第108章 繡坊

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周秀淑臉上稍微透著點紅，鎮定一點：“嫂子，我覺得他們既然降價，我我們也降價，那些主顧應該也會回來了。”

旁邊的錢掌櫃點了點頭，店裡的東西明碼標價，他想的也是可以砍價的話，說不定來的人也多了。

“降價也不失為一種辦法，但是淑姐兒想過沒有，若是王氏繡莊也降價，他們實力比我雄厚，繡娘做工也比我們快，賠錢的話，我們能否比得過他們？”月娘循循善誘。

“他們也不能一直賠錢吧？”周秀淑疑問。

“當然不是，他們可以把我們做到關張了，他們再慢慢把價格提回來，到時候沒有競爭了，價格也就是他們說了算了。”

“他們心思可真是惡毒，嫂子，難道就沒有辦法了嗎？”周秀淑求助月娘道。

“自然不是，做生意也不是誰錢多就是誰厲害，要不然怎麼會有人白手起家贏過那些富商呢。”月娘道。

錢掌櫃聽了頹唐的心情也振奮了一點。

“東家可是有了應對的辦法？”

月娘點頭：“一味地降價我們是不可能贏過王氏繡莊的，所以我們需要在和他們將競爭的同時保持我們的利潤。”

“嫂嫂，我們如何保證自己的利潤？”周秀淑虛心向嫂子請教。

“自然是推陳出新，王氏繡莊既然喜歡抄襲我們的繡品，我們就讓他們抄襲不過來，每個月推出五個新款，舊的品類就降低，但是大部分價格還是不變，每個月挑出一兩款降價促銷，這樣將來提回來原價也不會引起客戶的反感，且看王氏繡莊有多少銀錢來賠。”月娘徐徐說出自己的計劃。

“妙啊，掌櫃的這個辦法，既可以保證鋪子的利潤，又可以吸引客戶，是再好不過的辦法了。”錢掌櫃誇讚道。

月娘和錢掌櫃定下了策略，讓錢掌櫃照舊賣就是了，又選出了一兩樣的促銷產品擺出來。其他的等下個月月娘他們做出新的繡品再說。