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“每個人理想不同，需求不同。我們沒辦法強制職工留在公司。正如我不可能不要這家公司一樣。我和夏總討論過。我們拿出誠意分享利潤。我們抱持開放的態度，允許甚至鼓勵職工創業當老闆。所以，你不需要道歉，源頭在我們這兒。”
姿美服裝給職工工資比較高，比櫻英服裝職工工資高不止百分二十。有幾位職工不滿足職工工資，要老闆的利潤。毛明山勸住離心的職工。錢秦篆認為這是隱患，不如滿足職工求去的要求。只要求去職工心思在，其他職工或多或少會受到影響。滿足求去職工的要求，反而更有利於保證公司人心穩定。
“我和他們幾位聊過。他們覺得應該有自家的工廠，沒有自家的工廠很多時候會受限。我權衡過利弊，自建工廠，投入很大，管理難度加大很多。沒有工廠感覺無根之萍，尤其在拓展公司制服方面，和工廠協調難度比較大，客戶要求多，要求高，工廠需要控制成本等等，配合上面比較多疙瘩。”
“你覺得自建工廠好？”錢秦篆問。
毛明山預設。
“我和夏總商量過此事。有一些看法，準備做一些改變。我先說一說看法，現在探討階段，不是決定，你和團隊也一起討論。我們純銷售方式要改變，不過不是買工廠，工廠很可能會成為我們的負擔。而是招聘設計師，質量檢驗員。我們要實行多品牌策略，針對不同人群做不同品牌。我們從蘭雪飲料廠用多品牌阻擊仿冒競爭對手得到啟發。”
錢秦篆停下來，讓毛明山消化這些資訊。
“錢總，你的意思咱們不只是找經銷商？中層銷售經理不只考核經銷商數量，銷售額，還得管理好各自負責的品牌？”
“這一步跨出去，算比較大的變動，部門重新規劃，如何交叉管理，咱們慢慢思量，不急於一時。但有一點，我們會給你比較大授權，可以多尋找幾家大服裝廠訂製，只有一點必須保證質量。我們會去協調原來工廠，給以更多的支援，你也一起去。”
毛明山很激動。錢秦篆心裡樂，別看你們是學長學姐，能跟得上夏完淳的思想就不錯啦。夏完淳一個想法就能讓毛明山激動成這樣。多品牌運作，支援多家服裝廠訂製，靈活性大大增強。
“比自家建一個工廠有意思吧。”
“那當然，錢總厲害！任我想破腦袋，也想不出這樣的主意。”毛明山由衷比一個大拇指，“我能不能把這個訊息告訴他們？”
“先不要講，注意保密。等要走的人走後，公司再進行討論。新合作工廠，肯定會對採購數量以及付款方式有要求。咱們寧願付款方式讓步，在產品質量等方面要求高一些。這一階段，你們主要工作放在收款。”
毛明山心情沉重走進錢秦篆辦公室，腳步輕快走出來。
“毛總，怎麼樣？”
“你們不用多想。錢總一向寬厚，該給一分不會少。”
：()誘財路
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