第172部分

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具體不清楚，只是據那些西域過來的胡商說，他們很多人為了避免承擔路上的風險，都是隻走到邊關，在邊關宋家貨棧裡將從西域帶來的貨物換成中國貨物就回去了，這樣少走一半路，可以少擔一多半的風險。只有少部分人才敢直接進入中國腹地，出售西域貨物，收購西域稀缺的中國貨，當然，這些都是冒險家，他們成功一趟的利潤就是別人的好幾倍。因為在邊關進宋家的貨，價格已經是國內的三到四倍，賣給宋的西域貨，價格也被壓得很低，來回間的利潤空間要遠低於冒險深入中國腹地。”

我點點頭，這些情部與莫提馬跟我說到過的很一致，莫提馬也就為這個才專門跑到中國來，想建立一條從西域直通長安，洛陽甚至揚州的安全的東西貿易通道，確是個大手筆。

我沉思著，“那憶萍你看咱們該怎樣和莫提馬合作，我是說提出一個什麼樣的方案既對咱們有利又能讓莫提馬接受？”

查憶萍低頭沉思著道：“我聽那些西域胡商說，他們西域的大商人都與西突厥十部各酋領，吐谷渾首領等那些遊牧部落的首領建立有良好的私人關係，能保證貨物在咱們邊關以西安全通行，所以奴想莫提馬面臨的最大的問題是在咱們國同內，咱們可以提出一個最簡單的方案，那就是如宋家那樣在邊關設貨棧，做莫提馬的供貨商，但價線比宋家多低些，這樣咱們同時還可以給其它西域客商發貨，並接手他們的西域貨物轉到國內。”

我搖搖頭，“這種經營方式人家宋霸子已經幹了這麼多年了，我們這樣完全學宋家太沒新意，這樣的話等於是直接和宋家在商場上競爭，他們一旦發現咱們比他價底，搶了他的客商，肯定跟著壓價，兩邊就會形成惡性競爭。他宋家這麼多年已攢下了雄厚的家底，咱們可是一點本錢都沒有，怎麼能跟人家這麼比？再說這樣的方案等於是讓莫提馬擺脫了宋家的枷鎖，卻又套上了咱們的枷鎖，那麼精明的老商人是絕對不會答應的。”

查憶萍點頭稱是，“那何大哥你說怎麼辦呢？”

我搖搖頭道：“讓我再想想！”低頭沉思好長一段時間，還是想不出什麼好的方案，搖頭苦笑一下向查憶萍道：“咱們都不是做生意的料，真不行只有先向莫提馬錶示出合作的意願，然後讓他提出合作方案。”

“這個方案最好還是由咱們提出，奴雖然不懂做生意，但也知道這種事要讓對方提出的話，咱們的利益肯定受損。”查憶萍否定了我的提議。

我點點頭，這時沈小蝶走了進來，看我和查憶萍都是一幅苦思狀，覺得好玩便嘻嘻笑了起來，“何大哥，憶萍姐姐，你們這是在幹什麼呀？還有什麼事把你們難住嗎？”

我喝道：“小丫頭不懂別打岔！”　沈小蝶被我訓了這麼一句，噘起了小嘴滿臉不高興，轉身要出去。

查憶萍看到沈小蝶卻是眼睛一亮，拉住她道：“唉，小蝶，來姐姐問你一件事。聽說萬家的財產主要是靠他們家那龐大的商船隊出海賺來的，你家和萬家關係好，你知道他們是怎樣和海外那些島國上的人做生意的嗎？”

我立即明白了查憶萍的用意，可不是嗎，萬家也和外國人做生意，只不過不像宋家是陸上的東西貿易，他們是憑著自己龐大的商船隊出遠海和其它國家做生意，宋家的經營模式我不能用，可以借鑑萬家的嗎，當下也滿懷希望的望著沈小蝶。

沈小蝶看看我倆道：“那有什麼，做生意就賤買貴賣罷，萬家在全國各大城市都設有商鋪，將那些海外紅毛野人或黑皮野人沒有的東西給他們運去，再換回他們覺得平常，咱們覺得珍貴的東西回來賣就可以了。”

“不是問你這個，我是說他們怎麼和你說的那些野人交易？”

沈小蝶面露沉思，“嗯，我好像聽萬財說過，他們在海外各國也像在咱們國內各城市那樣，設有商鋪，然後船隊把貨物運到這些商鋪就可以了。”

“那這些商鋪是怎麼開起來的，是萬家獨立開的，還是與當地人合夥一起開的，”我又問，心裡一個方案已經形成了。

“好像有些是自己開的，有些是和當地人合作開起來的，我不是太清楚。唉呀，何大哥，憶萍姐姐，你們問這個幹嗎？真想知道的話，萬家在洛陽也開有商鋪的，去問問那兒的老闆，他肯定清楚。”

我呵呵笑道：“不用了，你說的這些就夠了，至於我們為什麼問這個，當然是為了讓我們小蝶以後不缺錢花了。”

“我本來就不缺錢花！”小丫頭嘟嚷一句。

卷五　再回洛都　第十五章　生意不成

“直接將貨棧開到西