第十三章 套路

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面談起。

“而且現在裝修的價格都很透明，所有的專案都在報價單上，我們籤合同之後，如果沒有得到兩位的同意，我們也不會有任何的增項，你們可以看看。”李雲把自己的膝上型電腦轉到劉元偉夫婦面前。

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劉元偉夫婦連忙看了起來。

“你們這邊的專案，怎麼比其他公司都貴一點？”約莫過了五分鐘，肖琴抬起頭問道。

“正如我之前說的，我們楓葉裝飾賣的是服務，是設計，是質量，工人也有三六九等，我們公司的工人是工人，那些瓦木水電油樣樣精通的工人也是工人，但價格卻天差地別。”李雲解釋道。

“你們公司能不能優惠一點？”劉元偉看了自己太太一眼，見她微微點頭，立即對李雲說道。

搞定！

聽到這話，李雲心中一喜，能夠說出這話，那基本代表業主有想要簽單的意向了。

假裝思考了一下，李雲這才開口道：“我看兩位也是真的喜歡這個設計方案，那我幫你問下我們主管。”

“那就麻煩你了！”肖琴喜道。

“小蘇，你把主管喊來一下。”李雲對身邊的蘇青說道。

蘇青點點頭，連忙起身來到主管辦公室，他心中也暗自祈禱，這單一定要成，畢竟他也有參與設計這個方案。

“王主管，雲少請您過去！”在主管辦公室門口，蘇青對王路平說道。

王路平的辦公室就在李雲辦公室旁邊，中間就隔著一塊木板，再加上王路平也非常關心這一單，早就聽到裡面的談話了，如果不是要矜持一點，不用蘇青來請，他早就過去了。

“好！”

王路平整理了一下衣領，臉上掛著微笑來到李雲的辦公室。

“兩位好，歡迎來到我們楓葉裝飾。”王路平先是跟劉元偉和肖琴打了聲招呼，隨即扭頭看向李雲，明知故問：“李雲，找我什麼事嗎？”

“是這樣的，劉先生和劉太太真心喜歡我們公司提供的設計方案，但希望在報價上優惠一點。”李雲笑著解釋道。

“我看看報價！”王路平坐在蘇青之前坐的椅子上，開始仔細研究起報價來。

許久之後，王路平這才抬起頭道：“劉先生、劉太太，我看了一下報價，裡面有很多大型衣櫃、酒櫃，而且材料都用的是高檔材料，這個價格已經非常優惠了，而且我們公司也不可能像其他公司那樣，這裡給您減了，然後在後面裝修的時候偷工減料，不過我看兩位也是真心喜歡我們李雲設計師設計的方案，這樣吧，如果兩位現在簽單的話，我們可以優惠到這個價。”

王路平在白紙上寫下了的價格。

“只是九九折？”肖琴皺了皺眉道。

“劉太太，您這房子的材料又好，櫃子又多，造價又高，我給您打個九八折，一下子就減掉5000塊錢，我們公司都沒賺的了，到時候您又要懷疑我們公司是不是偷工減料了？對不對？這個已經是我能給出的最大優惠了。”王路平苦笑道。

劉元偉和肖琴對視一眼，徵詢了一下對方意見後，這才點了點頭道：“可以，不過現在連基本的圖紙都沒有，而且不是還有什麼效果圖嗎？我們都沒有看到，也不可能現在就跟你們簽約吧？”

“要不這樣吧，兩位先把設計費繳了，然後我們讓李雲設計師出圖紙，出效果圖，等圖紙畫完之後，我們再簽單如何？”王主管沉吟道。

“這個可以！”肖琴點點頭。

“那兩位先跟我去樓上財務那繳費吧。”王路平起身邀請道。

“好的！”劉元偉和肖琴兩人點點頭，孩子在這邊有父母照顧，倒也不用擔心。

李雲和王路平陪著劉元偉夫婦去了樓上，約莫過了十分鐘，四人從樓上下來了。

“既然如此，那我們就先回去了，這次要多謝李雲設計師為我們設計出這麼好的方案。”劉元偉告辭道。

“這是我應該做的，劉先生你們這一車坐不下吧？要不要我送你們回去？”李雲見劉元偉一家來的人比較多，很是關心的問道。

“不用，擠一下還是可以的！”劉元偉笑道。

“那我送幾位下樓吧！”說著，李雲陪著劉元偉一起有說有笑的下樓了。

目送著幾人下樓後，蘇青趕緊問王路平：“王主管，怎麼樣？這單能成嗎？”

王主管呵呵笑道：“連將一萬多的設計費都交了，怎麼可能不成？而且業主對