第92章 造訪欹月齋

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家中的雜亂，暫時告一段落，因為小鵲這件事，僕人們從此消停了不少，一個個肉眼可見地恭順了。

看來，人還是得承受一些近在眼前的慘痛教訓，才能真正改過，甄玉心中暗想。

既然家裡安頓了，接下來，就輪到外頭的商鋪了。

甄家名下有五家鋪子，分別經營茶葉、藥材、飯莊、綢緞和首飾。甄玉將每家的賬本都拿來仔細檢視，發現其中的四家，經營狀況都不太好，處於虧損的邊緣，只有一家還在賺錢，就是專門經營珠寶首飾的欹月齋。

說來也有意思，自從甄玉回到了將軍府，這些鋪子的掌櫃們，這些訊息最靈通不過的商人們，竟然沒有一個上門拜見的，他們個個都說自己很忙，眼下鋪子事多人雜走不開，只好讓手下的夥計帶著禮物，代替自己上門拜見。

只有欹月齋的掌櫃李千秋，親自來拜見了甄玉。

在那次見面的過程中，李千秋也委婉地和甄玉說了許多實在話，比如欹月齋的經營方向不太對，京師裡富貴人家多，經營路線應該儘量往高階走，但沐嘉蓮的要求卻是“低價傾銷，大量出貨”。

“首飾鋪子不是飯莊，不是每日客人盈門，交易的次數多就是好的，做這一行的，反而會嘲笑這種客多貨賤的事情，稱之為……”

“‘踩爛檻’？”

李千秋一驚：“公主怎麼知道這種行話？”

甄玉抿嘴一笑：“多少知道一點。一旦成了踩爛檻的鋪子，就不值一提了。欹月齋和甄家名下的太白醉不一樣，太白醉是個吃飯的地方，恰恰需要降低成本，增加客流。欹月齋是不需要增加客流的，首飾真正的價值，是提高佩戴者的身價。如果一家鋪子只給小家碧玉提供對鏡自攬的作用，久而久之，那些貴女也就不來了。”

李千秋點點頭：“真正高檔的首飾鋪子，恰恰交易量極少，也許兩三天都開不了張，但它們每一次的交易，金額都是巨大的，人家的賬本，足足比咱們的薄一多半呢。”

李千秋說到這兒，誠懇的臉上露出一絲苦笑，他斟酌著，又道：“廉價的東西賣久了，於自家招牌不太好。眼下這麼做確實賺得很多，吸引的客人也多，但是公主，做生意，是要指望長遠的。”

甄玉心裡冷笑，沐嘉蓮從來就沒想過長遠，她只想儘快把錢攏到自己手裡，滿足自己的吃喝玩樂，又怎麼可能花費精力，給欹月齋做什麼長遠的品牌規劃？

前世，她的印象中，幾乎沒有欹月齋的存在。

也就是說，按照沐嘉蓮那種陳舊短視的經營策略，過不了幾年，欹月齋就會被京師別的首飾鋪子給徹底擊垮，關門大吉。

想到這兒，甄玉點了點頭，沉聲道：“李掌櫃，你的思路是對的。以後欹月齋經營上的事情，就照著你的想法去做。”

李千秋這才鬆了口氣。

他是個頗有理想的經營者，之前也曾勸過沐嘉蓮，可是沐嘉蓮根本不聽，這一度讓他非常痛苦，很想撒手不幹。

恰好在這當口，甄玉這個正牌主子回來了，而且看起來，是很認同他的經營理念的，這讓李千秋瞬間挺直了腰桿。

回去的路上，夥計惴惴不安地說：“公主能聽掌櫃您的勸，這是再好不過的了，但是她年齡這麼小，又是剛剛回的甄家，那位沐夫人恐怕不會輕易放權給她呀。”

李千秋卻冷笑了一聲：“你小看了公主殿下。你看她提及鋪子的經營，心中明顯有一套韜略，而且她連‘踩爛檻’這種話都知道，這樣的人，會是外行嗎？反觀那一位，我說得稍微複雜一點，她就一臉不耐煩，說她懶得聽這些細節，只要我把每個月的定額繳足就夠了，少說廢話。你聽聽，這兩位，誰聰明誰蠢笨，誰是真正有本事的人，難道你還看不出來嗎？有本事的人，不會被虛張聲勢的貨色壓在頭上的。”

那夥計這才恍然大悟。

李千秋又長嘆了口氣：“這兩年，我一直想辭了這份事情，帶著妻兒回鄉算了，但又捨不得呆了這麼久的欹月齋，這裡畢竟有我一份心血。好在如今公主回來了，我覺得，我又能繼續幹下去了。”

然而，像李千秋這樣的掌櫃，碩果僅存，只此一位。

甄玉等來等去，也不見別的鋪子掌櫃來拜見她，於是她決定，乾脆親自上門，去看看這幾家鋪子的經營狀況。

按照遠近順序，第一家恰恰就是欹月齋。

今天甄玉難得心情暢快，她笑嘻嘻地對身邊的漱朱說：“走，咱們先去看看李掌櫃。”

她今天只帶了漱朱一個