冰箱出廠價格上稍微做一下讓步，爭取把這件事情捂下來。”

蔡達明心道另外再聯絡其他冰箱廠家？怎麼可能呢？放著豫飛這個中原省唯一地冰箱廠我不利用，反而要捨近求遠去找別的生產廠家？別的生產廠家不在中原省範圍之內，老頭子的影響力可到達不了。到時候怎麼去爭取優惠的條件呢？不可能，絕對不可能！老子今天就在豫飛冰箱廠一棵歪脖樹上吊死了！

“王總，你就別和老弟開玩笑了！全中國就你們豫飛冰箱廠生產三百六十升容量這種規格的冰箱，你讓我去哪裡再聯絡別的生產廠家？”蔡達明笑著說道。

王總說道：“蔡總，凡事都有第一次啊！當初我們豫飛冰箱廠也是因為接到林老闆的訂單才開始生產這種特種規格地冰箱的。你只要確定要貨。其他冰箱廠也可以給你開一套專用模具為你生產這種三百六十升的冰箱。”

蔡達明搖頭道：“王總。我上次就和你討論過這個問題。一個是我的俄羅斯客戶要貨非常急，根本沒有留給我多餘地時間。其他冰箱廠如果接到我的單子。從開模具、試生產到形成規模生產能力，需要很長的時間，我等不及。再說，即使他們能很快生產出來產品，我還擔心他們生產的冰箱的質量是否能滿足俄羅斯市場地要求。畢竟，目前經過俄羅斯市場實際考驗地也就你們豫飛冰箱廠一家啊。我不找你們，又讓我去找誰啊？”

王總苦笑道：“蔡總，我們和林老闆簽訂有協議啊！只能為他生產這種規格的冰箱。為你生產一百臺冰箱已經是違反協議了，如果繼續為你生產下去，恐怕和林老闆之間地合作就無法進行下去了！”

蔡達明哈哈大笑，說道：“王總，你怎麼總把眼睛盯到林老闆那個小商人身上？他能有多大的資金實力？你們豫飛冰箱廠和他合作又能賺到多少錢？還不如趁此機會解除和他的合作協議，專門為我們眾誠外貿公司生產這種特種冰箱吧。那個小商人給你什麼條件，我也給你什麼條件，這樣行不行？”

王總說道：“蔡總，如果是其他時期，有了劉書記的交代，我怎麼樣都要給你一個面子。可是現在，恐怕不好辦啊！如果解除和林老闆的合作協議，就要退還一千多萬的預付貨款，並且賠償三百多萬的違約金，這些東西都會反映在財務報表上，如果讓新加坡投資商知道這件事情，恐怕會影響我們和新加坡的合資前景。”

蔡達明心中權衡了一下，如果豫飛冰箱廠的產品質量沒有問題，那麼每月彼得洛維奇至少需要三千臺冰箱，自己能從中獲得六百萬的利潤。現在賠償這三百多萬元，算得了什麼？大不了自己這方面替豫飛冰箱廠付給那個小商人，就當是少做半個多月的生意。

下定決心後，蔡達明說道：“王總，你看這樣行不行？這三百多萬元違約金我替你們豫飛冰箱廠出了，以後豫飛冰箱廠的三百六十升容量的冰箱生產線就是我們眾誠外貿公司獨家專用生產線，如何？”

王總見蔡達明已經開出這樣的條件，就知道蔡達明是志在必得了。假如他這個時候不答應，蔡達明再搬出來劉書記，最後會是一個什麼樣的結果，都很難說呢！再說，既然蔡達明願意出這三百多萬賠償金，那麼在財務報表上稍做修飾，現金流上一進一出，對利潤盈虧沒有影響，幾乎不會引起新加坡投資商的注意。

“蔡總，既然這樣，那我就去和林東風商量一下吧。”王總說道。

蔡達明說道：“王總，你說話那麼客氣幹嗎？什麼商量不商量的？你直接過