第20頁

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

在一線城市，像家家福這樣的大超市不僅具有賣場功能，其更重要的作用，還在於它所形成的廣告效應——在市民眼裡，一件商品能進超市，就至少說明它的質量過關。眾多國內廠商之所以削尖了頭也要往裡擠，很多時候並非單純地指望銷售牟利，而是希望透過超級市場這個戰略前哨站，將自己的商品強行推入市民眼中。畢竟相比單純的媒體廣告，進入超市的成本堪稱低廉，展示效果又非常直觀。客人看上就直接買走，省略了眾多的中間環節，銷售成本再次降低。如今，汪顧與眾多子公司的分歧在於汪顧將進場之事想得太過簡單，而子公司負責人又將進場之事看得太過緊要。家家福自然需要張氏這種有實力將進口貨當國產貨推廣的經銷商，但他們的採購都是富有經驗的專業人士，零七年，家家福在大陸市場實現了三百億的銷售額，放眼中國，他們跟誰談都是談，並無蠍子拉屎獨一份之虞。再者說，張氏手中擁有成百上千種代理商品，一旦全線進場，則勢必呈現氣吞山河之勢。家家福的採購策略慣來針對中等收入市民，這是他們在中國乃至全世界站穩腳跟的基本。張氏供應的進口商品再便宜也比國產貴，他們不可能被張氏給的小甜頭衝昏頭腦迷失戰略定位，可也決不會草率放棄近千萬的銷售額，因為在b城，年銷售額最高的並不是家家福，而是臺灣人開的大潤花，這便使得博弈雙方形成一個微妙的平衡——汪顧和子公司負責人姿態各異，高的高低的低，卻都沒想到這一層。臨近下班時，張氏談判代表帶回的結果是，b城家家福只能接受張氏供貨清單上的二十八種商品，進場費可以折半，貨櫃佈置方面根據上貨後三天的銷售情況酌情調整。還有一條附加，在二十八種商品之中，必須包括一種由張氏獨家代理、當前僅限於大客戶訂購、保質期只有三個月的日式混合調味汁，以及兩種針對不同商務人群設計的旅行衛生套裝。“汪董，除去這三樣，他們其實只供給我們二十五個入場名額。咱們的清單上總共有四十幾種商品，怎麼分？”幾個子公司負責人都在會議室裡等訊息，收到這個結果，許多人都不免擔心自己的貨品會被刪掉。當然，入場費五折是個很誘人的條件，現如今超市賺的就是這個錢，可見家家福這回也是做出了極大讓步，談判誠意大大d有，雖算不上求著哈著張氏進場，姿態卻明顯是降了下來。可汪顧這會兒正陷在深深的挫敗感中不可自拔，對席間質疑之聲自然置若罔聞。她就想不通了，近千萬的現金都不能讓家家福上趕著，這世道究竟是怎麼啦？真金白銀還不如幾瓶調味汁，兩袋子洗漱用品？不行，大話既然已經放出來了，那她說什麼也不能依著家家福的條件走。商業談判其實與大媽侃價小妹買衣沒什麼區別，沒有一口咬死的事，汪顧決定晚上挖兩個熟門熟路的專家過來，無論如何也不能讓談判維持在當前局面。由於夜裡還要對談判策略詳細討論，汪顧必須趕在八點之前守著師燁裳吃完晚飯趕回公司。會議就此告一段落，席間各人暫時性的各回各家各找各媽。將近七點，兩個連泡麵都不會煮的人聚在一傢俬房菜館裡，各自衝著面前菜品瞪眼。私房菜館的老闆是個戴眼鏡的小年輕，看見兩個美女幹瞅著自家太太做出來的菜不動筷子，他的心裡不免有些發怵。難道是今天的菜做得難看了？嗯，很有可能。因為換了醬油。原先用的那種牌子斷貨，他們只能用李錦記充數。李錦記的醬油鮮澤鮮矣，可是色澤淺薄，不夠明亮，這次的三杯雞做得沒有過去賣相好也是理所應當想到這裡，店老闆忍不住要上前詢問，而就在此時，師燁裳大大地打了個哈欠，他幡然醒悟，敢情那兩人不是在欣賞菜品，而是在全神貫注地發呆。“下午試了好多餅乾瓜子糖果，膩到了，吃不下，你獨自努力吧。”師燁裳伸出食指，百無聊賴地摸摸筷子，又摸摸勺子。汪顧知道她不愛吃零食，迫不得已吃一點也是意思意思，下午她大概是不好意思當著別人的面把吃進嘴裡的餅乾糖果吐出來，所以被膩到也是正常，據她所知，大潤花報送國代的年貨清單，可比張氏提供給家家福的貨品清單長得多，別說一樣吃一個，就是一樣舔一下都夠師燁裳受的了。“不想吃飯就喝點紅酒解解膩吧，”汪顧拿起車鑰匙，站起身來打算下樓，“我回車裡拿，喝什麼？”師燁裳無所謂地搖搖頭，“拿什麼喝什麼。”她手閒閒地取過汪顧放在桌面上的談判備忘，隨便掃了一眼之後，她抬頭，看著汪顧問：“一會兒就是因為這個要趕回去開會？”汪顧說是，師燁裳無奈地扶額道：“你這叫沒事找事。張氏這麼多年的分立是有理由的，他們各自為政冰凍三尺，現在超市雖然無意，但完全可能形成二桃殺三士的結果。名額不夠分，你摘誰的都為難，苦果一顆，我看你