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我一直待在辦公室等著,無聊了就看下報紙,到九點多時,手機響了,客戶告訴我已經到了公司樓下,再和我確定一下。 迎出門口,只見兩個人走了過來,典型的廣東人形象:個頭不高偏瘦,面板黝黑。 伸出手“你好,你們從中山過來的嗎”? 沒有搞錯,正是約好的客人。 在辦公室坐下,互相做了介紹,客人都姓林,中山XX照明廠的總經理和採購經理,出乎我的意料。 林總先介紹了自已公司和來意:他們公司成立不到半年,規模不大,以前在賽格市場買的原件達不到他們的標準,在黃頁上查到我們公司的電話,是離賽格最近的一個廠家,便趁機過來試試我們的產品,然後把所需材料清單遞給我。 我仔細看了會,他們所需的材料都是精密度高的,但也都是常用型號,倉庫肯定會有庫存,數量夠不夠真不能確定。 我站起來“林總,你們請暫等一下,我去倉庫查下庫存,再回復你”。 走去倉庫,把清單遞給阿琴,讓她儘快幫忙核查,然後又回去辦公室。 等待回覆的時刻,林總又詢問我產品的價格,引數,交貨日期一系列問題,我都能對答如流,讓他頻頻點頭。 阿琴過來,回覆我林總他們採購清單上的貨全部有庫存,問我需要馬上準備好不。 林總一聽,馬上說“小肖,你們備貨需要多久?馬上給我備好”。 我著阿琴,阿琴稍作思索便說“一個小時之內可以備好,我馬上去準備”。 林總看了下表“行,我就等著好了,小肖,價格就按我們剛談的,現金交易”。 數量雖不大,產品要求高,價格美麗,稀裡糊塗的做成了第一單業務。 等待出貨的時候,我又邀請他們參觀了車間,並把產品的生產流程,品質監控一一解說,對他們提出的問題一一作答,又收穫了幾個好評。 貨備好了,送貨清單也一起做好,結算很簡單,按我們的口頭協議核算下來,兩萬一千多元,林總讓我開好收據,從包裡拿出現金,當場點清結算。 拿放行條交給阿麗,想請林總吃頓便飯,被他婉拒了“小肖,不用了,今天事情太多,有時間去中山時,一定來我工廠參觀參觀,今天就再見了,以後多多聯絡”。 送林總他們離去,拿著兩疊現金髮了愁,財務都沒上班,放在包裡也不安全,先存銀行個人帳戶吧,週一再交上去。 小心整理林總他們的名片收好,還夠時間,馬上下去銀行。 無意之中做成一單還不算小的生意,關鍵是在言談之中,收穫了一個客戶的好感,頓時讓我信心倍增。 中午就在食堂解決了,嗯,很普通的飯菜吃起來真香。 下午沒有繼續待在辦公室,還是回宿舍,等著梅子下班後過來,一起分享我的喜悅。 晚班人員都已休息好,宿舍裡熱鬧得很,阿東阿濤見我回來,過來不停的噓寒問暖,又問吃飯沒有,大有一副好久不見的感覺。 想睡午覺的心情,給他們一鬧,剎時間沒有了,隨他們鬧騰吧! 正鬧得歡,黃軍打電話來了“阿剛,在哪裡,下午不見你上班了”? 我告訴他回宿舍了,問他有什麼事,需要幫忙直接說就行。 黃軍下午有幾個親戚過來,以前沒來過,讓我幫忙接到宿舍,晚上一起吃飯。 我一口應承下來,讓他隨時聯絡我,客人到了,我幫他把人接回宿舍。 在等待之中,快到五點時,黃軍又打電話給我,告訴我他的親戚已經到宿舍樓下了,讓我下去接人。 黃軍沒有近親在周邊,來的人不多,四個,我下去後一問就對上了,順帶買了幾瓶水和飲料,把他們接到宿舍。 初次見面,相互之間難免拘謹,宿舍裡的糖果瓜子水果黃軍早準備有,便拿出來招待客人。 黃軍一下班,便急匆匆趕了回來,臨時接待的任務便告完成,告辭後走出宿舍,給他們留下寒喧的空間。 梅子也下班了,在店裡打電話給我“哥,我吃完飯準備出發了,進了南頭關再告訴你,不用擔心”。 深圳的治安這些年有了長足的進步,沿途又是城市主幹道,倒也無需擔心,再次叮囑她後在宿舍慢慢等就行。 阿萍也接到她哥嫂和妹妹上來,他們來過幾次,相互認識,禮節性的問候那也是必不可少,歡迎他們再次來到。 黃軍和阿萍的親屬中,今天能來了都已經到齊,該出去用飯了,邀我同去。 不好摻和這種家庭聚餐,黃軍第一個電話時就考慮好了,阿濤也準備好了我的晚飯,就等我過去了,於是和黃軍在一旁小聲說:讓他趕緊去陪好親朋,時間不早了,不用管我。 黃軍也不再堅持,招呼客人下樓去,餐廳他早預定好的,離宿舍不遠,圖的是個方便。 難得在阿濤宿舍吃頓飯,儼然我也成了他們的客人,又是倒酒,又是夾菜,還真不習慣,放開肚皮吃了個半撐,攤子留給他們自己收拾去。 梅子已經進南頭關了,後面的行程也無需轉車,只需耐心等候,迎接她的到來。 阿東和阿濤也收拾好宿舍,走到
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