第53章 應該學會滿足

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

張樂佳的心態放的很平，得之我幸,失之我命,爭其必然,順其自然，能確定是水晶黃，張樂佳也許會多要一些價格，現在模稜兩可，其中可是蘊含了太多不確定的因素，再加上市面上也有生產水晶黃的工廠。 張樂佳果斷放棄以水晶黃為噱頭來簽訂合同。就算他想，人家孫老闆也未必同意。反而退一步，能爭取一品桃脯的品質籤這個合同就足夠賺了，已經比原來自己想象的要好上太多了。 自己原本只是抱著能把桃脯不賠本的情況下賣出去的心思來的，畢竟是農村小作坊出來的產品，跟現在很多現代大廠無法比。 張樂佳聽著孫家富的介紹，只是點點頭，並沒有接話，他知道人家說這些都是鋪墊，後面說到品級跟價格，才應該是重點的。 旁邊的劉致知在一旁忍不住插嘴到：“孫老闆，聽你剛才的介紹，這種桃脯就算不是水晶黃，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你們就按照一品桃脯的價格，咱們今天把合同簽了，中午我做東咱們去吃一頓，也感謝孫老闆你給丁家村人幫忙了。” 孫家富聽到了劉致知的話，不由的對他露出了一個苦澀的表情說道：“劉總編，商品，有時候不能都以品質來論價格的，品牌才是產品最大的附加值。同品類一品果脯按照不同的廠家生產出來的價格也分三六九等的。” 張樂佳自然知道這種情況，比如一個大牌產品找代工廠進行代加工，品牌只賣199，工廠同產品最多能賣到99，你能說工廠鞋子的品質不好嗎？當然不能，之所以價格差這麼大，那就是品牌效應溢位的附加值。 品牌，也是有附加值的。經過張樂佳這麼一解釋，劉致知也明白了其中的門門道道了，就好比他們簽約作者。張樂佳的西遊記賣的可火爆了，同樣他的簽約價格還是比不過那些老作者，因為人家有人氣加成在裡面呢。 說到這裡，張樂佳跟劉致知遞過去一個眼神，劉致知居然秒懂了。 “劉總編，這下你懂了吧，一種商品兩種價格，品牌方會覺得正常，工廠會覺得難受，只看張小友怎麼想了，放心，張小友是劉總編帶來的，我不會讓他吃虧的。”孫家富笑著給劉致知說著，沒想到張樂佳居然清楚裡面的門道，這個小孩，真不簡單啊。 能怎麼辦？劉致知跟張樂佳倆人對桃脯批發的價格是兩眼一抹黑，根本不瞭解市場行情，當時也沒有考慮這些，只想找個出路而已。 與其自己討價還價說一個離譜的價格，還不如把出價權交給對方，看起來這位很儒雅的孫老闆，也不像是個黑心的商人，張樂佳還是把心態放下來，自己本來就沒有抱著賺錢的心思來的，現在目的達到 ，何必在過多強求呢？第一單算是投石問路，一旦摸清裡面的行道，再加上如果自家桃脯有了名聲，到時候定價權就不一定在孫老闆的手裡了。 “孫老闆，還是你出價吧，我們倆純粹外行，要不然剛才也不會說出那話了，既然如此，你看這樣成不成，孫老闆你給個價格，既保證你有錢賺，還不讓他們村民虧本就成。”劉致知就是中間搭橋的人，剛才跟張樂佳對視一眼，就知道了他的想法。 孫家富略微沉思了一下，在心中估算了一下可這種產品接下來的可操作性，也好做到心中有數，既賺錢，又不想失去張樂佳這個客戶。 萬一，萬一這要真是消失幾十年的水晶黃呢？孫家富也在賭這個可能性。 張樂佳跟劉致知也許現在不瞭解果脯的行情，但是不代表以後不會調查啊。 所以，價低了，只能賺當時，而適當的讓利，也許就能賺一世了。 “遇到這種一品桃脯，我們一般都會直接按照一品三級來定價收購的，第三級，價格在三塊錢左右，一般都是不知名的一品。第二級價錢在四塊左右，就是小作坊生產的那種，在本地也許有點名氣，但是出了地域限制就賣不出價格了，缺乏競爭力。第一級，基本維持在五塊錢塊錢左右。這些基本上都是老品牌大廠的一品才能拿到這個價格，這個價格也是行業最高價了，就算是現在的一品水晶黃也拿不到最頂點價格的。” 聽到這個報價，就算孫家富還沒有給出具體價格，張樂佳也知道穩賺不賠了。他跟劉致知都沒有說話，都靜靜的等著孫家富給出的具體報價。 “這些樣品的品質是一品無疑，就是品相不太好，看起來都像是小果次果做的桃脯。” 孫家富說到這裡意思已經很明顯了，三級定價。 張樂佳心中一動，想起了姥爺當時介紹黃成兵做桃脯選用的果子，接過孫家富的話題說道：“孫老闆真是目光如炬，火眼金睛，一眼就看出來這是用次果做的。農村情況孫老闆應該知道，大果夠級的桃子都摘了鮮桃賣高價了，只有小果次果不夠級別的才會摘下來做成桃脯的。” “如果是這種情況，保證同種品質的話，我今天就破例一次，咱們簽訂一個分級分價的收購合同，六兩以上的桃子做出來的桃