第119章 等機會

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機電學院院長滿口答應：好，一定不負領導重託，爭取讓靳衛東明年就滾蛋。

畢業設計答辯什麼的也不用搞了，直接讓他透過。

靳衛東渾然不覺校長和院長的陰謀，忙著推出更大包裝的，一升裝“仙機水”。

畢竟之前那種三百毫升的容量太小了，耗材多，運輸也不方便。

這種一升裝的一級分銷價為兩塊五，零售價兩塊八。

但是由於他把三百毫升裝的悄悄漲到了八毛錢一瓶的一級分銷價，零售價就相應變成了一塊。

所以一升裝的還是“更划算”。

靳衛東同時在雜誌，廣播上推出了各種消費者的訪談。

讓這些普通人來講這個水有多好。

有人說：“我喝了這個‘暴富水’半個月了。覺得自己變聰明瞭。以前很健忘，現在腦子很清醒。”

還有人說：“我原來有尿路結石的，自從按照一比十的比例把‘長壽水’兌到白開水裡，每天喝三升水。結石都沒了。”

又有人說：“我喝了‘青春水’之後，面板光滑了好了很多啊。會繼續喝下去。”

李向陽覺得不可思議：這個水的火爆比紅茶的火爆還玄乎。

這些人都怎麼了？！

怎麼會這麼短時間內，被洗腦這麼嚴重。

以前八毛錢一斤的肉不捨得買，現在幾塊錢一瓶的水瘋搶？！

聽說有些人買了水，還不捨得直接喝，真的弄個量筒來兌著喝。

這特麼就是水好吧！不是藥！!

因為水賣得好，所以來申請成為經銷商的人每天擠破“仙機茶葉”的門檻。

可是隻有靳衛東一個人有批准一、二級經銷商的權利，所以那些人只能成為三級經銷商。

慕承霖按照靳衛東的指示，每隔一陣子，都會將每種水都送幾大瓶給祈震霆。

祈震霆拿去化驗了一下，得知原來就是富鋅礦泉水和富鍶礦泉水，又諮詢了醫生，確定這個水對他身體有好處，才放心喝。

就這樣從上次回去一直送到現在，都差不多一個月了。

祈震霆沒有任何反應。

慕承霖問靳衛東：“還要繼續送嗎？總覺得在做賠本買賣。”

關鍵現在他們按照瓶子大小，收1分到5分錢押金，最大程度的保證了瓶子的迴圈利用。

送給祈震霆的水，瓶子肯定是拿不回來的。所以虧得更多。

靳衛東笑：“不要著急。這是開啟新市場，培養新人群的消費習慣，要有足夠的耐心，捨得投足夠多的錢下去。”

慕承霖：“可是我暫時看不到改變。”

靳衛東：“其實已經在改變了。只不過你現在離穗城太遠，所以察覺不到。”

慕承霖打電話回去問某個認識的經銷商，對方說最近多了很多港城的客人，都是一來就買好多瓶大包裝的水回去，說是朋友讓他們幫忙帶的。

她很驚訝，又去問靳衛東。

靳衛東笑：“雖然祈先生沒有直接幫我們宣傳，可是就算他不說，也會有人打聽他喝什麼水，然後效仿。這個就叫名人效應。你看以前海城穗城賣雪花膏的，會請大明星拿著雪花膏打廣告，其實道理一樣。相比請明星，我們花的代價少得多，卻起到了更好的效果。”

這東西就是你直接向人推銷，說它的好處，未必有自己每天喝來得有用有說服力。

慕承霖：“可是這樣也不能大幅提高銷售，所以相對成本，收益還是很低。”

靳衛東：“沉住氣，不要慌，再等等。”

李林富他們心裡都嘀咕：等什麼？

就算每個月增加到一百個人幫你運水，每次帶一百瓶過去，那不也就一萬瓶嗎？

相對於穗城每天幾萬瓶的銷售量，真的不算什麼。

他們很快就知道靳衛東在等什麼了。

不停的有港商打電話來找靳衛東談想成為“仙機水”港城總代理。

因為大家都知道靳衛東白天要上課，所以都是集中在晚上八九點的時候打過來。

搞得靳衛東他們宿舍的電話跟鬧鐘一樣，一到時間就響個不停。

可是這些人都被靳衛東委婉拒絕了。

李林富他們又疑惑了：你不是在等機會嗎？怎麼有機會到了跟前又不要呢？

靳衛東說：“慌什麼，這些小魚小蝦，我把總代理給他們，是浪費我好不容易做起來的牌子。他們拿不住，也做不