80.賣花草

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第二天上午, 劉文旺就約了佳慧，開車前往姚師傅的花卉基地。

路上劉文旺告訴佳慧，他跟認識有二十來年了。老姚種了十幾年花草, 一開始只有十來畝地，兩口子勤扒苦做, 慢慢才擴充套件成了現在的五十多畝。他女兒女婿找了關係，有些企事業單位或新開發的樓盤要做園林綠化, 他們搭著賣些, 又承包了幾家企業的盆景生意，由企業每年給五千到一萬塊錢, 姚師傅負責提供和打理會議室或院落處的花木，如此一來，別人省了錢省了事，姚師傅每年也能穩賺三十多萬塊錢。

只是前段時間有房地產商看中了這塊地, 要整體拆遷開發一個樓盤, 姚師傅老兩口順利拿到一大筆拆遷費，心滿意足之餘，也想把這些花木都處理掉。只是時間倉促, 哪能一下子賣出那麼多花苗？因此姚師傅四處打電話, 讓老朋友們都去他家挑些花草過年, 反正年前賣不出去，這些苗子都要被毀在地裡。

邊開車邊聊，不知不覺到了基地。就見平地上蓋著好幾個塑膠大棚, 旁邊房屋上都劃了圓圈, 裡面寫著“拆”字。大門敞開著，劉文旺把車停在旁邊，徑直進了屋。穿過堂屋, 後面便是排排大棚。劉文旺扯著嗓子喊了好幾聲老姚，才有兩個五十多歲年紀的老頭老太從大棚裡鑽出來，看到他們滿臉浮上笑容，親熱地拉著劉文旺喊老哥，要請他們進屋去喝茶。

劉文旺和老姚夫婦寒喧兩句，說要先進去看看花草，姚師傅便帶他們進棚。外頭冷嗖嗖的，棚裡卻暖和得很，兩條寬寬的蘢上，密密地排列著花盆，半邊種著蝴蝶蘭，油綠肥厚的葉片上還掛著水珠，好多盆裡已經抽出了長長的花莖，大半月後莖上就會盛開玫紅色的豔麗花朵。

“這是紅冠蝴蝶蘭，開的花可大，玫紅色一串串的。過年時放家裡喜慶得很，花期也長。”姚師傅並不很善言辭，三言兩語介紹完，帶他們走向大棚另一端，道：“那邊是紅掌白掌，紅的又叫鴻運當頭，白的叫一帆風順，都好養，搬幾盆擺在家裡，也取個好兆頭。”

幾間大棚看下來，裡面種了十幾個品種，什麼杜鵑花小金桔富貴竹發財樹等等，花草俱是長勢葳蕤，葉片肥厚，讓人看了忍不住心生喜愛。等幾個大棚都看過了，大家才到屋裡坐下喝茶，劉文旺先問他們幾個棚子賣得怎麼樣了，姚師傅還沒開口，餘孃孃便嘆氣，說：“別個工地搞綠化，也會看時間，大冬天的誰會栽花種草？前幾天我到路邊擺個攤，倒賣出去幾十盆，只是像這樣，到明年也賣不完。”

劉文旺這才將來意道出，給他們介紹佳慧，“這是我們鎮的小羅，她在網上有個店，上回聽我說你們這裡苗木多，小羅主動說的，想要試著幫你們賣賣看。”

佳慧便先給他們解釋了一遍流程，將產品定價拍圖上傳到網上，再進行推廣，等顧客下了單，便要根據訂單打包發貨，完了還有售後服務等等。姚師傅和餘孃孃聽得半懂不懂，都茫然道：“好是好，就是我們老倆口年紀都大了，玩不來電腦。也不曉得要啷個賣。”

“賣是我來賣，您這邊只管打包和貼單。”佳慧解釋道：“就是把花草包裝好，方便快遞寄出去。您在這邊種花十幾年，請工人也容易些。”

“這倒沒問題！”姚師傅終於聽明白了，說：“我這邊時常也會叫人來幫忙，要多少人也就是一個電話的事。我聽您這意思，賣多賣少我們不管，我們就負責把花包好？”

佳慧笑著點頭，說：“是這麼個意思。您這邊也沒人懂電腦，售前售後的流程都由我們來做，您只負責發貨。”

姚師傅立刻興奮起來，想了想又抱歉地說：“大約能賣多少？我們這塊地要得急，年前就得全部處理完。一開年這邊就要全部拆了，攏共只剩下一個來月的時間呢，也不曉得你來不來得及。”

劉文旺忙道：“怎麼來不及！小羅家開著香菇廠，今年幾千斤肥料人家半個月就賣了，我聽說了，嚇了我一跳！”說得姚師傅和餘孃孃心花怒放起來。姚師傅這邊跟佳慧談價格，清點不同品種的花卉數量，餘孃孃便起身去買菜，要留他們在家吃午飯。

花卉苗木定起價來非常繁瑣，不同品種的價格不盡相同。同一品種的苗子，又有一年苗和多年苗之分，帶花盆和不帶花盆的價格也不一樣。幸好姚師傅雖不善言辭，記性卻非常好，三個人又去了花棚，他指著花卉綠植給佳慧又重新清過一遍，不同植物的數目張口就來。佳慧忙掏出小本子邊問邊記，等回屋後又把筆記本拿出來，做了個電子表格出來。姚師傅看她十指如飛，忍不住誇讚道：“到底你們年輕人不一樣，幹什麼都用電腦