第132部分

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的暴利氣息，公司的電話都快被打爆了。每一通電話都是詢問蠍龍酒和腦白金什麼時候面世，想要代理這個產品。

這一方面說明馬家山教授的號召力以及強大的忽悠能力，更重要的是要歸功於這些天超高密度的宣傳和曝光率，更要歸功於夏小洛對瑞輝公司高超的企業形象塑造能力來自英國，成立於1945年，屹立46年而不倒，他們製造的消毒產品和手術器械，曾經在二戰時期挽救了同盟國，還曾經對華夏抗日戰爭提供過無私的國際援助。需要補充的是，在70、80年代，瑞輝公司已經巨星隕落，停止經營，但是，在當時資訊嚴重不對稱的90年代，華夏國民無從得知。

瑞輝公司一登陸華夏，就以一種高階、科學、優質、友好合作的面孔示人，這在贏得消費者信任的同時，也化解了消費者對外資的敵視。

蘇絳唇走進夏小洛的辦公室，乖巧懂事的陳萌萌不待吩咐，就自己出了門，留下私密的空間給夏小洛和蘇絳唇。

夏小洛正坐在電視機前拿著遊戲手柄，瘋狂地按動著按鍵，動作激烈如同抽風。

遊戲機卡槽裡插著當時流傳最廣的人機對戰遊戲《魂鬥羅》，在1991年，即使你千萬身家，這依然是最高階的“享受”，現實就這麼苦逼。

夏小洛心中恨恨地想，奶奶的，等老子有了錢，就開個軟體公司，專門開發遊戲給自己玩，不讓別人玩，這叫限量版電子遊戲，以滿足自己標新立異的裝逼心理。

蘇絳唇憂心忡忡地道：“小洛，現在公司的賬上資金很緊張，但是我們還需要投入生產，工廠、裝置都還沒影呢？這需要大筆資金”

夏小洛還沉浸在遊戲裡，嘴裡喃喃道：“乾乾我要死了，沒血了。雅蠛蝶！！！”

“小洛，你現在必須停止遊戲，考慮這個問題！”蘇絳唇扯過他的遊戲機手柄，有點發怒地看著他。

夏小洛無奈地看著自己的人物被怪物血一點一點減少，最後被怪物打死了，心中滿是遺憾。

他搔了搔腦袋，站起身來道：“市場營銷經歷過無差異營銷、差異性營銷、集中性營銷，現在已經發展到營銷的最高階段，只不過華夏的商人還不知道，這個嘛就叫做誘導性營銷。原來的營銷都是從企業的固有產品和資源優勢出發，發現需求、創造滿足需求的產品、然後滿足需求。而誘導性營銷則是以製造消費者的需求為第一步。現階段，我們已經完成了第一步，創造了需求，同時也創造了無限的商機。難道我們還愁找不到錢麼？”

一席話說得蘇絳唇雲裡霧裡，她急急地打斷他，道：“這和我們有什麼關係？”

夏小洛裝逼未遂，心中那個鬱悶，撓了撓腦袋道：“這麼說吧，原來是先有產品再有營銷，我們先做好了營銷，讓所有經銷商覺得有利可圖，那麼下一步，我們應該像這些經銷商借點錢了，這麼辦，我們向全國經銷商拍賣經銷權，一個縣、市區只會有一家經銷商，價高者得！”

“拍賣經銷權？這可能麼？蘇絳唇兀自疑惑，這對她來說是個新鮮事物，可是聞所未聞，以前蘇絳唇這些保健品生產廠家的市場銷售負責都要四處拜訪經銷商來推銷產品，都有點低聲下氣的味道。而他們則是拍賣經銷權，讓經銷商出錢，這也太匪夷所思了。

【把枯燥的商戰寫得妙趣橫生真不容易，小米每天挖空心思啊。如果童鞋們覺得商戰故事還挺有意思的話，那還愣什麼，投紅花，投紅花。虛榮的小米最喜歡紅花啦，還有再次公佈讀者群：146722242，萌妹子和帥哥在裡面等著你。看夏小洛怎麼融資騙錢】

第214章　拍賣經銷權（二）

夏小洛也不爭辯，莞爾一笑，道：“試試嘛。”

其實他有著百倍的信心，不用說後世強勢品牌的經銷權拍賣已經成為一種趨勢，單從原理上也很好解釋，這個世界永遠是壟斷者說了算，在物質稀缺的90時代初，產品很匱乏，像瑞輝這樣強勢的廠商經過一個多月的轟炸式公關和廣告宣傳，已經形成了某種程度的“壟斷”。面對渴望賺錢的經銷商，自然很有誘惑力。

當然，在物質生產過剩的二十一世紀，形勢則完全扭轉了，那個時代是渠道為王，終端為王，像國美、蘇寧這種終端和渠道商則佔據了優勢地位，把生產商的利潤壓縮到最低點。

世異則事異，每個時代都有不同的制高點，站到那個位置，你就贏了。夏小洛的優勢就是知道各個時代的制高點是什麼。

蘇絳唇憂心忡忡地踱出辦公室，她只能按照夏小洛的方案執行，可是，能行麼？