第52部分

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商誠點了點頭：

“那金水苑的主子姓張，聽說他們家少夫人和三皇子妃有親——”

三皇子妃的親戚？希和蹙了下眉頭——

之前周婧到安州尋找金針葛氏的傳人時好像跟自己提起過，三皇子大婚時，和她家打對臺戲的好像也是一戶姓張的人家，難不成竟是一家？

商誠點了點頭，神情更加愁苦——

倒不是看輕自家主子，只老爺再升官，如何也不能跟皇子相比啊。就是平白受了這樣的冤屈，怕是也沒地方說理去，想了半晌道：

“不然，咱們把價錢再降些？”

“不可。”希和卻是微微一哂，若然平時，真是祭出降價的噱頭，說不得那些官家的採辦們為了多得些回扣，會來照顧店裡的生意。只雲之錦眼下名聲已是受損，甚而還傳到了那些各府主子的耳裡，這般情形下，再降價的話，無疑是坐實了金水苑的汙衊之詞，到那時再想挽回雲之錦的名聲，無疑難度更大。

商誠一張老臉一下皺成了一團——名聲受損，還不能降價，難不成真如了那金水苑的意，把鋪子關了不成？

“無妨。”希和思忖了片刻，“我瞧著阿妍之前做的就很好。這樣，眼下先把那些外地客人抓住，好歹先把生意維持下去……”

“抓住那些外地客人？”商誠明顯面有難色——雖是金水街久負盛名，那些外地進京的，但凡是有些家底，進京後第一個要來的地方都是非金水街莫屬，可要說一下就把那些外地人給留住，卻也並不容易，總不能人家不買，就不讓走吧？

“那就讓他們不捨得走。”希和卻是說的很有把握，“商掌櫃不妨想一下，如何她們一進來，你就能看出這些人均是外地人呢？”

“主子說的意思是……”商誠怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，“小姐高明。”

瞧著希和的神情當真是敬佩無比——

果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本質。

之所以能一眼分辨出對方是外地人還是帝都人，可不就是從他們不同於京城流行服飾的穿戴上嗎？而這些人之所以這麼急著要做衣服，自然也是為了儘快融入京城。又因並不太懂京城這會兒都流行什麼，才會沒頭蒼蠅似的到處亂轉。

“若然在那些外地客人上門時，第一時間告訴對方京城最流行的衣服樣式，他們自然就不會到處亂走，直接就在店裡訂購了布帛……”商誠眼睛發亮。

商妍也來了興趣：

“不然，咱們直接請人用咱們的布帛把京城眼下最流行的服飾樣式做出來，他們豈不是更喜歡？”

“不錯。”希和神情嘉許，想了想補充道，“若然僅僅是些布料擺在那裡，說不得看不出優劣來，索性請些面貌清秀的人來，若然客人相中了某一樣式，便直接穿了讓他們瞧瞧……”

“這樣更好。”商誠父女頻頻點頭——

前兒個商妍做成了一筆生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且這樣的新鮮法子畢竟是雲之錦首創，必然影響更加深遠，其他店家便是想學，也得些時日。

經商的話最重要的是搶佔先機，單憑這一點，起碼最近一個月內，鋪子的生意必會好轉。

“不需要一個月。”希和卻是篤定的緊。

雲之錦會有眼前困局，自然是因為本身被貶到了最底層所致，想要徹底扭轉這種局面，最要緊的是讓雲之錦站到一個更高的位置——

他們不是說雲之錦一身的鹹菜味兒嗎？

可若是這“鹹菜味兒”換成其他家絕做不出來的高雅的味兒道呢？

前兒個制了些香，本是準備自家用著呢，眼下看來，還是先用到一些布帛上罷了——

帶有香氣的衣料，這些香氣還是其他商家絕模仿不來的，更甚者還有些特殊布料帶有香氣之外還可以防蚊蟲、提神等諸多好處……

一家雲之錦，真是倒了對自家來說也算不得什麼，只那些人不該藉此算計爹爹……

又親自挑了些上乘的布帛，令夥計送到車上，希和這才帶了青碧離開。只剛出了門，就見金水苑出來一個身材瘦高的中年男子，眼睛刀一樣的刺向商誠，待看見跟在希和身後的夥計捧在手裡的衣料，臉一下沉了下來，竟是陰陽怪氣道：

“喲呵，商掌櫃今兒終於做成一筆生意了？只你在衣服上塗了多少香料，才能遮住那由內而外的鹹菜味兒啊？”

說著又瞧向希和，意有所指道：

“客人是外地來的吧？所