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年輕人嘰嘰喳喳地說著，愣是把最開始圍著陳喬玉和萬嫂子的大姐她們都給擠開了。

大姐們心存疑慮：「這個真時髦嗎？我咋看不懂呢？」

更有人疑心深重，小聲嘀咕：「別不是請來的託吧？」

隨著商業活動的開展，老百姓跟商家們的鬥智鬥勇也都紛紛上場了，託兒也逐漸出現了。

然而，不管大姐們怎麼想，陳喬玉這裡已經開張了。

「十四塊五一條，帶的不多，就在我攤子上呢，男女同款，有三個碼數能挑。」

陳喬玉跟萬嫂子帶著小年輕們到了自家攤位，還不忘跟李大姐商量：「李大姐，一會兒要是有買褲子的人想試試，我讓人來你這兒試行嗎？」

李大姐本來就是做裁縫生意的，試衣服的地方好說。

就是沒有，布料一圍就是一個小隔間。

李大姐沒什麼意見：「行吧，你讓他們來就是了。」

陳喬玉笑嘻嘻地道：「那就多謝李大姐了，一會兒請你吃東西！」

李大姐樂了：「我還圖你那點兒東西啊！」

實在是陳喬玉平時帶回來的拆解完的衣服料子什麼的，偶爾也會送一些不起眼的給李大姐。

終究是拿人手短，吃人嘴軟。

……

那一沓褲子其實長得都差不多，一模一樣的藍色黑色料子，每個料子三個尺碼，男女通用的。

一堆人擠過來，挑挑揀揀半天，選出一條根本看不出差別的來，去李大姐那兒試了。

萬嫂子跟著過去，免得有渾水摸魚。

李大姐也幫忙看著。

陳喬玉跟萬婆婆這裡就在使勁兒跟人討價還價。

要說這個年代賣東西最不方便的地方就在於討價還價。

大家習慣了供銷社的一口價，現在在面對個體私營小生意的時候，恨不得把祖傳的砍價功底都給掏出來。

饒是陳喬玉不算嘴笨的，也說不過這麼多人。

最後討價還價下來，硬是還到十二塊錢一條。

陳喬玉的「售後服務」到位，給一夥兒三個年輕男女結了帳，三十六塊錢。

褲子遞出去的時候，整個人突然一個激靈，一拍腦門：「哎，不對！我這褲子進價都不止12，你們咋說的，把我給繞進去了！」

拿到褲子的年輕人難掩欣喜，一邊開溜，一邊說：「小老闆，那可不行，這價錢可是你自己答應的！」

「十二就十二，小老闆你肯定有的賺啦！」

「這次便宜點，下次還來你家買！」

說著，撒腿就跑。

陳喬玉在這裡拍著大腿懊悔出聲：「哎喲喂，這才開張就虧本了！真是的，要不是為了開個張，我是真不能賣這個價錢啊！」

旁邊的人一聽，這敢情好。

有現成講下來的價錢，貌似聽著還挺划算的。

而且這褲子確實在別家都沒見過，是最新的時髦貨。

買！

就這麼的，接連賣出去七八條。

陳喬玉咬準了十二塊錢的價錢，怎麼砍都不往下降，寧可不賣。

別人講了半天，也都以為這是底價了，心裡滿意了，這才掏錢了。

當然，也有些人還是覺得十二塊錢太貴了，或者覺得應該還有降價空間的，挑來揀去也沒買。

等這波人走後，新的一波客人跟著萬嫂子去試褲子了，萬婆婆才小聲問陳喬玉：

「喬玉，你剛才不是說這褲子底價九塊錢嗎？咋十二就不賣了？要是往下降降，還能多賣點兒。」

陳喬玉小聲道：「那可不能，雖然我心裡的底價是九塊——不能壞了縣城的行規，批發的大哥說了，這褲子賣十五不算離譜，但最低也別低於九塊錢，不然他就折本了。」

人家為了出貨，便宜勻給陳喬玉。

陳喬玉不能為了自己的生意，壞了別人的事兒。

萬婆婆表示聽懂一半了：「那沒錯啊，九塊錢能賣，幹嘛不賣？」

現在做生意的人，誰不是想著多賣點兒掙錢？

這麼貴的玩意兒，就是壓在手裡也叫人心慌。

只有賣出去了，變成錢了，人才能安心。

但陳喬玉依舊搖頭：「做生意賣東西是一方面，賣服務也是另一方面，就是降價，也不能現在降。」

「人家剛在咱們這兒十二買的，咱們轉頭就降價，人家心裡能舒服啊？」