第125部分

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“所以說，保健品行業是一個充滿機遇同時競爭激烈的甚至有幾分混亂的行業夏董事長，你在聽我說麼？”

蘇絳唇看著眼前這個穿著小西裝的少年那一雙眼睛不老實地在自己渾身上下不停掃視，心中暗暗腹誹，這小色狼，眼都直了！姐姐的腿你又不是沒看過，晚上給你看個夠。好色，也得分個時候啊。

其實並不是夏小洛並不是不聽，而是現在的保健品行業的狀況和他前世編撰《華夏民營企業史》時所蒐集的資料並沒有任何不同，他只是用蘇絳唇印證了自己腦海中的記憶，看來自己重生回到1990年雖然已經改變了自己的人生軌跡，但是華夏的商業格局並未被打破，大的方向和政策卻依舊按照原來的既定軌跡往前推進。

“唔我在聽，我這個人最講禮貌了，別人講話的時候，從來不走神。”夏小洛很無恥地道。

接著，他擺出一副義憤填膺的樣子，道：“這幫保健品企業太王八蛋了，你就說那個中華鱉精吧，一噸口服液裡放一隻鱉，幹，可幸福了那隻鱉，這游泳池也太寬闊了！華夏保健品的行業自律太差了，NGO組織發展嚴重滯後啊！你繼續說吧！重點介紹一下行業內可能和我們形成競爭的企業。”

蘇絳唇看他聽得認真了，微微一笑，這才道：“前面說過，這個行業競爭很激烈，產業集中度不高，小廠商眾多，但是，他們不會會對我們形成壓力，他們尚在維持生存的階段，不用過慮。能和我們形成競爭的企業有生命核能，立昂一號，力源，和龍飛四個廠家。我們統計了他們三年內的市場行為分析，從競爭者實力和反應角度來對這些企業進行了分析。”

蘇絳唇頓了一下，提示夏小洛下面的內容很重要，對以後的決策起著關鍵的作用。

“其中立昂一號是國企，屬於優勢企業，但是決策不夠機動，反應遲緩；生命核能，新興起的民營企業，屬於選擇性反應，市場挑戰者，攻擊地方性小企業，市場侷限在江浙一帶；力源，新興民營品牌，採用迂迴攻擊和側翼攻擊的辦法，市場挑戰者，著重農村市場。最需要我們注意的是龍飛，龍飛是優勢型企業，佔據了全國性的市場，對於競爭者反應強烈，屬於兇猛性市場競爭者。”

夏小洛點點頭，道：“那麼，你認為我們應該採取什麼樣的策略呢！”

蘇絳唇自然早做好了準備，侃侃而談道：“鑑於這種情況，我想我們應當以市場利基者的形象出現，選擇大企業不感興趣的細分市場，提供專業化的保健品，採用側翼進攻的辦法，佔領對方薄弱地區，佔領對方尚未涉足的細分市場；同時採用迂迴戰術，避開競爭激烈的市場。”

“不”夏小洛靠著椅子，搖搖頭，淡定地說。“第一，在市場競爭者方面，我們不應該用市場利基者的形象出現，而要以挑戰者的姿態出現。第二，在進攻戰略上要以正面進攻為主，在產品、渠道、價格、廣告、人力資源等方面與對方刺刀見紅，短兵相接。第三，以拖垮龍飛保健品集團為手段，以提高品牌知名度為目的，全面發起對龍飛保健品的進攻。”

“針對龍飛公司？”蘇絳唇倒吸了一口冷氣。“龍飛這個人無論在性格上還是經營上都很狂暴！而且，他甚至會用非法手段損害競爭者！”

夏小洛站起身來，踱步到窗前，看著窗外有了幾分和煦的春光，眯著眼睛，以一種深沉的語氣，道：“來到這個世界上，就是要建立點什麼，破壞點什麼，給這個世界留下一點痕跡，不然，我豈不是白來這個世界走一遭麼？”

蘇絳唇瞬間愣住了，她忽然在夏小洛身上感覺到一種和他年齡絕對不相符合的滄桑和寂寥還有一種難以言說的深沉。

愣了片刻，她才回過神來，她覺得夏小洛以龍飛為假想敵與龍飛針鋒相對實在不理智，畢竟對方已經涉足保健品行業五年，產品已經有了一定的知名度，資產龐大，現金流充足，從哪個方面來講，新成立的瑞輝公司都不具有優勢。如果和他們為敵，豈不是自討苦吃？

因此，她沉默了許久，沒有說話。

夏小洛彷彿察覺到了蘇絳唇的猶豫和不安，走到蘇絳唇跟前，帶著幾分愛憐地撫摸了一下佳人的頭髮，道：“這並不是我的衝動，也不是因為我對龍飛的個人恩怨和好惡決定的，而是充分尊重商業規律，我們要給公眾和媒體形成一個這樣的印象，正是由於我們輝瑞公司的崛起，打敗了龍飛公司，才導致了龍飛的覆滅。那麼龍飛這些年在媒體投放的數億元的廣告，以及數億元的品牌價值都會轉移到我們輝瑞公司上。”

“這個道理沒錯。但前提是我