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後的陽光。  
門口的野蠻人:第四章(7)
Castle Pines高爾夫俱樂部位於丹佛以南25公里處,對於高爾夫的狂熱者約翰遜而言,這裡就像天堂。Castle Pines高爾夫球場由傑克·尼克勞斯設計,名列全美30個高階球道之一。對於高爾夫而言,這裡確實完美,天然的山谷,冰雪覆蓋的派克山—落基山脈的一部分翠綠的草地被墨綠的松林環繞,這裡就是Castle Pines高爾夫俱樂部。 在一個週末,Castle Pines主辦了國際職業高爾夫錦標賽。約翰遜邀請了一些最好的朋友來一同欣賞。彼得·尤伯羅思,羅傑·彭斯基當時也在現場,還有從新奧爾良來的共和黨人魯恩·阿利奇,《時代》雜誌已經退休的發行人傑克·邁耶斯也都出現了;另外還有約翰遜所謂的三個“水牛”:Grand連鎖超市協會主席弗洛伊德·霍爾、查利·休格爾和艾拉·哈里斯;馬丁·埃米特也來了。 這是約翰遜喜歡的一種度週末的方式。早上他可以打會兒高爾夫球,下午觀看職業比賽,晚上呢,則享受世界級的聊天園地,RJR納貝斯克公司的飛機隨時恭候使用。晚餐,納貝斯克公司的職業隊員弗茲·佐伊勒和雷蒙德·弗洛伊德加入了晚餐。 那天晚上,約翰遜晚餐後把他的客人帶到了他的別墅。“你們聽說過雷諾茲的新產品無煙香菸嗎?”約翰遜問道。大多數都回答聽說過了。埃德·霍里希根放了錄影以顯示總理牌煙是如何生產出來的。經過了一個小時的科學解釋,約翰遜開啟了一包總理牌煙並分散給大家品嚐:口味、包裝、市場以及缺陷等。 他力圖顯得不經意,但他確實想聽聽這些VIP朋友對總理牌煙是如何評價的。他和霍里希根密切地觀察著尤伯羅思,而且其他人也開始仔細地觀察著香菸。慢慢地,他們點起了香菸,很明顯,味道並不令人愉快。 “味道有點像燒焦的萵苣葉子。”有人沙啞的說道。 “夥計,很難講。”另一個人講道。 約翰遜承認他們已經習慣了某種味道,“我們將試著做一週的廣告。” “我不知道我能否抽完一包。”有人說道。 從積極方面看,彭斯基稱讚了香菸的技術。阿利奇想知道誰是電視、新聞的發言人。總理牌煙在被推介的時侯一定要創造一個亮點。尤伯羅思打斷道:“在這個問題上,媒介業很感興趣,也許會問一些比較尖銳的問題,比如‘這是一種安全香菸嗎?你能保證它不會影響你和其他人的健康嗎?’” “這確實是個問題,”約翰遜承認,“它是安全香菸,但你卻不能這麼說。” 會議還在繼續,對於約翰遜而言,總理牌煙的問題比他擔心的還要嚴重。沒有人喜歡它的味道—約翰遜期望至少他們會喜歡薄荷味。他和霍里希根仍然保持著樂觀的態度,儘管試驗的結果不如人意。如果僅有5%的人喜歡總理牌煙的話,約翰遜曾經算過一筆賬,它仍然是一場巨大的成功,他也不能相信它不會成功。 但是當他聽到尤伯羅思、阿利奇和其他人的建議後,約翰遜意識到工作人員的保守估計是正確的:總理牌煙可能需要幾年而不是幾個月才能取得成功,任何一夜成名的想法在這些精英的朋友們面前似乎有點異想天開,同時,他寄希望總理牌煙能振興他的股票現在看起來難免不是海市蜃樓。 國際錦標賽在第二天結束了,RJR公司飛機的及時服務使他們一個個笑逐顏開。約翰遜仍然留在這兒打高爾夫球,同時他還準備在下週一召開一個關於總理牌煙的形勢分析會議。霍里希根、亨德森和馬丁都要參加,同時還有所謂的菸草業戰略家都出席了會議,包括雷諾茲的廣告代理公司FCB Leber/Katz公司的頭斯坦利·卡茨,以及美孚石油公司前公共關係部部長赫伯·施梅茨。 會議的中心議題不是關心總理牌煙的味道和感覺,而是如何處理在新聞界對它進行包裝。比如誰是它的發言人問題,霍里希根希望是約翰遜,有人表示異議:約翰遜是美國第二大煙草公司的CEO,而且他也不是菸草方面的專家。最後一致的選擇是迪克·坎普,他是總理牌煙研發小組的領導。霍里希根和馬丁開始為坎普的精彩出場認真籌劃。 下午三點左右,會議結束了,除了霍里希根和亨德森之外,其他人都離開了。第二天早上,約翰遜和霍里希根懶洋洋地坐在別墅的起居室裡,他們的喝茶時間是在上午十點鐘,亨德森在外面活動,鍛鍊身體。 “埃德,我要告訴你我的想法,”約翰遜說道,又回到了總理牌煙的問題上。 “現在是總理牌煙揚帆遠航的時候了,但是恐怕這是一次漫長的航行。我們要繼續下去,牢牢地控制它,但我感覺市場會給我們找麻煩。” 真
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