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周姐對睿睿媽媽的擔憂表示同情。

又保證道：「菜乾到了，我肯定先給你留幾斤。」

「那可太好了！」

睿睿媽媽感激道。

又忍不住誇這個菜乾：「這得多好的水質和土壤，才能種出這麼好的菜啊！」

「曬得也好，乾淨，看著都是挑過的，用心了。」

周姐聽著也高興：「等我遠房小表妹來了，我一定說給她聽！好好誇誇她！」

喬玉來了，周姐真把睿睿媽媽和睿睿媽媽同事的話轉述給她。

「喬玉，你這個菜乾真是不錯，現在我都沒敢對外推廣，就怕供應不上來。」

周姐想著第一批估摸最多也就二三百斤。

光睿睿媽媽同事那裡就訂走了一百多斤。

她自己也還得要一點，也給親戚朋友送一點兒。

剩下的，只怕不能公開售賣了。

留下來給老客戶當福利。

陳喬玉聽見周姐這麼說，那可太高興了。

雖然倒賣小商品賺得多，但說實話，她心裡是不安的。

她腦子裡始終覺得做二道販子搞投機倒把不是正經事。

靠山吃山，靠水吃水，祖祖輩輩踏踏實實幹活掙來的，才叫她覺得心安。

比如雞蛋，比如糧食蔬菜，比如農副產品……

周姐知道陳喬玉一個人曬不了這麼多菜乾，估計是找村裡人收購的。

所以也提出了要求。

「雖然農副產品是抽檢制度，但是你得保證你送過來的品質不能比送檢的差。」

周姐很嚴肅：「不然就是掛羊頭賣狗肉，口碑沒了，生意就做不成了。」

陳喬玉老老實實點頭：「我明白的，我會仔細篩選的。」

這個其實不用周姐教。

她從賣菜開始，就知道現代人的要求高，不光要安全健康和味道，還要品質和賣相。

周姐對喬玉的保證很放心。

周姐問喬玉：「那你什麼時候能送貨？」

陳喬玉想了想：「明天我就先送一批過來吧。」

村裡的菜乾都是現成的，金二嬸和慶子姥娘那些做事兒利索乾淨的，她都打過招呼了。

只是沒有定價和篩選。

說起定價，周姐提議道：「菜乾的儲存期長，流通性更好，我是想做精品，跟菜市場的區分開來。」

客戶定位很重要。

如果是普通人家日常買菜，那就提供正常的無公害蔬菜，塊錢一斤。

買的人覺得合適，賣的人也知道走量。

但周姐從鋪子還沒開起來的時候，就決定了要做小而美的精品生意。

不能打有機食品標，但是絕對符合綠色天然農家菜。

算不上高階，但也是精品。

定位就是特別注重食物健康安全，尤其是家裡有老人和孩子的，收入相對高的客戶群體。

周姐自嘲道：「雖然提起鬆鬆他爸還是叫我噁心，但不得不說，結婚那幾天我確實託他的福，結識了不少潛在客戶群體。」

鬆鬆打小報的託班、幼兒園，參加的拓展活動、戶外旅遊，報的都是中檔團。

算不上頂尖的富人，但是捨得在孩子身上幾千幾千地花，那也不是普通人家了。

周姐說：「我朋友圈裡多的是這樣的人，我要是真賣幾塊錢一斤的東西，人家也不稀罕搭理我。」

「貴，但是做好一點，他們是捨得為這個買單的。」

陳喬玉認真聽著，一一記下來。

這都是周姐她們在商業發展極其豐富先進的時代總結出來的。

每一條都對陳喬玉意義非凡。

她知道自己將來在老家做生意，這些都是她用得上的。

這種一邊掙錢，一邊還能學到東西的感覺，真叫人著迷。

「總之——」

周姐說了一大堆，最後得出結論。

「我們的菜乾就要做成精品菜乾，你做初篩，拿過來之後我還要再進行二次篩選，然後增加包裝。」

周姐跟陳喬玉商量：「這菜乾我建議收購價在八塊錢左右，最高十塊錢，不然算上挑選的損耗，我們就不掙錢了。」

「另外要配上專門的包裝，設計方面要花點心思，要做成能叫人拿得出手送禮的樣子，就像香菇木耳茶葉那些一樣。」

當然了，周姐只是說出自己的建議。