第133章 定價策略

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早已等候多時的鄭大夫，見宋喜樂一行人踏入鋪子，當即滿臉笑意的迎了上去，“宋娘子，你們可算來了！”

他一邊熱情的與眾人打招呼，一邊將人往後院引，間隙詢問宋喜樂牙粉何時開售。

“先不急，先將牙粉裝好，具體的開售事宜，我們先商議一番！”宋喜樂很是從容的道。

鄭大夫連連點頭，將人引入後院的石桌旁坐下，隨後吩咐身邊的學徒，將庫房中兩盆藥粉端了出來。

“姑娘，牙粉我都磨好了，就等著裝盒了！”

宋喜樂點點頭，吩咐大哥將揹簍中的木盒拿出來，擺放到石桌上。

“鄭大夫您看，這木盒可還滿意？”

雖說工藝並不繁複，但這價錢擺在這兒呢，關鍵這些木盒尺寸一致，且外表打磨的十分光滑，他點點頭，“這般的就成！”

宋喜樂見其沒什麼意見，便招呼幾人幫忙裝牙粉，人多速度快，未及一刻鐘，便將五十盒牙粉裝好！

其中平價的牙粉裝了四十盒、高價牙粉裝了十盒！

忙完了手頭上的活計，幾人這才開始商議起牙粉的銷售策略。

宋喜樂提議道，“因著百姓們對這牙粉很是陌生，一下子讓百姓們接受，不是一件容易的事情！”

“這牙粉到底該如何使用？使用之後又會帶來哪些益處？其具體功效又是什麼？針對這些問題，我都已經做了極為詳盡的繪圖說明。”

“待會，我打算先在鋪子前面貼上幾張，餘下的再僱些人拿到城中人多的地方去宣傳。”

“此外，我還找人做了些清潔牙齒的工具，用以沾牙粉清潔牙齒，若是沒有牙刷，僅單純含漱，不說清潔力度是不夠的，這牙粉的功效也會大打折扣。”

“且有這樣稀奇之物，一方面也更吸引百姓們的目光，亦是很好的噱頭！”

“不過這牙刷做起來還頗費功夫，我交由了村中相熟人家來做，打算按照四文錢一支的定價對外售賣！”

鄭大夫點點頭，“這是應當的，不好讓人白忙活！”

言罷，他從宋喜樂手中接過圖稿，仔細地翻看了一遍，不禁對圖畫上的內容讚歎不已。

其上，不僅清晰地描繪了清潔刷牙的先後步驟，還闡述瞭如此使用的益處，讓人一目瞭然地知曉牙粉的功效。

他還從未見過牙刷，這樣的巧思，簡直叫人拍案叫絕！

他再一次慶幸，當初毫不猶豫的答應了這一件生意，要做買賣最難的就是一開始的時候。

眼前的人將所有涉及推廣的事宜，都幫他考慮清楚了，就等他照著做便成了！

他不由感嘆道 ：“宋娘子心思玲瓏，如此一來，也能讓百姓們更快接受這牙粉！”

宋喜樂不甚在意的擺擺手，兩人又商議了一番，將兩種牙粉的價格定了下來！

平價牙粉的定價在二十文一盒、高階牙粉的價格定在一兩銀子一盒！

宋平忍不住倒抽一口氣，這是什麼矜貴東西，竟賣這般貴！

鄭大夫有些擔心的道：“這平價牙粉的定價，在我的預期內，可這高階的牙粉定價會不會太高了？”

這高階牙粉的成本約莫只有一錢銀子，他當初還想著只定個二錢銀子，已有很高的利潤了，可宋小娘子竟然一開口就定價一兩銀子，這不免讓他心中發虛！

宋喜樂理解鄭大夫的擔憂，做商品的買賣，與單純的開藥鋪不同。

她斟酌了一番解釋道：“鄭大夫，我們的初衷是想讓更多的百姓可以接受牙粉，如此定價，並不是盲目定價的，其是有深意的。”

“高階牙粉的成本在一錢銀子，定價在二錢銀子已經能夠保證我們獲得可觀的利潤。我定價一兩銀子，不僅是為了追求更高的利潤，更是出於一種售賣策略。”

“高價策略可以為我們樹立此物難得心裡預期，讓人們意識到這款牙粉珍貴。對於富豪之家來說，要讓他們覺得這款牙粉不是一般人可以用的起的，從而滿足他們的虛榮心。”

“同理。當百姓們聽說有高價牙粉時，雖然他們可能買不起，但他們可以選擇平價牙粉作為替代。這同樣滿足了普通百姓的心裡預期，如此一來，是不是有更多人因此受益，接受這牙粉呢？”

其實還有一點宋喜樂沒有說，平價的牙粉其實已經可以滿足固齒清潔的作用了，她推出的高價牙粉主要還是想要薅有錢人的羊毛！

對於平民百姓來說一兩銀子實在太多，可是對於壟斷階級來說，這點錢