第299章 何雨柱參與外貿談判

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是市場經濟，我們是計劃經濟，商品的定價是經過認真計算的，我們給貴重最初的報價就是按照生產線滿負荷生產情況下計算的。我這麼說，您感覺對嗎？”

說到這裡何雨柱停頓了一下看向安德烈夫，安德烈夫點了點頭，表示認可，何雨柱接著說道：“可每條生產線的生產能力是有限的，不能無限制增加，現在我們的生產線已經滿負荷在生產了，如果貴國非得要求我們加大供貨量，那麼我們就需要找更遠地區的工廠來生產，這樣一來物流成本就會增加，所以我們提供給貴國的柴油取暖爐的價格就要漲價，當然了，如果貴國不把500萬臺柴油取暖爐的交貨日期限定在一年之內，我們將會按照之前的價格繼續給貴國供貨。”

“那按照你們的生產能力一年能供應多少臺柴油取暖爐？”安德烈夫聽完何雨柱的話，開口問道。

“按照我國現有的生產能力，我們一年可以向貴國供應300萬臺柴油取暖爐。”

“不，300萬臺太少了，根本滿足不了我們國家的需要。”聽完何雨柱的回答，安德烈夫果斷拒絕，然後開口問道：“如果想一年之內讓貴國完成500萬臺柴油取暖爐的交付，我們需要多支付多少錢每臺？”

“如果貴國一定要我們完成一年500萬臺柴油取暖爐的交付，那麼一臺柴油取暖爐就需要增加200盧布。”

“什麼，竟然需要一臺加200盧布，你是在開玩笑嗎？”安德烈夫一陣震驚的說道。

“我沒有在開玩笑，安德烈夫同志，你是知道的我們國家和你們國家一樣，每年都需要給工人漲工資，這樣我們的生產成本是要增加的，而且200盧布換成我們國家的貨幣，也就是才33元多一點，扣除給工人漲工資，物流成本等費用，其實根本沒有漲多少？”

“不，一臺上漲200盧布的價格，我們絕對不能接受，我們最多接受每臺追加50盧布。”安德烈夫在心裡盤算了一下，說道。

“安德烈夫同志，您要知道，區區 50 盧布換算成我們國家的貨幣，實在是微不足道啊！”何雨柱輕輕晃了晃腦袋，語氣婉轉地提醒著對方。他深知這場談判的重要性，不能輕易讓步。

經過一番激烈而又艱難的討價還價之後，雙方你來我往、互不相讓。然而，憑藉著何雨柱堅定的立場和巧妙的策略，終於成功說服了安德烈夫。最終，安德烈夫表示願意接受每臺柴油取暖爐增加 116 盧布的價格，但與此同時，他也提出了一個條件——倘若後續需要進一步擴大訂單規模，那麼他們將不再支付任何額外的漲價費用，所有超出部分的成本都必須由兔子國自己承擔。面對這個要求，陸南泉毫不猶豫地點頭應承下來。

當送別了來自毛熊國的代表安德烈夫時，陸南泉難掩內心的激動與喜悅之情，滿臉笑容地對著何雨柱誇讚道：“小何啊，真是想不到你居然有這般能耐！起初，我還覺得能夠按照原有的價格向毛熊國提供柴油取暖爐就算不錯了呢，誰能料到你竟然能讓對方心甘情願地同意加價 116 盧布。照此計算，光是這一項交易，待 500 萬臺柴油取暖爐全部順利交付完畢後，咱們國家就能憑空多出三千多萬元的鉅額收益吶！”言語之中充滿了對何雨柱的欽佩之意。

“陸司長，您太高看我了，我也就是機緣巧合了。”何雨柱謙虛的說道。

“對了，小何，你是在哪學的俄語啊？”陸南泉開口問道。

“這個啊，是我55年公私合營時，我們廠來一批毛熊國的技術人員，當時我還是我們廠食堂主任，負責招待這群毛熊國支援我們廠的技術人員，我就跟一個叫伊萬諾夫的毛熊人學了俄語。”何雨柱笑著解釋道。

“光跟一個毛熊人就能學俄語，俄語可不是一般的難學，你這語言天賦也太恐怖了吧。”陸南泉感慨的說道。

隨後何雨柱又跟陸南泉聊了一會兒，就起身告辭離開對外貿易部往紅星鋼鐵廠趕。