第259部分

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咬在嘴裡咯吱咯吱脆響，舌頭都凍麻木了面上還得端著，帶著紅通通的鼻頭以瀟灑的姿勢蹬著腳踏車離開，心裡罵著那些小兔崽子……舌頭和口腔慢慢適應了那股低溫，到真透出一股說不清道不明的爽勁兒。

明天學校門口要是還有小兔崽子賣雪糕，可以考慮再來一支，唔，就嚐嚐西瓜味的明天。

女孩子們被男生故作瀟灑的狼狽樣兒惹得咯咯笑，三兩成群，圍著賣嘴皮子的小學生逗悶子。

“你年紀這麼小，不好好學習來賣雪糕，小心回家捱揍！”

呵，衚衕裡的調皮蛋們都是被揍大的，三天一小打，五天一大打，小爺們根本不怕捱揍。

“這是誰出的餿主意呀冬天賣雪糕，生意能好嗎？算了，看你可憐，給來一支草莓味的！”

嘿，說是餿主意，你們不買的痛快？小學生心裡腹議著，從裝了碎冰的陶盆裡選出一支草莓味的：

“大美人姐姐你拿好嘍，草莓味的雪糕一毛錢，最後兩支了，大美人姐姐有眼光……”

“臭貧嘴，還有我，來一支草莓味的！”

“我要西瓜味的，咦，還有蜜桃味兒的，真沒吃過，你們在哪裡拿的貨，可真新鮮。”

類似的一幕幕，發生在京城許多中學門口。

放學時人流量特別大，只要十個中學生裡有兩個停下來買雪糕，五十支雪糕能賣多久？一千五百支雪糕賣得很快，今天都是一毛錢的大雪糕，每支賺6分錢，純利潤就是90元，連本帶利則是150，除去廉價童工們的“工資”，兜裡有鈔的中學生身上收穫了135塊。

這是第四天，寶鏡和葉隱雪的本錢已經翻了六倍多。

第五天時，她們有了足夠的本錢可以兼顧中小學生市場。兩人累得胳膊都使不上勁兒，做出兩千六百多支大雪糕，一百多塊全部投入到了生產成本中，兩千六百多支雪糕，為她們帶來了260塊的收入，除去人工成本，還剩245元。

第六天她們簡直忙得沒辦法出門兒，興致勃勃的小推銷員們不得不親自上門取貨。

推銷員發展到了60名，足記遍佈各大城區，第六天共計銷售雪糕四千七百多支，兩人的本錢變成了440元。

和最開始的20塊成本相比，已經翻了足足22倍，這是資本的瘋狂累積，葉隱雪嘴角抽搐：“那還念什麼書，就拿賣雪糕來說，不出一年，是不是連小車都能開上了？”

楚曼靈拿著DV，記錄著兩個女孩子在燈下數毛票的畫面，忍不住插嘴道：

“這哪裡是做生意，簡直是搶錢，本錢翻滾成利益，又投入到本錢裡迴圈……也不是特別難的操作手法，你們會擔心被同學超過嗎？畢竟，我們也不知道其他人的進度，誰知道有沒有賺到了同樣多的錢。”

寶鏡失笑：“過程看似簡單，其實是不可複製的。賣雪糕是能買小車，正常途徑不知道要攢多少錢。個體商戶是沒辦法利益最大化，所以我們要僱傭廉價的童工。人手充足了，我們才能迅速佔領各大學校市場。推陳出新的口味，新穎的銷售模式，是市場還沒反應過來，我們才能瘋狂賺取利潤！”

做生意哪有說起來那麼容易。

如果她不是有在管理星美時累積的經驗，別說給她一隻三十個人，後面擴充到六十人的銷售團隊，就算讓她帶領三個推銷員打天下，可能都指揮不動。寶鏡調動了小學生們的好奇和積極性，不服輸的個性，讓他們做什麼都有攀比心。

而且是不是每個小學生都能把所有的銷售款帶回來？

寶鏡一早記下了他們所有人的學校和班級，包括家庭地址，從心理上讓小學生們不敢亂來。

二來，這是民風淳樸的80年代，80年代末期社會風氣還沒變壞，你擱二十年後看看，僱三十個成年銷售員這樣幹，能有五個不昧錢的，都是運氣好。

小學生們的積極性，一週時間也用的差不多了。

而且她和葉隱雪打了許多同系學生一個措手不及，這兩天已經有人發現了她們的秘密，可能開始競相模仿，所以在第七天，寶鏡不打算將四百多塊的本錢全部投入到生產中。

她準本消減產值，只生產兩千支大雪糕。

銷售完這兩千支雪糕，她和葉隱雪大概會有600元的營業額。

和20元的成本相比，已經翻了30倍……寶鏡自覺已經將以小博大發揮到了最佳狀態，如果依然有牛人能勝過她，寶鏡心甘情願參加期末考試。願賭服輸，反正大不了掛一科，來年重考便是。