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聊到過報價。會議上有十秒鐘的安靜。裴央也不著急，指尖在觸控螢幕上緩緩劃過。

她發現秦韻說得沒錯，t 行給的報價的確要高於 g 行。同樣的貸款業務，t 行能提供的利率高了 50 個基點，年化 72左右。她在心裡迅速算了算，六億貸款，50 個基點六個月，利差大致在一百五十萬，不是個小數字。

裴央想了想，既然不能用競對的報價壓她，只能換個途徑，她說：「美聯儲上週降息 75 個基點，但是你們 667的報價和一個月前沒什麼區別，為什麼你們沒有相應地下調貸款利率呢？」

秦韻早知道她會拿美聯儲的利率下調來做文章，人往椅子裡一靠，自若地答：「是這樣的裴小姐，裴氏和 g 行合作好些年了，每次裴氏有業務，第一個想到的就是我們團隊，這種信任對我們來說是無價的。」秦韻這套話術講得行雲流水、嚴絲合縫，眼睛裡閃爍真誠的光芒，「所以說三個月前美聯儲一公佈降息時間表，我們就把三次降息總共 150 個基點算進給裴氏的報價裡了，別說是上週的 75 個基點，下個月的 75 個基點都已經讓給你們了。」

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