第42部分

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多了去了，也不差我一個。有什麼好怪的。”李小薇一副無所謂的樣子。

張功還要跟李小薇再說下去，李思銘卻匆匆進來了。

李思銘看了李小薇一眼。

張功便說：“小薇你先出去一下，我跟思銘有事情要談。”

李思銘見李小薇走了出去，就從包裡掏出筆記本給張功說：“你自己先看著，我得出去了。不然被他們看到，就會懷疑我是不是向你告密了。”

張功接過筆記本說：“好吧，你先出去。不明白的我再找你。”

李思銘就出去了。

張功立刻迫不及待地開啟筆記本來看。

那上面寫著B公司聘才計劃的各檔標準以及考核條件。張功趕緊找了把筆抄了下來，然後又錄到電腦裡用郵件發給了霍總和胡蘭蘭。

張功把這些事情幹完了，舒了口氣，正準備看郵件，林愛娜帶了一對客戶進來。

林愛娜一進門就說：“張經理，我客戶說要買保險，但不知道買什麼好，我跟他介紹了幾款，他們覺得不符合自己的要求，我把他們帶了過來，你幫我給他們設計一下。他們是夫妻。”

林愛娜說著，又轉身對那兩個客戶說：“這是我們的個險部經理兼這裡的區域經理，非常專業。你們把要求跟他說說，他肯定會設計出讓你們滿意的產品組合。”

“請坐請坐。”張功忙讓坐，然後朝外在喊道，“李小薇，李小薇。”

張功喊了兩聲，沒見回答，就對林愛娜說：“你到飲水區去倒兩杯水過來。”

林愛娜就拿了兩個紙杯要出去倒水。

那兩個客戶就客氣起來：“不用了，不用麻煩了。”

林愛娜說：“沒事，我去倒。你跟我們經理好好聊一聊。”

張功就問：“你們兩個都在單位上班嗎？”

“對啊。”那女的答。

“在哪裡工作呢，看你們這麼有氣質和品味，單位一定不錯吧？”

“還可以。我在一個私企當會計，我的老公是做工程的。”

“是嗎？是做什麼工程的？”

“承包一些外牆裝修之類的。”

“收入一定不錯吧？我有個朋友也跟你一樣的在承包做內外裝修，一年掙三、五百萬呢？你應該也差不多吧？”

愛情沒保險（5）

“哪有那麼高，一般就二十來萬到三十萬左右吧。”

“那你們剛才是自己開車過來的？”

“對啊。我們去年底剛買的別克三廂車。”女客戶說。

“比我的車好多了。”張功讚美說，“我覺得像你們這樣的收入，算是中高等以上的人群了，是要考慮買些商業保險。保險也主要是中等收入以上的人才有資格享受。我們的產品有普通醫療、意外保障、重大疾病健康保障和養老教育保險，你們主要是考慮哪方面的呢？”

“我們最好都要買一點。不過，我們不知道一年要買多少才夠。”

“人壽保險沒有夠不夠的，主要看自己的經濟能力，現在一些大明星或富豪年交費上千萬的很多，我們這邊一年交三、五十萬的也不在少數。”張功說到這裡時有些誇大。

“那你能不能幫我設計一下？”女客戶說。

“行啊。像你們這樣的家庭，我給你們設計一年交費十五萬元，其中五年短期交的十萬元，十年中長期交三萬元，二十元較長期交的二萬元，你們看怎麼樣？”

“一年要交十五萬啊？”那男客戶聽了有些猶豫。

“我給你們個公式算一下，然後你們給我個具體的數字，看一年有多少繳費的能力，我再設計可以嗎？”

“可以。”那女的客戶說。

“像你們這種年齡段和家庭結構的，家庭的財務配置一般是這樣的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用於購買保險，百分之二十到三十用於日常開支，其它可以用於存款或投資。你可以根據你們家庭的實際情況算一下，一年可以用多少錢在購買保障這方面。”張功說著拿出一張白紙和一把筆給他們。

那女客戶就和男客戶在那裡算了起來，算了一陣後說：“一年先交十萬吧。”

“現有的儲蓄有沒有加進去算？”張功提醒道。

“哦，儲蓄也要加進去啊？”

“是啊？其實購買保險更主要的是用現有的錢來買，也就是銀行儲蓄的錢拿一部出來買，那樣就不用擔心未來的交費問題，就會更踏實些。”張功接著說。