第95章 談判

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第二天，上午九點三十分，露青一行人準時出現在天空總部二十二樓會議室。

這次入圍的還有其他幾家，其中比較有競爭力的一家是日本的氫電公司，一家是美國本土的鋰電公司。

露青在進入會議室的時候，日本公司早已到達。露青知道他們是十點鐘進行談判，日本人從來都是提前到的，日本的老闆衝著露青一鞠躬，露青還是不習慣日本鞠躬這個禮儀，只是點點頭進行還禮。

懷斯克在會議室等著，旁邊坐著企業的高管，都是雜誌上常見的面孔。

因為技術方案早已提交，經過了稽核，所以這個過程很快。今天的主要談判內容是價格。

技術部報價2.8億美元，提交的預算書裡編制地相當細緻。

‘天空’的CFO，一位五十多歲的白人男性，艾倫舒爾茨，高高在上地說道，“我看了你們的報價，上面列的利潤是不是有點過於高了？其他幾家公司的利潤基本上接近於零。他們都以和天空合作為榮，光這個宣傳效應都值了。你看看你們中國公司是不是也能降低一點報價？中國工人那麼能幹，完全可以讓他們效率高一點，工資少一點嗎，僱用一點年紀小的人也可以啊。”

露青他們在來之前就做好了預案，確實是有下降的空間，最後讓利可以在2%左右，專案仍然值得做。

可是聽到這個老白男這麼說，露青改了主意，來不及和大家商量了，心裡希望大家能理解她。

“舒爾茨先生，中國工人能幹勤勞這是舉世公認的，但是他們一樣也有過上幸福生活的權利。貴公司對待員工的無微不至讓我們很驚歎，我們也想著在自己的公司帶給員工較好的生活，所以員工的薪酬我們也沒法再下降。”

露青調整了下坐姿，讓自己更舒服一些，“至於利潤率，我們也不可能降到零。誠然，我們非常願意和貴公司合作，除了因為天空公司舉世聞名以外，關鍵是未來小鎮這個想法和我們很契合，我們都是在為了子孫後代而努力讓地球變得更好。沒有利潤，一個公司是沒有辦法長期心無旁騖地提供服務，也一定會在其他方面‘掙’出這份利潤，錢還是掙到明處比較好，您說呢？”

舒爾茨沒想到這個名不見經傳的中國女人敢於反駁他，他可是公司元老，和懷斯克私下以兄弟論，誰敢不給面子？“那既然如此，我們是不是可以懷疑貴公司的誠意呢？”

露青馬上回答，“中國古代的民間交易中有句俗話，叫做上趕著不是買賣。我翻譯給各位，就是做生意一定要雙方都滿意，都有利潤，而不是隻有一方，否則必然不能長久和成功。我們不遠萬里從中國趕來，所有的方案都是再三修訂，希望貴公司能看到我們的誠意！”

懷斯克全程沒有講話，以一種耐人尋味的眼神看著露青，直到他們退出去會議室，露青也沒從懷斯克的表情上看出來蛛絲馬跡。

露青他們回到酒店等訊息，

路上，露青對大家道歉，“這個方案大家付出了很多，但是我實在討厭舒爾茨那個德性，瞧不起中國人那個樣子！暗戳戳地黑我們。”

大家都表示理解，“林總，你那幾句話真帶勁，舒爾茨臉色都變了。欺負中國人欺負慣了，還以為是舊社會呢！咱們就算不和他們合作，也不能讓他們那麼囂張。”

丁盈貞在一邊說，“不過我看懷斯克一句話也沒說，不知道他心裡怎麼想的。”

露青現在反而輕鬆了，“愛怎麼想怎麼想吧，咱們回去酒店好好吃一頓，下午自由活動，好好玩玩！玩的開心就算沒白來一趟！每人有五千美元禮品基金，反正咱們是坐私人飛機來的，也不怕超重罰款，大家多買點禮物帶回去給老婆孩子。”

大家一聽都歡呼起來！

不過劉曉非還是心有不甘，“真的沒戲了嗎？要不還是在酒店等等訊息吧？”

露青說，“那倒也不是完全沒可能。那這樣，我身體不方便到處跑，我在酒店待著，其他人都出去玩，我讓酒店給各位安排導遊。但是一定要注意安全！天空那邊有訊息出來我會第一時間發到群裡。日本公司報價比我們低很多，美國那家是本土企業，咱們本身也不佔優，來學習學習挺好，沒有失敗哪有成功！你們都別想這事了，玩得高興就是任務！回去再好好幹！”

回到酒店，露青和大家一起吃了午餐，然後大家就根據各自的情況要麼休息，要麼出遊。

露青心裡還是有點失望的，不為別的，就是覺得讓技術人員白忙一場，而且還佔用了公公的私人飛機。不過做生意就是這樣，