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此情此景，淚流滿面。然而更令人淚流滿面的是師燁裳一旦真心誠意地要撬張氏牆角，就當真不念半點私情。每每大型代理公司銳意競爭市場份額時，其實並不把目光放在零售商身上，因為過多關注那樣的旁枝末節只會大量損耗時間和精力，而且，在零售商的邏輯裡價錢才是硬道理，零售價與出廠價差額往往是商品本身價值的數倍，總代理與零售商誰都賺不到大頭，誰跟誰談價都無異於與虎謀皮，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家樂福沃爾瑪，也都是小打小鬧的個體戶。人家看不上。主戰場仍是放在代理陣線。像國代和張氏這樣專做進口品種的代理公司，大多不是總代理，而是總代理之下的一級代理，負責商品在中國大陸地區的營銷推廣，不得越界，超出合同範圍的市場，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件貨鋪過去。然就這作為營銷主要環節的鋪貨流程，也不歸各級代理管。鋪貨是各級代理之下經銷商的任務。於是在許多人眼中，代理商們簡直是一群寄生在交易鏈條上的蛀蟲，他們的存在，似乎純粹為了剝削、吸血——猶太人正因如此壞了名聲，才在二戰中慘遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行業並非愛有就有，沒有也成，這個行業的的確確是被逼出來的。沒有一級代理，誰去申請報關送檢，誰去進貨屯貨分貨，誰去研究翻譯做標籤；沒有二級代理，誰去向各省推廣，誰去協調控制市場；沒有三級、四級n級代理，誰去向經銷商推銷。有人要強調，直銷是一種很好的經營模式。嗯，很好。只別像安利雅芳玫琳凱那樣把名聲弄得像傳銷一樣齷齪無賴令人生厭就得。囉裡八嗦地說完題外話，咱調回頭，還說那婦婦二人打仗的事兒。話說汪顧與張鵬山和談之後，一連三天都在與同事研究如何防範像上回那樣的傾銷突襲。研究結果堪稱愁人，他們只決定要趁春暖花開先下手為強，遂總部開始下訂備貨，作為二級代理的分部開始向下面傳達各單位注意的資訊。誰知總部這頭訂單都沒得到回覆呢，市場部那邊就傳來了噩耗：師燁裳派出大量公關人員飛往各地，跨過區域代理直接掐住了張氏子公司下線各個知名省級代理的咽喉，無配額價格優惠之外還有配額完成獎勵，喜得許多眼見兒短的急忙準備結束與張氏子公司之間的臨時代理協議，一時之間訂單銳減，同比縮額高達百分之十五。更令人心驚膽寒的是，此一結果不可逆轉。據聞國代與倒戈代理簽訂了三年代理合同，每年優惠時長兩個月，而配額獎勵逐年增加，按量分紅。下級代理一向是上級代理的活祖宗，師燁裳這手短期內損人不利己的花活兒狠狠地切削了張氏的流通鏈條，就跟要閹了張氏一樣。汪顧得到訊息的當時並沒多做反應，只交代作為子公司以同樣條件先扛住，但轉頭便要求市場部立刻計算國代的利潤邊際。蒐集資料是需要時間的，好在汪顧知道師燁裳這回不是懲罰她那麼簡單，而是真的要撬張氏牆腳，她當即召開董事會，提議從發展基金中支出專款，對這輪惡性競爭中可能發生的虧損進行高額補貼。張蘊然此前流感中標，入院療養去了。沒她在場，張氏的老少董事們就失去了主心骨，整齊劃一地視汪顧為洪水猛獸，一聽要錢，頓時皺眉撇嘴作嚴謹考慮狀，任憑汪顧動之以情曉之以理，就是爽快不起來。汪顧受情勢所逼，只得一個電話打給張鵬山。張鵬山倒是真有見地，在汪顧告訴他國代經過多次重組，機構卻始終沒有精簡，最不缺的就是人，況且百文有個傳奇色彩濃烈的培訓經理，專門培訓公關人才，半個月就可以將一根木頭培養成口吐蓮花的外交官，自己就是從那人手裡爬出來最不成器的一個，其中利害不可小覷云云之後，張鵬山很快讓私人助理取走相關資料，隔天覆會，董事會決議按汪顧所提金額的百分之八十發放補貼。汪顧百鍊成精，在做提議時已經將討價還價的空間考慮在內，依照常例，她報了百分之一百三十五，就算八折，仍是高於所需。可薑是老的辣，她這邊剛打算透一口氣，張鵬山又打電話來問她是否已著手操持預算追加案。汪顧心知老傢伙比誰都緊張張氏，心眼一壞，明明有，偏說成沒有。急得張鵬山一句三喘地請她考慮得更長遠一些，錢，張家有，實在不行，他名下也有一些，幹別的不足夠，暫時支援補貼還是富富有餘的汪顧且聽且樂，時不時卑鄙地琢磨怎麼把他棺材本兒給掏出來。事實證明，張鵬山的確很值得被師燁裳高看一眼。他少年出身理論金融，有經驗有技術，心狠手辣卻不莽撞粗野，倘若張蘊兮不是他最疼愛的孩子身後又有文霍撐腰，後來的張氏，無論如何也輪不到師燁裳和汪顧做主。就像眼前，汪顧剛順著他的話考慮到下一個季度該怎麼辦，張鵬山便將話頭跳上了半年臺階，簡明扼要地告訴她，