第302章 怎麼調教

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夏完淳任命顧啟姬為興明電氣銷售經理。

顧啟姬不負所望，半年銷售額超過兩千萬元，實現利稅超過五百萬元。

興明電氣廠長王徵南專心研發，不間斷電源從只能保證一臺電腦十五分鐘不停電，到能保證鋼鐵廠鍋爐半小時不停電，實現科技局以前定下突破目標。

顧啟姬不止銷售艾克塞產品，不時推薦自家興明品牌的機器。按顧啟姬說的，興明品牌機器能賣就賣，不能賣就送。客戶採購艾克塞產品，顧啟姬免費送幾臺興明小機器。別看機器小，能起到關鍵作用。很多單位不考慮打字機配不間斷電源。興明電氣送的小機器正好用得上，有時無緣無故停電，恰好正在打字，興明品牌小機器能給幾分鐘儲存的時間。頗受好評。

興明電氣為何銷售這麼好？有個原因，所有人都眼紅採購大蛋糕。原先一般省公司統一採購，分配給各個地市分公司使用。各個地市分公司不願意啦，全都要自行採購。省公司要求報需求時，各個地市分公司都回沒有需求。

採購單子分散，不容易出大單子。地市分公司採購單子只有一二十萬元。

查友三苦惱，大單好辦，只需要搞定一兩個人。他總不能為了一二十萬元的單子往各個地市跑，太掉價。

石廷柱同樣苦惱。他一個人不可能蜻蜓點水每個地市跑。他的銷售隊伍就是草臺班子。厲害點銷售人員積累點客戶就敢出去單幹。按石廷柱說的，留下來都是窩囊廢，沒有獨立開發客戶的能力。

石廷柱總給顧啟姬洗腦，和夏完淳是校友，關係很鐵。顧啟姬不少單子從石廷柱公司走賬。合作還算不錯。

石廷柱老說夏完淳狗屎運，撿到顧啟姬這樣的銷售高手。“給句實話，你們在輝省是不是早就勾搭上了？”石廷柱喜歡這種話題。在輝省，石廷柱替夏完淳張羅宴請同行，石廷柱拉來顧啟姬。夏完淳和顧啟姬認識，石廷柱是介紹人。

顧啟姬給石廷柱一萬元，條件是退出輝省單子。石廷柱是艾克塞代理商，為了這個單子做了不少工作。顧啟姬要用艾克塞投標，必要付出不得已而為之。

“查友三輝省的單子肯定是你動的手腳。我比你早認識顧啟姬。我怎麼不知道顧啟姬的能力。關鍵時刻爆出因特機器長期不維修，不理會，很像你的手法。”

“你想多了。我和那個單子一點關係都沒有，籤合同的那個人那家公司，我全都不認識，也沒從中賺到錢。顧啟姬有她自己的渠道。顧啟姬也不是馬上加入我公司。她在全國各地考察一番，才選擇到我公司。”夏完淳不可能承認挑撥客戶單位局長和總工程師的關係。

“你放心，咱們私底下說說而已，不會外傳。”信你個鬼，石廷柱四處打聽訊息，四處交換資訊。

“顧啟姬有點脫胎換骨，以前沒這麼厲害。到你的手下，變得不一樣。你怎麼調教？”石廷柱就沒好話。

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