第197章 很強的對手

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慕承霖說：“能不能示弱呢，直接告訴他們，我們只有這麼多預算。”

靳衛東：“這個法子對友軍有用，對敵軍沒用。因為我們現在很窮這事，全世界都知道。”

慕承霖想了想，說：“那就挑刺，我前天跟思恬去市場上買衣服，思恬講價的功夫簡直絕了。本來我好喜歡那件衣服，她不准我說，硬生生挑出了七八個毛病。逼得那個攤主一半的價格給賣給我了。”

靳衛東：“這個也是個策略，打擊對方的信心，讓對方自己降低心理預期價格，作出讓步。”

然後大家都看著林思恬了。

林思恬小聲說：“我也要說嗎？”

靳衛東：“嗯。”

林思恬有些興奮和感動。別人都把她當著光有外表，腦子不好的“花瓶”，靳衛東卻把她當成真正的夥伴，專門來問她的意見。

她想了想說：“我們每個組都有兩個人，一個唱白臉一個唱紅臉。不知道行不行呢。比如一個人兇一點的，把架子擺起來，挑對方的毛病，還要強調很多人想跟我們合作，打擊一下對方。另外一個看著差不多了，再來圓場。”

靳衛東：“不錯，不錯，這個法子確實也是有很多人用。”

付小雅：“我覺得只跟決定權的人談。對於派出沒有決定權的人來談判的公司，不要理會。不然白費功夫還打亂我們的步調。”

靳衛東發自內心的驚訝，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉喬丹談的原因。

付小雅笑了笑，又補充了一句：“主要我們要談的物件很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目標來談。”

“嗯，你講到了重點。”靳衛東點頭轉頭，用鼓勵地眼神看了一圈，說：“夥伴們，你們真是讓我喜出望外，都說到了點子上。所以大家要對自己有信心。談判最忌諱還沒上場就膽怯了。”

他把手裡的資料分成了四組，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，說：“來，你們自己組隊，兩個人一組。組好之後，每組拿一份資料回去熟悉，商量策略。每個組拿到哪個公司的資料，就負責跟哪個公司談。”

李林富瞪大眼睛：“啊，我們來談啊？！！不是說讓我們觀戰嗎？”

靳衛東淡淡點頭：“是，你們來談。看十次，都不如自己談一次有用。我會把時間表列出來。讓大家提前知曉並做好準備。當天沒有談判的那兩組要旁聽。每天談判都要開小會總結。大家好好利用這幾天。”

六個人又開始相互看。

靳衛東笑了：“別怕啊，有我呢。我又不是不出席。你們自己先分組，分好組，覺得不合適還可以變換，甚至可以根據每天談判的物件調整。”

他們六個聚到一起商量了片刻，就分好了組。

李林富和秦磊，林思恬和付小雅，秦果兒和慕承霖。

靳衛東饒有興致看著他們商量，想看著一群孩子做遊戲的老師。

總體來說，他們這個分組還是挺合理的。

兩個男人一組，方便晚上商量。而且他們兩一剛一柔，能互補。

兩組女同志也是一樣的，林思恬和慕承霖相對天真一點，但是對商業的接觸會多一點。秦果兒和付小雅成熟一些，對這個底層世界的黑暗瞭解更多，所以不會抱有那麼多幻想。

三個組各拿了一份資料，就已經開始看資料了。

大家本以為靳衛東是隨手分的，現在發現，其實是按產品類別。

比如燈具就分給了李林富和秦磊，毛巾床單等紡織品分給了慕承霖她們，秦果兒她們分到的是洗手盆什麼的廚衛裝置。

通訊系統，冰箱，電腦，電梯這些複雜的機電裝置，靳衛東就自己拿著。

可是他是怎麼在這麼短時間內就分好了的？！！

好歹也要看一看內容才知道，這個企業到底是幹什麼的。

除非他對這些企業已經爛熟於心

靳衛東對秦果兒和秦磊說：“這段時間，你們還是住到酒店來吧。方便我們開會商量。”

秦磊和秦果兒點頭：“好。”

他們知道靳衛東也是擔心洩密，所以這幾天要他們圈起來。

畢竟秦奮進那裡魚龍混雜，什麼人都有。

他們隨口說的話都可能被人洩露給對手，暴露重要資訊。

秦磊和李林富本來只是為了方便商量，才組隊，這會兒兩人大眼瞪小眼。

“這個l照明是什麼鬼，竟然從1903年就開