第17部分

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她的臉色略有些蒼白，長袖襯衣袖口系的很嚴實，右臂揮動的不太自然，難道她右臂受了傷，長褲上是不小心沾染的血跡，他挑眉正要問清楚，看見歆恬向他遞出一個鎮靜的眼色，只能暗自隱忍住。

三個人坐在一起談笑風生地說了一會兒話，傅斯年起身去看藍阿姨準備的午餐，露臺上只剩下緹娜和丁總工，這是傅斯年刻意留給兩人說地鐵一些的時間。

緹娜安靜了一下，剛才的寒暄時間預熱已經足夠，應該可以說正事了，她想想說道：“丁總工，你負責這麼大的地鐵專案，肯定很忙的啦，我想有些公司送上去一些比較有新意的想法，說不定下面的工作人員沒時間拿給您看。”

地鐵專案組的人員當然不會如此，何況駱群航並不是摸不著門路的人，不會允許此事發生，緹娜如此探問，只是個走過場的虛問。

丁總工坐正身子，問道：“他們嗎，不會如此的，什麼公司送上來新鮮想法了。”

緹娜看他答話態度，知道可以繼續下去，就輕聲說道：“就是我們博盈公司，遞上去一份關於地鐵小需求產品用具的採購外包，我們的預算會比地鐵專案本來的預算低5％。按照預算總額兩億算，也要節省下來一千萬呢。這個計劃是我向駱總提議的，也是我全權負責跟蹤的，所有的價格是我親自和供貨商談回來的。”

丁總工眼睛動了動，也明白博盈公司讓這麼個小丫頭出面，並不是光看在傅斯年那一層關係上。若真是如她所說，全部由她操控，她倒是很精明能幹。

他笑著說道：“地鐵的預算這一部分裡還留了應急的一些費用預估，即使他們後來刨除應急費用，光看產品，因為不是正式採購，價格也有些虛高，你們比那個預算低5個點，說明不了什麼問題。”

緹娜看看丁總工，從他微笑的臉上看不出什麼端倪，笑著說道：“都看專案大，專案越大可能越不賺錢，不過地鐵專案是H市利國利民的一件大事，我們博盈也是想參與進去，只要能承接專案，我們不賺錢也覺得光榮。”

緹娜不想暴露出自己的底價，專案的底價是根據可能產生的公關費用變動的，若是底價報完，還要產生鉅額的公關費用，博盈豈不是賠了，賠本買賣誰願意做。但是為了做成這個專案，又要表明態度，價格是可以降的，不賺錢白做也可以。

丁總工看看歆恬，看似隨意地說道：“這些小單採購的產品，再降個10％是沒什麼問題的。”

緹娜暗暗心驚，這個丁總工真是為國為民，眨眼之間省了三千萬，這個數字卡的恰到好處，可以成交，但是他們也撈不到太多油水。緹娜之前已經就價格費用和駱群航商量過多次，心中有數，知道再將10％是可以答應的，當下誇張地笑著說道：“丁總工，你，你怎麼這麼厲害呀，你要是經商，那些商業公司的老總可是沒活路了，你這談價也太狠太準了。”

丁總工輕輕一笑，不想讓她過於為難，說道：“付款方式我會提醒他們的，畢竟都是工程小單用品，賬期不用拖那麼長。”

緹娜鬆了一口氣，丁總工這個人也算體諒，不至於一棒子將人打死，生意都做不成了。而且自己一方已經露出底價，若是丁總工也可以要求地鐵採購人員按產品按總價採購，只要他下了死命令，只怕那些人也只能照做。

她看著丁總工，笑著說道：“丁總工，你真是體諒人，若不是你付款方式緊縮點，我們這小公司可沒有那麼多資金墊貨款。”

她猶豫著該怎麼詢問，丁總工個人有什麼要求，才不顯得突兀又自然。

她接觸過很多采購，有單刀直入型，上來就說產品標準都一樣，某某公司給多少回扣，你們低於這個就免談。有含蓄內斂型，有那個心思，卻不直接說，你提出來，他還要把你批評教育半天，最後號稱下不為例下不為例地高高興興將錢裝走了。還有的會假借上一層領導的名義，需要供貨商睜一隻眼閉一隻眼，不過問去向，隨他自己操作。

可是不管她接觸過多少型別，沒接觸過丁總工這個級別的大領導，所以當她聽到丁總工笑著說：“另外還得準備三十萬。”的時候，幸虧多年鍛煉出來的本事，才沒當場表示出詫異，讓丁總工下不來臺。

她乖巧的點點頭，說道：“好的。”

丁總工仔細地看著她的眼睛，想要看出她的情緒，緹娜強忍著心底厭惡笑著回視，雖然這是常事，但是她前面對丁總工積累出的清正廉明的好感，瞬間下降為零，天下烏鴉一般黑。他還算是好的，這麼大的工程額，三十萬只是極小的數目。