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剛坐定，楊振虎局長就說，“夏老闆，中考學生才十四、五歲吧。你使用童工，不合法。”
“楊局，我司可不敢違法。啤酒廠工廠子弟不少，不少人沒能考上高中中專，進一步深造。不能讓半大小夥子、小姑娘遊手好閒。廠經管會透過一份決定，辦適齡子弟培訓班。培訓會計、出納、啤酒製作工藝、銷售、裝置維修等等。”夏完淳指指洪雲，“我們培訓她做管理。這是我們第三代接班人。”
“這個辦法好。學校太少，教師不夠，學生升學率太低，十四五歲的孩子沒事幹，整天在街上閒逛，很容易被誘惑走上歪門邪道。組織培訓，讓這些孩子有一技之長，應該在每個工廠推廣。”市長開口定調。
夏完淳覺得第一次見到楊振虎局長。楊振虎敵意非常明顯。夏完淳不記得什麼時候得罪過他。現在不是糾結這個的時候，過後慢慢打聽就是了。
“夏老闆，你透個底，準備放出去多少人？”市長不放心。夏完淳強逼職工常駐外地，會不會一起群體事件。說到底，私營企業老闆詭計多端，各種無底線操作層出不窮，市長真是怕了。
“先培訓，學習艾克塞先進技術。艾克塞上海公司最多給我們十個培訓名額，我們內部要選拔最優秀的職工前往培訓。合格後才可能外派，一部分人要留在公司培訓職工。我對外派職工的態度，遵循自願的原則。前期要樹立一個賺錢榜樣。只要有賺錢效應，這盤棋就活了。”
“我準備三年不賺錢，再投入三百萬元。三年後，興明電氣一定能開始賺錢，自我造血。”
楊振虎最再賤，“要是三年後仍然不賺錢呢？”
“那就再三年。我是準備進軍不間斷電源行業，不會輕易放棄。”夏完淳保證。
“你認為三年後開始賺錢，有什麼依據嗎？”市長問在點子上。
“三年培訓一位業務員，要是沒有一位業務員能夠在市場上賺到錢，那得有多失敗。我和一位剛從事銷售行業一年的老闆瞭解過。他做過一個二十多萬元的不間斷電源的單子，利潤能夠有十多萬元，業務員能拿走五六萬元。只要一兩位合格的業務員，公司生存不成問題。”
楊振虎失聲‘這麼高的利潤’？
“您別生氣。外國人給的利潤。價格不是我們能夠決定的。國內生產不出來的產品。有什麼辦法。外國人可不懂得薄利多銷。外國人比賽誰能賣更高的價格，比賽誰賺中國人更多錢。”
“你的意思，透過裝置安裝、維修服務好艾克塞的客戶，以後轉變為興明電氣的客戶。是這個意思吧？”市長問。
夏完淳點點頭。
“你確定他們明年、後年會再採購不間斷電源？”
“非常確定，這些單位必然要資訊化，必然要配套不間斷電源。”
“一般人的印象，大部分厲害的工程師不善於表達，不一定能幹銷售。你有什麼打算？”
：()誘財路
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