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,就是給內蒙的對手一個訊號,伊伊集團打算向申城西部和海寧省西部擴充套件。吸引他們的注意力,而實際上集團已經在申城北部收購了大量土地,並且完成也奶農的簽約。前一時期我們明確對外宣傳要在大興鄉建廠,就是想搞一個暗渡陳倉,消除對手的干擾。本來這是一個商業秘密,現在合同已經簽約了,就不是什麼秘密了。”伊先生說道。
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“既然集團已經在申城北部完成了土地收購和奶農簽約工作。大興雪糕廠建廠已經沒有必要了。”牟總不解的問道。
“這個完全有必要。一是我們已經明確了要在大興鄉建設雪糕廠,伊伊集團不能說話不算數。現在關鍵是就是廠房的收購問題了。另外,從戰略上來講,我們在申城西部建設雪糕廠,會為我們下一步的拓展打好基礎。現在我們瞭解到,我們的對手企業發展迅猛,可以說是跟著我們跑,我們跑到哪裡,他們就跟到哪裡。這種市場陪伴,有它的好處,也有它的弊端。好處是,減少了獨家壟斷,讓產品豐富多彩,提升大家對奶製品和冷飲製品的感知、認識。五花八門的促銷手段,也啟用了市場競爭力。再就是新產品的開發,大家可以看到,現在冷飲食品,一年會推出幾個甚至幾十個新產品來。人們的消費認識就是這樣,如果他一但接受和認可了某一行業領域的產品,在很長時期,不會依賴於某一品牌、某一企業,而是對整個產品的依賴和認可。今天買你家的,明天買他家的。而不利的地方,雙方企業競爭,難免會提高產品成本,加大研發成本。特別是,當人們對某一新產品有了依賴,哪怕是短短几周的依賴,對雙方企業都是無情的打周。產品和積壓,庫存加大,消化不易,等等。這種我中有你,你中有我,即讓人刺激、興奮,又令人頭痛。甚至擔心哪一天,不是商戰,而是對一方的塗炭。”伊先生說道。
“伊先生,你這番高見,讓我受益匪淺。你說的這都是你們巨頭企業的大手筆,我們是想都不敢想的。”牟總真心被伊先生的話所折服。
“這第二點嗎!我剛才為什麼把他們支走了。這第二點就是關係到你牟總,在這場 收購中能夠得到什麼好處!明人不說暗話,牟總這一上午,一直在惦記這事吧!”伊先生笑著說。
“伊先生,您明見。我也不瞞您。不過,我覺得有伊先生在,好事肯定是不會少了我的。”牟總眼中閃著興奮異樣的光芒說道。
“牟總,放心,這好事絕對不會少了你的。”伊先生說著突然壓低了聲音。
“這樣,你配合我收購雪糕廠和全部廠房。我這邊呢,上次你申請要求貨源調整,提高等級,供應那邊緊張沒有批。這次將奶源和原材料的質量再加上一級,價格不變,期限半年,按照試用期算。半年後保證持續供應。還有企業新研發的配方,做為市場的期樣品,免費提供給你。這樣一來,你牟總的收益就可以完全找回來了。”伊先生說道。
“哎呀,這讓我怎麼感謝你啊!這樣,今天我買單,一會我多敬您幾杯。”牟總恭敬說道。
“對了,今天是週日,我再請幾位來坐陪,這個您不介意吧!”牟總繼續說道。
“嗯,那也好,來到你的地界上,我要是一定請你,有點客大欺主了。事咱們談完了,就這麼定了。一會桌上,你牟總就是主人,我們是客人,一切悉聽遵便。”伊先生客氣說道。
“那好,您在這稍等我片刻。我去一會就來。其實不瞞您說,今天的客我請,我早就準備好了。人估計這會也到了。哎喲,我這是自作主張,您可千萬別挑理啊。一會桌上我自罰三杯。”牟總說道。
“哎呀,哪裡哪裡。要不說牟總辦事令人佩服,一切早有安排。老話說,當官不責送禮的,牟總在這禮節上的安排,著實令人敬佩。”伊先生確實打心裡對牟總的安排,給予讚許。
3
牟總是亞太大酒店的常客。
總經理張美蘭聽說牟總來了,而且有重要的客人,本來今天休息,也特意趕了來。
“牟總,聽說您今天有重要的客人,我早早就來了。哎,什麼重要的客人,給我也引見引見唄。”
總經理叫張美蘭,四十多歲,一頭捲髮,圓臉龐,大眼睛,像個洋娃娃,是開平市有名的大美人。
本來在政府招待部工作,是出了名的交際花。一來二去,就和這個酒店的董事長搞到了一起,雖然明裡仍然是上下級關係,暗裡這點事都知道。
酒店建成後,董事長勸她辭去工作,來這裡發展。
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