第226章 其實是衝著我的寶石來的

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“謝蕪女士，你要小看大家賺錢的幹勁，特別是服裝上。”

“你知道服裝有多卷嗎？特別是這種網店，只要星網上出現一款受追捧的新衣服，他們就會在短時間將衣服制作好，且價格低廉。或許你想說，你的衣服質量好，款式好。但那又怎麼樣？”

“有些人買了質量低的衣服，穿在身上發現這個款式穿在自己的身上就是醜，她就是覺得這件衣服醜，不會去想一件好質量，且線條貼合自己身材的衣服，就算是同一個款式也能穿得好看許多。”

“謝蕪女士，你懂服裝嗎？”

克莉安娜大有一副‘你不懂我慢慢與你說說’的架勢。

謝蕪不打算聽長篇大論，頜首道：“我懂。”

克莉安娜：“懂就好，那我就說說你接下來會面臨的問題。”

“在影片中你的設計師也有露面，是我從未見過面的小設計師，向陽星沒有服裝品牌，你的設計師又沒有名氣，所以你只能透過影片打廣告為自己招攬客人。但這樣的壞處是，你的產品會瞬間被高仿席捲各大網店。”

“不看你影片的網友們，不知道你是這個服裝的創始者，所以在眾多網店裡看到一款一模一樣的衣服，多數人會想著是都是一樣的衣服，你一件衣服的價格夠買三件，那麼為什麼要選擇貴的呢？不如選擇便宜點的，穿膩了就換。”

“這就造成，明明是你先來的，卻讓後來者賺了錢，而自己的衣服則是死活也賣不出去的困境。”

謝蕪不得不點頭贊同克莉安娜的話。

“克莉安娜女士你說得對，只是你既然也是做服裝的，遇到這樣的困境你是如何解決的？”謝蕪問。

“克莉安娜服裝從來不會在網上搞預售，而且，我們每期設計的衣服是會申請版權的，敢仿照我司的服裝將會受到律師函，到時候賺的還不夠賠，久而久之即便我們的衣服不申請版權，他們也不敢亂做。謝蕪女士，這就是大公司的底氣。”

說到這裡，克莉安娜滿是自豪。

謝蕪笑了笑，“申請版權也需要不少錢，克莉安娜女士，你這花在服裝上的錢，後面都會在購買者身上要回來吧？”

“衣服的版權費並不貴，但需要時間，我司長期做這樣的業務，倒是熟練且快。謝蕪女士，我知道你在想什麼，高價華貴的禮物只服務有錢有勢的人，但是有錢的就那麼多，想要賺大錢就需要服務各種行業的人們。而我司也有平價衣服，質量好價格實惠，受不少購買者喜歡。”

“另外，我們每年會贊助各種偶像劇，讓裡面的演員穿我司最新一季的服飾，而這種衣服的價格在一百至四百之間，這種大眾都能接受的價格你知道能讓我賺多少嗎？”

克莉安娜眼裡滿是自信：“謝蕪女士，我司的服裝行業成熟得你無法想象，與我司合作，你知道自己能少走多少年彎路嗎？”

克莉安娜的話中無一不充滿著誘惑。

克莉安娜服裝能成為海陽星系數一數二的大公司，是克莉安娜多年來的經營和努力，畢竟服裝才是主業，酒店是副業。

而原主謝舞就是克莉安娜服裝的忠實粉絲，每期克莉安娜服裝出新品必買一件的那種。

“克莉安娜女士，你的服裝公司我記得有幾萬，甚至幾百萬的禮服。”

“有，有低奢自然也有高奢。”

“你一個大公司其實根本沒必要和我這個連服裝工廠都沒有的小公司談條件，你如此熱情地向我展示你服裝公司的好處，為的就是這些幾萬或者上百萬禮服上的鑽石吧？”

謝蕪的話一說出來。

克莉安娜表情僵了一下。

像是被戳中了心思，一下子不知道該如何應對的慌張。

謝蕪知道，說對了。

本該處於下風的人，戳穿克莉安娜心中所想的事，她這次處於上風了。

“克莉安娜女士，我知道平價衣服也是賺錢的法子之一。只是，你贊助了各大的明星名媛，在商業圈將自己的服裝打出名氣，以至於不少名媛小姐們都覺得不買你的衣服都不好意思在這個圈子裡混。”

“而你的衣服為了提高價格，除了在用料上選擇最好的布料外，其次還會在上面加些碎鑽，以此讓購買者心甘情願花大價錢。可是，最近的寶石界寶石原石少了許多，你當然也可以採用人工合成鑽，但你就無法提高價格，是嗎？”

“我的衣服只是預售，連一件成品也沒做出來，想與你競爭還差得遠，你沒必要為了我這個小公司費這麼多口舌。