第73章 大局為重白刻苦 道德低劣鄭巔峰
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正是剛才他交訂金後財務小姐姐給他的粉色聯收據。
我迅速掃了一眼,心中便猜到了大概。
鄭巔峰啊鄭巔峰,虧你還是一個經驗老到的設計師,虧你還是負責高階小區的成手,居然犯這種低階錯誤?!
怪不得客戶跟你吵吵個不停!
你這是之前糊弄客戶糊弄慣了,把劉先生這樣的棕櫚府的客戶,也當傻子一樣對待?!
但凡能買得起棕櫚府房子的人,哪個是好糊弄的?
我心裡責罵鄭巔峰,但事情還得繼續解決。
於是靈機一動對鄭巔峰說:“鄭老師,我得批評你,是不是筆誤了?是不是有點粗心了哈!要不咱把這張收據作廢,讓財務再重新開一張?”
我在極力挽回鄭巔峰的錯誤。
鄭巔峰聽了我的話,非但沒有感謝我,居然還狠狠的瞪了我一眼。
奶奶的,這一眼給我瞪生氣了都。
狗咬呂洞賓,不識好人心。
我轉頭問客戶,說劉先生,您是不是對定金兩個字有疑議?
劉先生立刻點頭,說我要交的是訂金,而不是定金。言字旁的訂金可退,寶蓋頭的定金不可退。做了這麼多年生意了,我還能不懂這個?你們有點太小瞧人了!
誠如劉先生所說,鄭巔峰在收據上寫的是“今收到棕櫚府劉炳義裝修定金壹仟元整。”
用的是寶蓋頭的定字。
劉先生抱怨的沒錯,言字旁的訂金可退,寶蓋頭的定金不可退。
換句話說,訂金是可退的,以後退不退,主動權在客戶手上。
而定金是不可退的,客戶交錢了便沒了主動權。
一般沒做過生意,也沒幹過財務的老百姓,十有八九區分不出訂金和定金的區別。
鄭巔峰正是利用了這一點,強制將錢留在公司,增加客戶反悔的成本,從而提高自己的業績。
這種伎倆,我入行兩年以來沒少見過。
但有一點,我總結出來了,使用這種伎倆的設計師,要麼沒有真本事,只能靠這種方式留住客戶,要麼是道德低劣,故意玩套路。
騙騙不懂的人還行,遇到懂行的人,好不容易跟客戶建立起來的信任感,必將瞬間坍塌。
但無論是哪種設計師,常用這種伎倆的,沒有一個能成為行業大拿或設計翹楚的。
一群設計混子而已。
昨天看了鄭巔峰對棕櫚府戶型的設計改造,實話實說,他還是有些本事的,甚至有些設計細節,能讓我眼前一亮。
如此看來,鄭巔峰是有足夠的本事的,是可以靠設計留住客戶的!
可仍然使用了這種伎倆,那他必定是屬於第二種了。
道德低劣。
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