第33章 營銷

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“良哥，我實在是好奇，該怎麼把這些貨給快速銷掉。我們的錢差不多全給他們發工資了，要是賣不掉的話，他們可不會把錢退給我們。”河西大馬路街頭上，張武山沒忍住內心的疑惑，詢問道。因為陳德良剛剛和陳作冠做了一筆旁人看來不可思議的生意：十萬塊購買荷花80%的股份，先付一萬定金。但是可以接手企業日常的工作業務，就是說可以暫時擁有荷花的控制權。三個月之後不能把尾款付齊，定金就拿不回來。

陳作冠等人可能認為自己財大氣粗不在乎十萬八萬，張武山是自家清楚自家事，十萬塊別說三個月，三年都湊不齊，因為就一萬塊，還已經全部給了出去。

陳德良胸有成竹的說：“如果荷花三個月內還不能為我們帶來十萬的利潤，那它的價值就沒有那麼大了，拿不下也沒什麼好遺憾。至於怎麼賣，在擁有荷花的控制權後，那就算不上太大的困難了。無非就是銷售的藝術。”陳德良拉著張武山又逛一圈河西馬路，打道回府。

交流的過程不算艱難，陳作冠早就難以支撐了，陳德良的條件在他看來算得上是雪中送炭。坦率的講，他不覺得現在的荷花還值十萬大洋，然而現在還能保留兩成的股份，也不能說完全把基業給敗光，這也是他那麼爽快答應的原因之一。

陳德良自然知道負債累累的荷花不值這個價錢，只是他手上有的資金太少了，只能拼命揮舞著空頭支票。先把荷花的經營權拿到，用借別人的母雞生蛋來償還買雞錢。怎麼讓荷花這隻母雞生蛋，或者說是怎麼把蛋變成錢。

越秀區的小洋樓裡，陳德良正在書房同張武山等人交談。

“武山，你讓兄弟們分批去各個煙鋪裡面點名要買荷花。店裡有荷花的全部買下，記得誇讚這個煙好抽，拿出去有面子。換著面孔來，儘量每家店都去兩三遍，我不信這樣他們還能無動於衷。”

“志勇，你現在開始接手生產工作，重新設計包裝盒，等等我把設計圖給你。現在這個圖示太醜了，荷花嘛就得用荷花來當門面。”陳德良的臉頰微微上揚，伴隨著充盈的笑容。直接用後世的圖示，被市場考驗過的包裝絕對值得信賴。在後來修改過無數次的精美包裝設計，拿到這個年代絕對是降維打擊，讓人眼前一亮。

陳德良突然望著李志勇，站起身走到他面前，伸出手撫平他衣服上的褶皺，道：“當然，這只是第一步，我們要把荷花徹底變成自己的，管理人員肯定要大清洗。但是現在還不是時候，還用得上他們，所以暫時不打算做人員調整。志勇你得多留意，有才華的又沒什麼根基的員工，拉攏一批年輕積極的人作為班底。我和武山不能長留廣州，這裡就要靠你了，很多東西你要學著來。”

李志勇明白這是要把荷花交給他來管理，頓時覺得壓力巨大，同時也有一股被信任的強烈榮譽感，大有士為知己者死的衝動。管理一家大型菸廠意味著什麼，成為大城市裡的上流人物。強壓著內心的激動，李志勇拍了拍胸脯說：“司令，我會好好看著菸廠的，出了差錯你把我給斃了吧。”

陳德良笑了笑沒再說什麼，他要的效果已經達到了。用人不疑，他也不打算過多幹預李志勇以後的工作，他相信自己看人的眼光。

“把貨賣給煙鋪專賣店，這只是開頭，要讓我們的東西越來越受歡迎，根本還得讓市場真正的接納我們。他們不是嫌我們賣的貴嗎，就想辦法讓他們覺得買我們的煙是在佔便宜。搞一個開盒有獎，在煙盒裡面放個卡片，寫著謝謝惠顧、再來半包、再來一包。等大家都接受了我們的產品，開始從質量上認可我們，就不需要什麼營銷手段了，但是現在還得繼續想辦法賣貨。志勇你琢磨一下我說的東西，具體怎麼實施，你拿個方案給我，這件事就交給你去辦。”

這是第一個考驗，如果沒能辦的漂漂亮亮，不免會讓陳德良失望。李志勇再一次被陳德良的辦法給震驚到了，這主意一聽就是靠譜的，哪有人不貪小便宜。有了陳德良的指導，他也大概明白接下來該怎麼做了。用力點頭說道：“良哥，我懂了，我現在就去做。”

“這事容不得馬虎，荷花能不能救過來就看這幾個手段起不起效果了，你要多多辛苦，好吧你先去忙，我等你的結果。”陳德良說完後就結束談話了，他其實沒有多擔心，但是想借這個機會鍛鍊人。不自己去拿一些主意，永遠也不能獨當一面。李志勇絕對算得上聰明人，親手培養的人用起來才順手。

於是這幾天廣州的各大煙店都在不同時期出現以下的一幕：

“老闆，店裡有荷花嗎，這煙抽過一次後就抽不了別