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客人們紛紛拿起咖啡杯，輕輕品嚐了一口，然後讚不絕口。
陸旭光笑著說：“看來我們的咖啡也符合您的口味。”
客人們也笑了起來，表示贊同。他們開始談論一些輕鬆的話題，氣氛變得更加融洽和友好。
陸旭光利用這個機會，向客人們詢問了一些關於他們關於訂單的問題。
領頭的外國代表，放下咖啡，緩緩地說道：“陸總，我們對你的公司很滿意，我想我們可以合作。只要價格和細節上談好了，我們馬上籤合同。”
聽到這句話，陸旭光的心情頓時變得輕鬆了許多。
他知道，這次的合作機會終於觸手可及了。
他微笑著看著那位外國代表，然後點了點頭：“非常感謝您的信任和支援。我相信，我們的合作一定會取得成功。”
然後，他又看向其他的外國代表，用誠懇的語氣說道：“我們非常期待與你們的合作。我們將竭盡全力，確保合同能夠順利履行，為你們提供最優質的產品和服務。”
其他的外國代表也紛紛點頭表示同意，他們的臉上都露出了滿意的笑容。
“那…定金方面，我們談一下。”外國代表說道。
“好好好。”陸旭光正襟危坐，認真傾聽。
“按照慣例，我們一般是預付30％的定金，中期付50％，尾款付20％。”
這很正常，沒什麼毛病，基本上現在的商業運作都是這麼來的。
可是，陸旭光卻皺了一下眉。
外國代表看到了他的微表情，隨即問道：“陸總，有什麼問題嗎？”
陸旭光輕輕地搖了搖頭，試圖保持鎮定，但他的眼神中還是流露出了一絲憂慮。
他清了清嗓子，儘量讓自己的聲音聽起來平靜：“實際上，30的定金對於我們目前的資金鍊來說，確實是一個不小的挑戰。我們最近剛剛完成了一項大規模的投資，導致公司的現金流有些緊張。如果…我是說如果，你們看看，能不能再提高一點定金的比例，這樣我好採購到足夠的原材料，完成你們的訂單。”
外國代表眉頭緊鎖，眼裡有些不滿：“陸總，很少有人會讓我們提高定金比例的，而且，你知道的30％定金在業內來說，已經是很高了。我們第一次合作，就給到你這麼高的定金，足以見我們的誠意了。”
陸旭光聽了這話，心裡不禁有些發緊，但他知道這時候不能慌亂，要冷靜應對。
他深吸一口氣，儘量讓自己的聲音聽起來平和：“我明白您的顧慮，30的確是一個相對較高的比例，我們也一直遵循這一行業慣例。但是，這次我們面臨的情況確實比較特殊，我們最近剛剛完成了一項重大投資，導致現金流有些緊張。我保證，這只是暫時的困難，我們會盡快調整過來。”
他停頓了一下，然後誠懇地說：“我真心希望我們能夠建立長期穩定的合作關係。這次的合作對我們雙方都至關重要，我相信透過我們的共同努力，一定能夠克服眼前的困難，實現共贏。”
：()慾海滔天
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