第173部分

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膏，再到外頭賣　去。你瞧，如何？”

似乎楊婆子上面的那些話，先是提人情，然後是錢財誘導，再到後面動之以情哭訴生活艱難。策略委實不少，亦是說動了文箐。

再說，她賣　的價格十分誘人，自然要買文箐的亦是不會低，而且文箐只管製做，自有人管銷路，這種找上門來的生意，還有何猶豫的？

可是，奈何文箐偏偏不是那個尋常人。

她的回答先是讓楊婆子喜，然後又是驚，接下來又是憂……最後，忐忑焦慮中……

欲知下情，歡迎繼續追看：文箐是如何答覆的？

正文119　生意上門3

且說，楊婆子自認今次來，這番準備好妥當了，自己只要一說出來，便是尋常的其他貨主，也定是極為認同的。這樁生意，那是十拿九穩的事。

她先找上文箐，也不過是因為鈴鐺說這藥膏是表小姐制的，自然要先有了表小姐同意，當家奶奶才會點頭。心想著，這既然來給表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪裡想到，人家年齡小，果然也有些見識，逼得自己把要在當家奶奶面前說的話，全都放了出來。

她就不信，說服不了這個女童。

果然，文箐頻頻點頭，道：“婆婆是個爽快人，你這般說，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你賣　得越多，我便能得更多零花錢了？我倒也有些心動，樂意與你做成這筆交易。你我是熟人，自是不相欺瞞，只指望著你生意好了，我也賺個買花的錢，不是？”

楊婆子心裡暗喜，只哄道：“正是。杭州的鮮花可是比別處的要多得多，走遍大明，也只有我們杭州一年四季專有人種花。表小姐喜歡花兒，多攢些零花錢，到時自是可以隨意買。”

文箐微皺一下眉：“花我倒是喜愛，如今守制，身邊能攢些錢，為日後多些零花，也是個理。只是，我也有顧慮，說出來，婆婆莫要笑話我。”

楊婆子已經覺得藥膏這事穩妥了，心裡也不急了，笑道：“表小姐，莫不如說出來，興許老婆子亦能幫著出個主意。”

文箐笑道：“自然是想要婆婆幫著拿個主意，否則我心裡真不踏實。最大的顧慮嗎，我實是擔心我做得多了，賣　不出去，只賣　得幾十份，沒人要了，豈不全砸在我手裡了？”

楊婆子聽得對方這是明顯答允自己做藥膏了，更是喜形於色，道：“表小姐，只要你能做得出來，我便能賣　得出去。這般好的貨，不怕沒人要。小姐樂意交於我賣　，就按先時裝的一半的份量，我樂意一盒出二十五文。小姐只需給我藥膏，別的一應差事交於我，不用管。這般，小姐這裡人手少，也省心省力。我拿多少藥膏，自是馬上結錢，如何？”

文箐這才覺得楊婆子頗有些家底，敢於說這番話來。想了想，搖頭道：“不妥不妥。”

楊婆子心裡一緊，道：“表小姐可否明言，何處有為難之事？”

文箐正色道：“第一個不妥，這價錢，我不說，婆婆也清楚。這些自是藥材制來的，其中還有花兒呢，那花的價錢可是變動的。這藥膏若是春夏花朵盛開之際製出來，只怕時日長了，加上夏日高溫，便也容易變壞。故而，您也說了，明日定要下雪，鮮花兒明日定要漲價。旁的我也不多說了，婆婆是個會算帳的，我只說得這裡一兩樣細則，婆婆已經能領會得了。”

楊婆子沒她說得臉上通紅，道：“這，老婆子確實未曾想到。若是表小姐嫌這價低，自是好商量。我一盒也只賺得五六文，平素這嘴皮子自是磨破了。”

“婆婆的辛苦，我亦是曉得。這開始賣　，價錢自是高一些，日後時日漸長，這物事知曉的人多了，自然價錢又有變動。”文箐示意鈴鐺給自己亦換一杯熱水來。

華嫣見她腳上穿的阿惠制的棉拖鞋，便道：“鈴鐺，給表小姐再找個腳爐過來，腿上搭了小被子，可是寒氣還是有的，莫要著涼了。”

鈴鐺一邊倒水，一邊脆脆地應了一聲。

楊婆子亦誇道：“表小姐這鞋倒也別緻。只是這般露了足尖，確實容易著涼。”

文箐衝她做一個鬼臉，道：“婆婆，你這是未曾受過傷，不曉得我們傷者的煩惱。這趾頭傷著了，穿不得尋常布鞋，只著了這個，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些這個，定是能賣　掉的，你不是說能賺一文是一文嗎？”

楊婆子被她說得心裡一動：“多謝表小姐提醒，興許是個好主意。那這藥膏，表小姐便是同意了？”

文箐接了熱水，喝得一口，舒服了，便道：