第6章 一個不可多得的人才！被低估了！

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在討論說：“榮成集團的報價很不錯，但他們那邊接洽的是個小姑娘，沒經驗，可以多壓壓她的價格。”

楊潛對湛雨說：

“我們的價格是有優勢的，不然客戶壓根就不會多談了。”

“他們拼命壓你價格，是因為欺負你沒經驗。”

湛雨不服氣：“我沒這麼差好不好。競爭對手的價格，我都收集了的。”

楊潛看向客戶那邊。

客戶正在說：“我們誤導了那個叫湛雨的小姑娘，讓她以為競爭對手的價格都很低。”

楊潛於是看向湛雨：

“那些價格，是不是客戶那邊的人「不經意」透露給你的？”

湛雨睜大了眼。

“你……你怎麼知道？”

楊潛拿起筆，寫道：“競爭對手a公司，客戶告訴你他們報價 80，其實真實報價是92 b公司，客戶告訴你的價格是84，其實是98，c公司……”

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湛雨眼睛越睜越大，“這些你都是怎麼知道的！”

楊潛心想，其實也是你客戶告訴我的。

“他們給你談價的策略一共有三個，首先……”

楊潛詳細給湛雨講了一遍客戶是怎麼壓價的，居然和真實發生的過程一模一樣。聽的湛雨一愣一愣的。

然後楊潛詳細的解釋了客戶那邊有三個不同的價格底線：“最理想的價格是82。但其實84塊他們也能接受，只要質量有保證。因為你是新人，他們希望壓榨你一下，壓榨到79，”

“總監說79也能做，但這樣企業是沒有利潤的，你談下來也沒有任何功勞。”

“你至少應該以82的價格賣給他們。如果強硬一點，甚至能做到83或84塊。”

“可以從這幾個方面著手……”

湛雨 越聽越入迷。 她非常的吃驚，

這個楊潛，他不僅條理清楚，對業務線非常瞭解，而且他對客戶的洞察，是入木三分的。

她跟這個客戶幾個月了，有很多事，多方打聽都問不到的。

但楊潛隨口就說出來了。

他能說出客戶的心理，客戶的採購策略是什麼，能說出客戶在市場 上怎麼比價比貨的，客戶見了多少供應商……

湛雨吃驚的說：“你怎麼會對客戶這麼瞭解的！”

楊潛平靜的看著她說：“除非你認真的叫我一聲前輩，否則我是不會告訴你的。”

湛雨心甘情願的說道：“楊潛前輩！”

“請教我！”

楊潛點了點頭，以前輩的口吻說道：“要用心。”

拍了拍湛雨的肩膀：“努力是沒有什麼秘訣的，只有兩個字，用心對待！只要你全情投入了，總有一天，你自然會明白……”

湛雨聽得雲裡霧裡。

靠，說了半天，秘訣就是你比我更用心？

這種鬼話忽悠別人去好吧！

但最後，湛雨還是認真的給楊潛道了謝：

“謝謝前輩，今天真的從你這裡學到好多！”

楊潛說：“記得給我記一筆……咳咳，我是說，要記得我今天說的用心二字。”

湛雨：“我會記住的！”

……

這時候下班時間已經過了。

楊潛教育完湛雨，趕緊收拾包，麻利的滾出了公司。

而湛雨再次拿出了她的小本本，鄭重寫道：「楊潛是一個不可多得的人才！被低估了！」

「正如他的名字，楊潛，很有上升潛力！」

楊潛在下班路上露出了滿意的微笑。

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