第66章 省公安廳的邀請與認證

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"雷總，那我立刻聯絡渠道商，開始鋪貨！"陳天龍在旁邊說道。

現在的陳天龍負責銀河公司所有銷售渠道。

包括作為直銷分公司的天龍軟體，以及華北、華中、華南三大總代銷商。

“龍兄且慢！”雷君揮手，制止了就要出門的陳天龍。

陳天龍回過身來，有些疑惑地望向雷君。

雷君輕輕一笑，笑得有些高深莫測：

“如果直接鋪貨，靠著線下店面的售貨員給使用者講解而成單，這也會有效果，但有兩個問題！”

陳天龍與張敏等人同時望向雷君。

王飛眼中更是出現巨大的疑惑。

如今的華夏，幾乎所有行業都處於巨大的賣方市場，產品生產出來直接投往市場。

自然而然就能賣得極其火爆。

他們壓根就想不到，將產品直接投放市場，會有什麼負面問題。

“第一，就是進店的自然客戶流量有限。”雷君說道。

陳天龍有些疑惑：“流量？”

雷君環顧一圈，發現所有人眼中都有疑惑，立刻反應過來。

在這個時代，“流量”還是一個不怎麼常用的詞彙。

他補充說道：

“流量就是人流量的意思，那些進入軟體店裡來買軟體的數量，不會太大！”

眾人恍然地點頭。

眼見眾人全都瞭然，眼神中都是一片清明，顯然確實全部聽懂了，雷君不由暗暗感慨。

和聰明人說話就是輕鬆。

望著專注聽自己講述的眾人，他繼續說道：

“至於第二個問題，那就是這些自然到店的客戶，對銀河漢卡本身並不瞭解！”

“哪怕是銷售人員努力向其推銷，他們中的大多數也不會購買！”

“還有一部分對漢卡有需求的使用者，他們可能會選擇出現得更早的聯想漢卡！”

眾人全都點頭。

陳天龍更是目露深思之色。

雷君說的兩個問題，其實就是很常見的“到客率”與“轉化率”問題。

單純憑藉著線下銷售與產品本身。

這兩者很難在短時間裡，實現一個讓人比較滿意的數字。

“雷總，想要解決這兩個問題的話，我們應該怎麼做？”陳天龍沉吟著說道：

“還是像我們在深圳推廣排版專家那樣，給雜誌做廣告嗎？”

他非常清楚自己在銀河公司的定位。

雷君不僅多次和他說過，由他負責銀河的所有銷售事務。

更是用實際行動來支援。

投入大量真金白銀，讓作為大一新生的自己，創造以及掌管作為銀河直銷分公司的天龍軟體。

並且在天龍軟體沒出任何差錯以後，就將代銷體系也交給自己掌管。

如何掌握更多的銷售技巧？

如何更好地履行自己銷售總負責人的職責？

這是陳天龍一直沒有放棄思考的問題。

雷君讚許地朝著陳天龍點了點頭，以示認可，不過緊接著又搖了搖頭：

“陳總說得很對，但又有些不同！”

旁邊孔青良、李學龍以及王飛等人，眼中全都一片茫然。

陳天龍眼中閃過思索之色。

顯然大腦正在全力運轉，試圖理解雷君所說的意思，但最終卻還是一無所獲地搖頭：

“是什麼不同？”

看著滿是請教之意的陳天龍，雷君有些滿意地笑了起來。

對待公司的同事，不怕他有問題。

就怕他明明滿是問題，卻還自我感覺特別良好，不知道自己有問題。

甚至給他指出問題以後。

他根本就不聽，聽了以後又聽不懂，聽懂以後又不去改，改了以後又改得更糟糕。

像陳天龍這種人，儘管本身對銷售還不是特別精通。

但願意將這件事情做好。

並且能夠保持謙虛心態，不斷努力學習，自然而然就能不斷成長，直至成為這方面的專家。

雷君輕輕一笑，對眾人解釋道：

“我們做廣告，但不是直接做廣告，而是對市場進行預熱！”

“市場預熱？”陳天龍眼睛一亮。

在座都是天之驕子的大學生，對化學裡“預熱”概念自然並不陌生。

儘管是首次聽到有人“市場”和“預熱