第147部分

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“既然林總很開誠佈公地講明瞭你們的要求，那我也不繞彎子了。我把我們公司的優勢跟兩位介紹一下：優勢有兩點，一是價格上有絕對的竟爭力。我現在可跟兩位透個底，我們的報價，是凌海機修廠給你報價的百分之七十。基本接近於你們的招標價。”

兩位老總聽到這裡，又互相看了一眼，但卻都沒發表意見。

“第二個優勢，我們有技術的優勢！或者你們一直以為，機修廠十年前就開始研發生產焊管機裝置，所以，技術優勢一定的是在機修廠。但這只是表面現象，實際情況是，因為一直沒有新訂單，機修廠方面，除了於工個人一直沒放棄焊管機的改進工作，年青的工程師，甚至都沒聽說過有這樣一套裝置。

你們也知道，國產焊管機生產線的開發總工師是於工，現在我們聘請總工做總工程師，相信在技術上，不會再有人以超過於工的經驗和技術水平，這一點，相信兩位應該認同。另外，機修理廠原參加過焊管機成套裝置製造的有的一線技術骨幹，我們已聘請了三位，如果需要，我們還可以再多請，所以，技術上，應該有絕對的保證。”

嗯嗯！

聽甄強介紹完，一直靜靜聽甄強介紹五溝鎮機修廠情的冀興華總工，清了清嗓子，單是這清嗓子並打斷甄強忽悠，至少在他看來是忽悠的介紹來講，顯然，冀興華要反駁了。

“從甄總你的介紹情況看，能看得出，你是個有膽識，有魄力，也用想法的年青人，但是，從技術把關的角度上講，我並不會因為你有這些優點，就掩蓋你們這個鄉鎮企業，實際之前根本沒有做過大型成套裝置經驗的事實。

在我看來，甄強總經理，你還沒搞懂成套裝置製造能力這個詞義的內涵。要知道，小到一輛車，大到鍊鋼生產線，成套裝置的製造能力，實際代表著一個國家的工業水平，遠處的有美國，德國，近鄰有島國和南韓，他們的工業發達程度和技術水平遠超我們，實際也體現在成套裝置的製造能力上，以你們一個小鄉鎮廠，就敢接這麼大的成套裝置製造訂單，說句不客氣的話，我認為你太高估你們的能力的了！

在這裡，我也不得不提醒你兩點後果，一是，合同一旦簽訂，出現裝置質量不過關，那是要承擔經濟賠償，如果有故意欺詐行為，甚至還要負法律責任的！

還有一點，於工這麼大歲數了，你把他拖下水，可是要葬送他的一世名聲啊！搞技術的人說話直，但這確實是我的觀點，過分之處，請甄強總經理海涵！”

唇槍舌劍，這一詞的含義，甄強終於體會了！

甄強出道以來，第一次遇到這樣的商業談判，也是第一次，被人毫不留情地當面揭短，那一刻，甄強確實體會到了臉上火辣辣的感覺！

正文　第268章 團隊的默契

變態電子書　更新時間：2014…1…17　1：42：51　本章字數：3520

冀興華總工，戴著一副圓金邊眼鏡，臉蛋上掛著西北人常有的腮紅，年紀有五十多歲，看上去一副文化人的樣子，如果他不說出這話，誰也看不出，他在技術上，在北原鋼管公司，絕對是個強硬派。

當然，他敢說這話，也是在和林子旭總經理對了眼神後，刻意要扮演一個黑臉的角色。但這話說出來，也確實擊中了甄強的最痛處。

於工的臉色也有些難看。

這點，甄強注意到了。剛才冀興華的潛臺詞裡已說明，於工，一個機修廠的工程師，卻被一個並沒有實力和能力的年青人給忽悠了！而對冀興華的說法，於工雖不認同，卻也不好開口直接反駁由，因此，臉色也變得難看，他的希望，也只有寄望於甄強了！

如何解釋？

這個問題難不倒甄強。既然來了，當然有所準備，只是冀興華言語的尖刻和看問題的一針見血，還是讓甄強有些感觸：原來商戰的談判，有時會比戰場的硝煙更濃重。

甄強對林子旭笑笑，然後對冀興華說道：

“冀總，你所擔憂的問題，我一點也不迴避，當然，也無法迴避。我承認，我們公司確實沒有製造成套裝置的經驗，但是如果就憑這點，斷定我們公司沒這個能力，未免有下結論過早之嫌。說實話，我既然敢來見你們，敢提出拿這個訂單，當然會有所準備。

實際情況是，敢提出拿這個訂單，並非是心血來潮，而是經過深思熟慮後做出的決定。

先澄清一點，聘於工去我們鄉鎮廠當總工，是很早以前就醞釀的計劃，本來並沒急於讓於工離開現在的單位，因為王溝鎮機修